Можно ли продать ручку?

Сегодня этим простым приемом пользуются в самых разных компаниях при подборе продавцов и управленцев на работу.
⠀
💡 Действительно, если человек смог продать вам вашу же ручку, это о многом говорит. Так можно ли продать ручку на таком собеседовании?
Да, продажа ручки в данном случае - это такие же переговоры, как и продажа любой другой продукции или услуги. 

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Я уже много раз упоминал в постах имя Джордана Белфорта (Волк с Уолл-Стрит). Именно этот человек впервые на собеседованиях начал просить кандидатов продать ему ручку.
⠀
Сегодня этим простым приемом пользуются в самых разных компаниях при подборе продавцов и управленцев на работу.
⠀
💡 Действительно, если человек смог продать вам вашу же ручку, это о многом говорит. Так можно ли продать ручку на таком собеседовании?
⠀
Да, продажа ручки в данном случае - это такие же переговоры, как и продажа любой другой продукции или услуги.
⠀
🔥 Как не получится продать ручку:
- Рассказывать о себе. Очень часто люди проваливают это упражнение, потому что начинают расхваливать себя, говорить о себе, а не о потребностях и болях собеседника;
- Рассказывать о ручке. Характеристики ручки и ее конкурентные преимущества не будут интересны собеседнику, если у него в принципе нет интереса к ручке.
⠀
📝 Как продать ручку:
- Выявить у человека потребность в ручке и предложить ему ручку (ваш товар или услугу);
- Создать человеку потребность в ручке (вашем товаре или услуге).
⠀
Возможно, ваш собеседник до встречи с вами даже не знал, что продукт или услуга, которые вы предлагаете, ему на самом деле нужны.