Откуда берутся люди с опытом работы, если без опыта работы на работу не берут?

Question

Откуда берутся люди с опытом работы, если без опыта работы на работу не берут?

Подбор персонала

4856

11

5

21 августа 2020

ТОП-30

Уварова Елена

ТОП-30 PRO Спецназ ТОП-3

Поддержка в управлении бизнесом и персоналом: HR+продажи+маркетинг
Автор 410 публикаций

Всё это было бы смешно, когда бы не было так грустно. Сколько раз мы с Вами натыкаемся на извечный парадокс запроса заказчиков: "Хочу крутого специалиста, с опытом работы, с огромным багажом знаний, желательно до 35. Ну уж ладно, если совсем звезда, до 40".
Не знаю, как у Вас, коллеги, но у меня такие запросы почти ежедневны. Вот один из свежих запросов.

Серьезное производство больших металлообрабатывающих станков. Большой штат. Генеральному директору 54 года. Задача - подобрать директора производства . Численность персонала - 2000 человек. И хоть ты тресни, хочу до 35 и баста. Ни анализ рынка, спектра обязанностей, ни сравнительные таблицы кандидатов. Стена. Дошло до предоставления сравнительной таблицы опроса кандиджатов. Снова "надутые губки", хочу и все.

Поскольку у меня оплачен подготовительный этап, не особенно робщу. Но закипать немного начинаю!)))

Может есть у кого похожие кейсы, коллеги? Как пробить стену, советуйте, плиз!))))

4856

11

0

5

Об авторе

Уварова Елена

ТОП-30 PRO Спецназ ТОП-3

Проверенный исполнитель HRTIME

Поддержка в управлении бизнесом и персоналом: HR+продажи+маркетинг

363 отзывов от клиентов (100% положительных)

Наград в конкурсах: 5 trophy-king

Лучшие исполнители HRTime.ru trophy-business-portfolio

Профессиональный опыт Более 15 лет trophy-pen_ico

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (11)

3

Зарина Миргазова

Рекрутер

Вообще рынок подобных профи (директор производства металлообрабатывающих станков) очень и очень емкий. Их скорее всего по пальцам одной руки пересчитать (и это еще на входе в воронку!). А если задать критерий возраста, то может остаться вообще один кандидат. Основными фильтрами здесь выступают глубокое знание отрасли и его компетенции как руководителя, а не возраст. Так что, Елена, у вас есть полное моральное право отстаивать свою позицию. Методично и ласково пробивайте стену дальше. Терпения и удачи вам!

27 августа 2020 02:201

ТОП-30

622

Екатерина Глебовская

Эксперт в сфере подбора персонала, HR-консультант

Регулярно получаю такие запросы. Действительно дело в мотивации работодателя и чаще всего это такие варианты (в порядке убывания частоты встречаемости):
1. Недостаточно активности в кандидатах старше 35-40 ("глаз не горит", "думают только о том, чтобы отсидеться")
2. Не впишется в молодой коллектив
3. Не будет достаточно управлемым
4. Не будет в тренде и на одной волне с клиентами
Встречаются и другие причины, но эти основные.
По всем перечисленным причинам, если не удается переубедить заказчика на этапе переговоров (нередко удается, но сомнения у него остаются), то я отправляю кандидатов, старше заявленой планки, но разбивающих теорию заказчика о том, что они всегда такие, как он ожидает (усталые, плохо управляемые и т.д.).
И, что уж говорить, нежно люблю клиентов, которое относятся к возрасту кандидатов гибко)

25 августа 2020 08:351

7

Парфенова Надежда

Рекрутер

Да, это сложно-интересная тема. И ведь такие требования от заказчика часто встречаются, и не только к возрасту и опыту. Быть психологом и выяснить почему такие требования,быть переговорщиком и предложить ещё кандидатов ,быть продажником и рекламировать своего кандидата. Я хотя и учитываю просьбы заказчика, но если по результатам резюме и собеседования,кандидат подходит, то его, тоже отправлю к руководителю. И сравниваю с кандидатами, которые соответствуют заявке, но все же проигрывают, возрастному кандидату.

21 августа 2020 21:062

HR-клуб

24

Гурьянова Елена

бизнес-тренер, методолог, карьерный консультант

Согласна с предыдущими комментариями - нужно понять мотивацию Заказчика. С чем связана ориентация на этот возраст, какие выгоды? Что можно "потерять", если кандидат будет более возрастной? А какие будут риски, если возьмем кандидата до 35 лет? Готовы ли с ними мириться? Какая профилактика возможна?
Важен личный авторитет, т.е. насколько руководитель готов следовать рекомендациям консультанта (даже если они расходятся с его мнением). Известные консалтинговые компании часто на этом "играют"

21 августа 2020 19:212

1

Чеченина Ольга

HR эксперт

Елена, присоединяюсь к Вашей боли)) И соглашусь с коллегами, имеет смысл включить ситуацию Психотерапевт - Пациент, и разобраться с истинными мотивами заказчика. Также мне кажется важно проговорить с заказчиком как долго он готов ждать, того самого, единственного до 35) Или же экономически это затягивание будет для него не выгодно. Апеллировать цифрами всегда хороший вариант. Удачи Вам!

21 августа 2020 16:092

Хотите больше материалов по этой теме?

Напишите ваш электронный адрес

Получите на почту подборку лучших материалов по темам

Как нанимать молодежь: школьников, студентов, без опыта

Плюс особый подарок от сервиса
на выбор

Кейсы для оценки продавцов 30+

Лучшие вопросы
на собеседовании 100+

Лайфхаки
по подбору персонала 30+

Консалтинг по управлению персоналом 30+

Лучшие советы
по поиску работы 30+

Как продавать
в разных нишах 30+

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Подбор линейного персонала в штат и на вахту

от 1 000 ₽ до 35 000 ₽

от 1 000 ₽ до 110 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

Подбор продавцов

от 3 000 ₽ до 120 000 ₽

от 1 000 ₽ до 85 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 3 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

Подбор персонала по отраслям

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 3 500 ₽ до 140 000 ₽

от 3 500 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 000 ₽ до 80 000 ₽

Мониторинг заработных плат

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Ничего страшного в данной ситуации. Главное, весь процесс подбора правильно прописать в договоре. Предусмотреть то, что возможно изменение параметров вакансии, если вакансия не соответсвует рыночным ожиданиям со стороны соискателей (например). Прописать срок, до 2-3 месяцев подбора по первоначальному варианту.
Далее, предложить, например , повысить зарплату до тех размеров, когда возможно будет найти золотого спеца (на что неохотно идет работодатель) или расширить условия поиска
(возраст, география, опыт и т.д.).

score 3 · Accepted Answer

Наиболее влиятельным, мне представляется ответ с подсчетом, "Хочу руководителя женщину, до 40 лет, с 20 летним опытом и взрослыми детьми." Вы прямо получается не говорите о неуместности требований, а эзопов язык делает всю важную работу. На эту тему (наверняка вам, коллеги, уже встречался этот ролик): что Вам мешает выполнить задачу, Вы же эксперт? - Геометрия! - Просто игнорируйте ее. https://www.youtube.com/watch?v=UoKlKx-3FcA

score 4 · Accepted Answer

Елена, такой запрос от Заказчика моя боль болючая, сталкивалась с такими кейсами в практике, и не раз. И с достаточно агрессивной обратной связью, что "вы же профессионал, я вам за это плачу и хочу получить то, что хочу. Точка."
И менеджеров подбирала строго до 27, т.к.руководителю самому было 27 и весь коллектив: девочки/мальчики 20 - 25, старше кого-то направляла, уже говорили: "Нет, старый (!), не вписывается к нам и точка".
И исполнительного директора строго до определённого возраста, т.к.все собственники были молоды и категорично не хотели никого старше 45, даже резюме не смотрели, не важно какими были компетенции.
В итоге находили всегда релевантного кандидата, но такие проекты намного затратнее для меня и по времени и по эмоциональному напряжению. Некоторым подавай халат с перломутровыми пуговицами и все тут, стараюсь сейчас обходить такие проекты стороной.

score 5 · Accepted Answer

Елена, есть такой кейс сейчас и тоже пытаюсь пробить стену. Но у меня русский директор и итальянские собственники. С нашим еще можно договориться, он видит статистику по поиску и соглашается, что смотреть нужно кандидатов чуть старше, а вот итальянские партнеры не готовы брать человека страше 35 лет на эту позицию и пока я никак не пойму истиной причины такого требования. Но я не сдамся)
Важно почему директор решила что ей подойдет именно кандидат до 35 лет на эту позицию. Правильно писала Марина. Надо вести переговоры и выяснять. Есть внутренние установки у директора, они могут быть связаны с чем угодно, может быть перенос на себя. Например: мне уже 54 года, здоровье подводит, не могу больше вытягивать этот ритм, а вот в 35 лет я ......

score 6 · Accepted Answer

Елена у меня подобный кейс был в прошлом году. Генеральный директор - мужчина, лет под 50. Заявка на подбор финансового директора с опытом работы от 10 лет и до 35 лет по возрасту. Рассказала ему притчу: Хочу руководителя женщину, до 40 лет, с 20 летним опытом и взрослыми детьми. Посчитала при нем, что родить она должна была в 6 лет, на работу выйти в 15, в 25 стать руководителем. Долго смеялись, смирился в тем, что искомому руководителю будет чуть меньше 50.

score 6 · Accepted Answer

Елена, у меня подобные кейсы были более 4 лет назад. Сомневаюсь, что-то сильно сменилась ситуация, а так же работа по ней.
Я всегда задавала вопрос, внутреннему бизнес заказчику. Как быстро он ждет результата от такого кандидата? Какие он видит приимущества такого кандидата?
Чаще беседа в ключе данных вопросов решало проблему быстро.
Ну или всегда имела альтернативных кандидатов. И потом доказывала их "Классность".
Переговоры, только переговоры! Они ведут к успеху!