Нанять сотрудника поможет психотип

Как знание психотипа поможет увеличить конверсию и эффективность найма? 
Как правильная презентация вакансии может повлиять на ее быстрое закрытие?
Как на собеседовании узнать и предложить человеку то, что нужно и ценно именно ему?
Ответы на эти вопросы вы узнаете из материала "Нанять сотрудника поможет психотип".

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Одна вакансия. Одни условия. А кандидаты все разные. Со своими особенностями и представлениями, со своим видением мира, со своими ценностями.

Вот на ценности мы как раз и ориентируемся когда продаем вакансию.

А как определить, что ценно для конкретного кандидата? Именно вот для этого, который сидит напротив тебя?

Слушать, что он говорит? Это, разумеется, правильно, но не всегда эффективно.

Человек на интервью может давать стандартные или «правильные» ответы. Пользы и необходимой информации из них мы не получим.

Как же узнать истинные потребности человека? Можно, конечно, протестировать его на полиграфе)). Но есть более быстрый и не такой шокирующий способ.

Нужно определить психотип кандидата. И для этого не нужны долгие и утомительные тесты. Кандидат даже не поймет, что вы что-то такое там определяете. Вы просто смотрите, слушаете, наблюдаете. И все особенности человека предстают перед вами. А уж зная его характерные черты, определить потребности не составит труда.

 
 
При первом контакте с кандидатами, они для нас как одно неизвестное
Согласитесь, есть вакансии, на которые могут подойти абсолютно разные психотипы людей. И угрюмый педант, и балагур-весельчак.

Хочу заметить, мы здесь не говорим про обязанности. Мы говорим только про условия работы. Поясню на примере.

Представьте только, если кандидат любит уединение, спокойный отдых в одиночестве или в кругу семьи, а мы, презентуя вакансию, с воодушевлением рассказываем ему про опен спейс, постоянный движ и корпоративную жизнь с постоянными массовыми мероприятиями. Возможно, он и покивает вам в ответ, но работать к вам точно не пойдет.

Или человеку с системным мышлением, для которого упорядоченность и точность на первом месте, вы будете рассказывать, что у вас возможен любой график работы, нет строгой структуры, все современно и свободно, неформально. Этот даже кивать вам в ответ не будет, скорее всего сразу скажет, что предложение ему не подходит.

 
 
 И таких примеров неправильной презентации вакансии может быть очень много. И все они влияют на результативность hr-менеджера.

А ведь хватило бы элементарного действия - сместить акценты при презентации. И я не призываю врать или недоговаривать. На некоторых вещах можно просто не заострять внимание. Ведь в корпоративных мероприятиях участие не обязательное, и режим работы может быть с 9 до 18 (если он любой возможен).

Не совсем эффективный подход для всех кандидатов проводить одинаковую презентацию и продажу вакансии с одинаковыми плюсами.

Под каждый психотип (а основных их всего 6) можно (и нужно) найти свои плюсы в компании и вакансиях, и на собеседованиях продавать каждому свои, подходящие именно его особенностям. Это в разы повышает конверсию и эффективность найма. Человек с бОльшей вероятностью придет работать туда, где его поймут и предложат то, что нужно именно ему. 

  
 И это работает не только при подборе. Знание психотипа помогает и при переговорах, и при продажах, и в построении личных отношений.

За 5 минут беседы, определив психотип, вы сможете определить характер человека, его основные черты и особенности, его мотивы и потребности.
Научитесь прогнозировать поведение человека в определенных условиях.
 
Вы узнаете, что ждать от человека, на что человек способен, в чем успешен.
Вы сможете спрогнозировать отношения в ним в профессиональном плане и в личной жизни.

Вы сможете определить "кнопки" любого человека и будете знать, как выстроить с ним линию общения, достигать компромисса и избегать конфликтов. 

Надо только наблюдать и знать "куда смотреть".