Какие еще фобии используются для рекламы продукта?

Поймал странный инсайт об автоматическом увеличении количества рабочих после механизации и автоматизации любого процесса. Хотя люди очень боятся что их уволят после автоматизации или механизации. 
Создатели продукта обычно в качестве прямой или косвенной выгоды обещают сокращение персонала, а по факту происходит его увеличение. 

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

У человечества множество фобий. Есть отдельные страхи и суеверия в каждой стране, связанные с культурой и традициям. А есть навязанные «сверху» фобии как разновидность интеллектуальных усилий отдельных мудрецов и философов. 

Когда в Британии в 16 веке началось развитие ткацкой промышленности, и появились первые прядильные и ткацкие машины регулярно происходили бунты «лудитов», которые уничтожали дьявольское отродье механизации, опасаясь потерять работу. Журналисты, ученые, исследователи, популяризаторы науки описывая лудизм заложили всемирную основу для супер фобии у всех наемных рабочих мира – неизбежно придет механизм, робот, программа и я останусь без работы. Раз в 4-10 лет, как будто из ничего понимается шум: ааааа мы все умрем, потеряем работу, станем никому не нужными. 
Но с каждой промышленной революцией, а их уже было 4, количество занятых только возрастало. В мире сейчас тотальная нехватка рабочих и специалистов, безработица в большинстве стран, на минимальном уровне. 

Ученые в гуманитарных дисциплинах часто совершают скандальные открытия. Например 18 веке «мудрец» рассчитал, что людей рождается больше, чем растет урожайность. И в не далеком будущем будут страшные войны за еду и землю.
Эта теория помогла увеличить инвестиции в сельское хозяйство и продавать больше удобрения, техники, и новых технологий производства продуктов. Правда для этого потребовалось захватывать колонии по всему миру, и развивать империализм, который вылился в 1ю и 2ю мировую войны. 

Я вчера слушал подкаст «ученые по субботам», где рассказывалось о развитии рабства в США. В Америке для окупаемости колоний выращивали табак, а потом хлопок, и нужно было очень много рабов (хлопок собирали руками на жуткой жаре). 
В 1730 году механик Уайт создал машину для сбора хлопка, под влияние газетчиков, «ученых», и биржевых спекуляций возник страх что цены на рабов упадут, это дало всплеск борьбы за уничтожение рабства (аболиционизм). Но по факту появление большого количества машин для уборки хлопка потребовало увеличения дешевой рабочей силы. И завоз рабов только увеличился. Импорт рабов остановили только в 1830 году. А рабство отменили еще через 100 лет.

На мой взгляд, когда необходимо увеличить продажи лекарств, машин, программ, домов, соли и спичек производители через новости запускают информацию о … и название фобии.
- надо сбыть излишки сахара, запускают слухи о пошлинах, о запретах, о дефиците
- надо поднять рентабельность кофейного бизнеса запускают слухи о насекомых, которые сожрали весь урожай (происходит прямо сейчас)
- надо поднять цены на квартиры, распространяют слухи что запрещают высотное строительство или ограничивают выдачу разрешении на строительство, отменяют льготную ипотеку. 

Но лично меня больше всего бесят «эксперты» в HR-бизнесе (это скорее кликуши которым предоставляют эфир), которые предсказывают умирание профессий: 

  • Придет программа 1с у умрут все бухгалтеры. 
  • Придет консультант+гарант и отменят всех юристов. 

Результатом этого шума в газетах и в электронных сми является рост продажи софта, а не потеря рабочих мест. На конференциях HR это самые любимые спикеры изрекающие жуткие предсказания. Которые потом пересказывают на работе. 

Сейчас модно на каждом углу кричать об умирании профессий в связи с наступлением искусственного интеллекта. 
Якобы программы подобные чату джи-пи-ти сожрут копирайтеров, журналистов, юристов, бухгалтеров, экономистов, художников, писателей, поэтов и т.п. Хочешь спастись от трудового апокалипсиса срочно беги учиться как правильно использовать нейросети и умные чаты в своей работе. В выигрыше кто? Производители программных продуктов.

В военной и политической пропаганде есть термин «полезные иди…ты», люди добровольно распространяющие информацию вредящую своей стране. 
Видимо в продвижении программных продуктов инфо-продуктов должен появиться термин ПИД /переносчики информационного бреда/. Нет это не сплетники, это адепты новой модной веры, способные менять свою веру и убеждения каждый год.

Собственно мой вопрос к экспертам сообщества:
А какие продающие фобии вы знаете?   

 

Поделиться статьей
Есть задача по hr-консалтингу?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Ирина Князева
Добрый день, Андрей, коллеги!
А как на счет магии, гороскопов, экстрасенсов. Даже в телевизоре их уже показывают, людям внушается, что при помощи магии можно решить все проблемы: здоровье, любовь, деньги, бизнес и т.п. Задействованы все фобии, которые могут быть у человека и конечно, предлагается решение - магические услуги.
Активный рост магических услуг (гадалок, шаманов, тарологов и многих других), различное обучение магической направленности, магическая атрибутика. Это целая индустрия и огромные деньги! То есть людям продается волшебная таблетка.
Вчера на YouTube увидела видео, представительницы мира магии, где она предлагала свой курс. Я зашла на ее сайт полюбопытствовать на счет стоимости курса и консультации. Так вот, стоимость консультации по видео ....тадааааам... 250.000 руб.
2024-05-15 02:33 6
Наталья Кретова
Андрей, спасибо за интересный вопрос. Мне помнится фобия о конце света. Когда люди добровольно копали землянки и уходили в них жить, прикупив изрядное количество продуктов, медикаментов и прочих благ цивилизации, обеспечивающих мало - мальский комфорт (от спичек и туалетной бумаги, до аспирина и тушенки). Да много существует всякого, что давит на психику и заставляет создавать запасы в отдельно взятых семьях (хозяйствах).
2024-05-10 09:39 3
Владимир Хмелев
Я продавал сигареты директору магазина, яростной противнице курения вообще и нашего продукта/сигарет в частности. Как? С помощью... чая! :) Тоже ведь фасованная трава, приносящая прибыль и вызывающая зависимость 🤣🤣🤣✌💪

Но дьявол, как всегда, в деталях! Если продавец будет "в лоб" утверждать, что вредным табаком будет выгодно торговать магазину так же, как чаем, то он может столкнуться с новыми, другими возражениями. Поэтому нужно идею продаж сигарет через чай тоже "продавать" правильно, вопросами конечно же... 🤓💸💸💸
2024-05-09 07:58 4
Марина Климычева
Здравствуйте, Андрей. ИНтересная тема))
Согласна, что часто цель не переосмыслить, что происходит в мире, а продать свои услуги, а чтобы продавать свои услуги нужно постоянно либо придумывать что-то новое, либо рассказывать истории, про то, что если не ... (здесь нужное вставьте), то мы все умрем. Это маркетинг. А страх одна из самых ярких эмоций, поэтому продавать через нее довольно легко. Большинст
во триггеров продаж построены на страхе:
страх не успеть,
страх не быть как большинство
страх упустить выгоду
итд
С одной стороны я согласна, что автоматизация, как правило, только увеличивает рабочие места, но с другой стороны, если не обучаться новому, то рискуешь остаться на задворках. С одной стороны некоторые профессии действительно вымирают, а с другой гораздо больше появляется новых профессий. Поэтому важнее рационально подходить к любому выступлению спикера и задавать вопрос, а зачем он это говорит?)
2024-05-08 16:26 2
Дробах Елена
Коллеги, Андрей, приветствую.
К маркетинговым пугалкам можно отнести истории про разные "миры" - Бани- мани-вуки-шмуки---.
И все начинают напрягаться, с мыслями "о, боже, очередной сложный вариант мира! как быть,что делать, куда бежать?"
И тут же появляются специалисты с советами - как быть, что делать, куда бежать...
И пишутся книги на эти темы и активно продаются, и конференции проводятся с "подогревом" публики...
"И тут зрители аплодируют, аплодируют, кончили аплодировать..." @
2024-05-08 15:21 3
Кирьянова Галина
Добрый день, коллеги!
Цитата из текста Алексеевой Галины ! "Страх устаревания – боязнь того, что используемый продукт или услуга устареет, и потребитель останется далеко позади современных технологий или трендов.." В ТОЧКУ !!!
Когда я принимаю заявки на составление систем мотивации KPI, клиенты все время боятся назвать это нормальным термином на русском языке - вознаграждение по результатам деятельности, или по коэффициентам трудового вклада, так как боятся выглядеть НЕ МОДНО! Заказывают одно, а называют, чтобы ЗВУЧАЛО !!!
Не уверена, что это помогает развитию систем вознаграждения и развитию предприятия в целом.
Нормировщик Галина Кирьянова
2024-05-07 13:27 4
Зотова Юлия
Доброе утро, дорогие коллеги!
Отличная тема, недавно размышляла об этом. На нас надвигается новая "угроза" - нейросети, искусственный интеллект, который уже сегодня генерирует вполне приличные тексты, картинки, музыку, видео и так далее. Скажу больше, сама пользую, очень удобно для генерации постов в телеграм и продающих текстов на профессиональные HR темы. Да, приходится редактировать, вносить конкретику, фишки, примеры из практики, править стилистику, но сети стремительно учатся, это видно даже на горизонте года, в течение которого я наблюдаю за результатами. Вокруг этой темы уже куча обучающих курсов, причем даже на бесплатных промо можно получить много интересной информации. Учат работе с ИИ для себя, для заработка, для бизнеса. Появилась новая профессия - промт-инженер.
Таким образом, перед нами новый пласт будущего и новый вызов HR. И снова важно быть в тренде, учиться, осваивать, чтобы внедрять для повышения своей эффективности, для бизнеса, подбирать, учить специалистов в области ИИ.
Ну что, коллеги, вызов принят? :)

С уважением, Зотова Юлия
2024-05-07 08:30 4
Владимир Хмелев
Самая большая профанация была со всеми свиными и птичьими гриппами и ковидами. Я понял это, когда видел, как врачи скорой помощи и терапевты общались с больными вообще без средств защиты или, максимум, с маской на подбородке. Я думал, что они, наверное, бессмертные! :) А на самом деле они видимо знали, что это профанация.

За 2 года "пандемии" я ездил по командировкам, без прививок, общался с тысячами людей И НЕ ЗАБОЛЕЛ. Потом, когда пообещали не пускать в самолеты и в поезда без кукукода - все-таки привился "Спутником" и все-таки заболел. Впору подумать - что как раз благодаря самой прививке! :( Переболел в легкой форме и снова поехал по командировкам.

А зомбоящики круглосуточно показывали страшилки с столбиками смертей... Как потом оказалось, что эти смерти были - в пределах статистики от "обычных" ОРВИ и их осложнений
2024-05-06 21:11 5
Наталья Гаршина
Андрей. Согласна полностью. К сожалению, грубая манипуляция доверчивых людей присутствует во всех аспектах нашей жизни, от телефонных мошенников до политики. Так было, так есть, и так будет, к великому сожалению. "Ах, обмануть меня нетрудно, я сам обманываться рад...". Пушкин уже давно объяснил это явление. Поэтому всё в наших руках. Как гласит английская пословица: "Верь только половине того, что видишь, и ничему из того, что слышишь". Всем добра! И да победит всех инфо-мошенников наше критическое мышление!
2024-05-06 19:19 3
Владимир Хмелев
По факту бумаги с ЭДО стало использоваться даже больше))

Табачники САМИ лоббировали законы о надписях на пачках "Минздрав предупреждает..." и страшных картинках про импотенцию и бесплодие. Чтобы побыстрее продать с полок магазинов пачки предыдущего дизайна))

Они же лоббировали программу "Мы не продаем табак несовершеннолетним!", которая напротив - увеличила интерес подростков к курению

Они же лоббировали повышение акцизов/налогов с пачки сигарет, которые привели к росту цены продаж и прибыли с каждой пачки

Все это просто - виртуозный маркетинг! Многим российским компаниям такое даже в голову прийти не может!))
2024-05-06 18:25 4
Владимир Хмелев
Мифическая "Проблема 2000 года" сподвигла распродать множество компьютеров по всему миру, у которых BIOS был запрограммированным "неправильным" годом (2-значным вместо 4-значного)

Электронный документооборот должен был сократить количество используемойбумаги
2024-05-06 18:20 3
Алексеева Галина
Добрый день, Андрей.
Мы говорим о так называемых "маркетинговых фобиях". Речь идет о создании и распространении различных страхов или фобий с целью манипулирования общественным мнением и стимулирования потребительского спроса на определенные товары или услуги.
Например:
Страх устаревания – боязнь того, что используемый продукт или услуга устареет, и потребитель останется далеко позади современных технологий или трендов. Особенно актуально сейчас в сфере электроники и программного обеспечения.
Страх неполноценности – использование социальных стереотипов о том, что обладание определённым товаром или услугой делает человека лучше в глазах окружающих. Отсюда популяризация брендов одежды, автомобилей, технологических гаджетов и т.д.
Страх социального отвержения – манипулирование боязнью человека быть не принятым в желаемую социальную группу или общество без определённого продукта или услуги.
Можно много перечислять дальше. Все эти страхи завязаны на зарабатывание денег, но они двигают прогресс вперед
2024-05-06 16:27 4
Инесса Шелест, IT HR
Здравствуйте, Андрей, коллеги!
Андрей, спасибо за тему обсуждения---искренне посмеялась, и вспомнила много инцидентов по этой теме.
+ фобия о страшном-страшном искусственном интеллекте, который придёт и у всех работу отберёт )))... и все гипотезы...кто первый без работы будет, кто второй на очереди и т.д. )
+ для стимулирования продаж....)))))) вспомните что творилось в магазинах в период ковида))).... особенно вдохновляюще выглядели с 20 упаковками туалетной бумаги))))
Где логика?---непонятно, как ковид может повлиять на работу подобных производств, которые функционируют фактически при отсутствии человеческих ресурсов.
+ во времена Советского Союза, как только собрали рекордный урожай свеклы, так сразу из каждого утюга о пользе свеклы и что её надо много кушать чтобы быть здоровым. И всё тоже самое по каждому овощу или фрукту, и только о тех, которые выращивали на просторах Союза.
+ фобия "быть не в курсе"--- в условиях динамичного рынка изменения происходят ежедневно, и успевать за всеми не так уж и просто и боязни пропустить особо важное.
и т.п.
Как не крути, методы управления массами стали спекулятивно использоваться давно и обороты только возрастают, к сожалению.
2024-05-06 16:27 1
Андрей Ващенко
Наталья замечательный ответ
Как еще обучать взрослых людей кроме как запугиванием????
Почему же бизнес тренеры по крайне мере публично никого не пугают?
Мне кажется есть очень большая разница между методом кнута и пряника в индивидуально порядке, и распространением в сми панических новостей.
То пугали 2012 годом календарем мая, то ковидом, то безработицей, то отъездом всей элиты страны?
А каков результат?
Да людям нравятся плохие новости, да народ больше читает происшествия и гороскопы, чем умные книги и хорошие новости.
Но во всем хороша мера.
Перегибать палку и мазать все черной краской это не принуждение к саморазвитию и обучению, это разновидность личного пиара, и катания на новостных трендах. Грубая манипуляция внимание доверчивых людей.
2024-05-06 15:39 2
Наталья Гаршина
Добрый день. Классический "коктейль продаж" состоит из трёх частей: Надежда, Угроза (она же Фобия), Результат. В зависимости от продукта и типа клиентов, на которых продукт ориентирован, коктейль продаж замешивается в соответствующих пропорциях. Добавляем больше "Надежды" для романтиков, наливаем больше "Угрозы" для мнительных, предъявляем больше "Результата" практичным. Нет ничего удивительного, что на фобиях зарабатывают. Это реальность, от нее никуда не денешься. Но, с другой стороны, что плохого если люди выполнят, пусть и рекламный, но все-таки призыв: "срочно беги учиться?". А что плохого, если люди освоят нейросети, программные продукты и прочие технические диковины? Как ещё пробудить интерес к образованию и обучению, если не напугать людей как следует? Пусть люди учатся и развиваются. Учитывая уровень образования кандидатов, которые приходят сейчас на работу, ... дополнительное образование точно никого не изуродует. И еще. Конечно, все бухгалтеры и юристы не "умрут" завтра. Но требования к квалификации многих сотрудников в связи с цифровизацией точно повысятся. Случайные люди, работники, не повышающие свою квалификацию, будут менее востребованы. Так что, не так уж "кликуши" безответственны в своих прогнозах. Главное, научиться отличать хороший продукт от бесполезного и прикладывать "голову" и здравый смысл к любым техническим изобретениям. Не вместо, но вместе.
2024-05-06 14:40 2
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.
PRO В топ 10 Автор статей
Стаж работы Более 15 лет
Публикаций 17
Рейтинг в профразделах
Обучение 15 место
Консалтинг 17 место
Корп.культура 21 место
Рейтинг в номинациях
Лучший экспертный ответ 8 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
148 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.