Хотите зарабатывать больше? Попросите!

Как просить повышение так, чтобы вам не отказали (и не уволили)

«Мне неловко».
«Вдруг подумают, что я только о деньгах».
«У нас в компании вообще не принято это обсуждать».
«Если я попрошу, меня начнут оценивать строже».
«Лучше потерплю, зато стабильно».
Я слышу это постоянно. И от начинающих специалистов, и от менеджеров с 15-летним стажем.
Люди боятся просить. Ждут, что их заметят. Что «повысят по заслугам». Что в один день кто-то из руководства придёт и скажет: «А давай-ка мы поднимем тебе зарплату. Ты же молодец».
Не скажет. Не придёт. Не поднимет.

Повышение зарплаты — это не жест доброй воли. Это управляемый процесс, который начинается с вас.
И да, нужно попросить. И сделать это грамотно: не с позиции обиды, не угрозой, не нытьём, а с расчётом, фактами и правильной подачей.

В этой статье — как подготовиться, с чего начать разговор, чего избегать, какие фразы работают, а какие только раздражают. Всё из практики. В конце — конструктор для тех, кто хочет попросить повышение уже на этой неделе.

Почему повышение не приходит само

Вот как это выглядит со стороны работника:

— Работает добросовестно, берёт больше задач, не жалуется.
— Надеется, что это заметят.
— Ждёт полгода. Год. Два.
— В какой-то момент чувствует обиду.
— Уходит молча. Или говорит «меня не ценят».

А вот как это выглядит со стороны руководителя:

— Сотрудник стабильно работает. Не просит. Не капризничает. Не уходит. Значит, его всё устраивает.
— Вижу, что тянет больше? Да. Но ведь справляется. А раз молчит — значит, договорились.
— Потом внезапно заявление. Или недовольство. Или резкое снижение мотивации.

Люди теряют повышение не потому, что им отказывают. А потому, что они никогда не спрашивали.

Почему мы боимся просить

Причин много. Вот самые частые:

1. Культурный барьер

В России (и не только) говорить о деньгах считается неловким. Просить — будто стыдно. Особенно у женщин. Особенно в старой школе.

2. Страх потерять доверие

Многие думают: если попрошу — меня начнут проверять, искать недочёты, тестировать. Лучше не высовываться.

3. Нет уверенности в себе

«А точно ли я заслужил(а)?»
«А может, я переоцениваю себя?»
«А вдруг скажут, что не тяну на эти деньги?»

4. Негативный прошлый опыт

Одна попытка — неудачная. Сказали «не сейчас». Или вообще отреагировали холодно. И всё — человек решил, что просить бесполезно.

Почему это нужно делать

Потому что зарплата — это не награда.
Это обмен: вы даёте ценность — вам платят. И если ценность выросла, логично обновить условия.

На консультациях я часто привожу пример:
«Вы приходите в магазин за товаром, а вам говорят: у нас цена не изменилась с 2018. Вам это кажется нормальным?»
Но почему тогда вы работаете с тем же прайсом, что 5 лет назад?

Когда точно стоит просить повышение

 ✔️ Вы выполняете задачи выше вашего грейда / уровня

Были менеджером — стали тянуть блок как руководитель. Были разработчиком — стали отвечать за архитектуру.

✔️ Вы взяли на себя новые функции

Сначала вели клиентов, теперь ещё и обучаете команду. Делаете аналитику. Готовите отчёты для руководства.

✔️ У вас вырос KPI / результат

Вы увеличили продажи. Сократили расходы. Увеличили конверсию. Упростили процессы. Запустили проект, который сработал.

✔️ Вы давно не пересматривали условия

Полтора года и больше — стандартный срок для ревизии.

Когда не стоит

— Только вышли из испытательного
— Не выполняете план / ошибки в работе
— У компании сейчас реально жёсткий кризис
— Угрожаете увольнением, не имея запасного оффера
— Хотите «на всякий случай» или «потому что цены растут»

Просить надо не «потому что хочется», а потому что выросла ценность вашей работы.

Что делать до разговора

 1. Оцените ситуацию в компании

Есть ли деньги? Есть ли рост? Уходили ли недавно сотрудники? Это всё — важный контекст. В кризис — не время. При росте и новых клиентах — лучшее окно.

2. Подготовьте аргументы

— Какие задачи вы тянете сверх?
— Какой результат дали?
— Что бы стоило это компании, если бы искали нового человека на такую же зону ответственности?

Не «я устал», а «я сейчас делаю то-то и то-то, вот результат, вот как выросла зона ответственности».

3. Проверьте рынок

Сравните зарплаты. Не обязательно угрожать переходом. Но понимать, сколько стоит ваша роль — важно.

Как провести разговор

Тон — спокойный, без претензии.
Формат — не между делом, а в личной встрече.
Структура — логика, а не эмоции.

Пример:
«Я хотел бы обсудить мой вклад и условия. Сейчас я веду ___, отвечаю за ___, за последний квартал получилось ___, что привело к ___. Мне кажется, моя зона ответственности и результат выросли. Хотел бы обсудить возможность пересмотра условий оплаты.»

Если хотите — можно заранее написать письмо/сообщение с темой разговора:
«Хочу обсудить итоги работы и текущий формат сотрудничества. Когда можно встретиться на 15 минут?»

Что точно не говорить

❌ «Мне не хватает»
❌ «Я заслужил(а), потому что много работаю»
❌ «Вон у Пети больше»
❌ «Если не повысите — уйду» (если не готовы уйти)

Это не аргументы. Это ультиматумы. Они вызывают защиту, а не желание поддержать.

А если откажут?

Попросите фидбэк: что нужно усилить, чтобы вернуться к разговору.
Зафиксируйте срок, когда можно будет обсудить снова: «Окей, возвращаемся к этому через 3 месяца?»

Главное — не делать выводов в тишине. Уточните. Задокументируйте. Согласуйте.

Что происходит после

Очень часто — даже без моментального повышения — вас начинают видеть по-другому.
Понимают, что вы осознанный, умеете вести диалог, знаете себе цену. А такие люди — ценны.

И ещё: вы перестаёте жить в режиме «терплю» и начинаете управлять своей карьерой.
А это — самая важная точка роста.

Пример из практики

Клиентка работала руководителем отдела в ИТ-компании, получала 140 000. Полтора года без повышения. Запустила проект, который сэкономил бюджету 6,5 млн в год.
Боялась говорить. На консультации сформировали короткий спич, выделили цифры. Встретилась с СЕО — получила +25% и согласованный бонус.
Говорит: «Если бы не вы — я бы уже искала новую работу. А теперь понимаю, что просто нужно было сформулировать и сказать».

Конструктор: как попросить повышение

Вот базовая структура, которую можно адаптировать под себя:

Добрый день!
Хотела бы обсудить свой вклад и условия сотрудничества.
Сейчас я веду ___, отвечаю за ___, за последние ___ месяцев реализовала ___, что дало ___ (результат).
Мне кажется, что зона моей ответственности и ценность для компании выросли.
Хотелось бы обсудить возможность корректировки условий оплаты.
Когда можно встретиться?

Что дальше?

Хотите зарабатывать больше — научитесь говорить про деньги спокойно, конструктивно и по делу.
Это не наглость. Это — навык. Такой же, как переговоры, управление проектами или аналитика.
И он решает очень многое в вашей карьере.

Я регулярно разбираю такие кейсы в своём Telegram-канале https://t.me/eclair_career: с фразами, структурами, примерами. Там всё, что помогает не бояться говорить и повышать свой ценник — в рынке, честно и профессионально.

А вы просили повышение в этом году? С каким результатом?
Если не просили — что удерживает?
Давайте обсудим)