Как заставить hh работать на вас

«Откликнулась — и тишина».
«Сидел полдня, выбирал формулировки — ни одного просмотра».
«Профиль заполнен, резюме прикреплено, фото нормальное — а откликов всё меньше».
Я слышу это на консультациях каждую неделю. И почти всегда добавляют:
«Может, hh просто не работает? Или у меня что-то не так с опытом?»
И правда, HeadHunter сегодня — не очень отзывчив на стратегию «Откликнулся — и тебя взяли». Это сложный, перегруженный, но рабочий инструмент, который можно настроить под себя.

Если вы понимаете, как устроены его алгоритмы, какие ошибки режут охваты, какие настройки влияют на видимость и как сделать, чтобы работодатели находили вас сами — у вас будет результат.
Если нет — вы останетесь в списке тех, кто считает: «hh умер».

В этой статье — всё, что я даю клиентам на платных разборах:
— что влияет на видимость резюме,
— как писать, чтобы отклики не уходили в пустоту,
— и как вытащить максимум, даже если у вас непростой опыт, перерыв или возраст 45+.

Почему hh не работает для большинства

Потому что большинство работает по инерции.
Загрузили резюме в 2022 году — и всё, пусть лежит.
Откликнулись на 3 вакансии без письма — и ждут.
Или наоборот: сделали суперкреативное резюме, но не адаптировали ни под рынок, ни под ATS, ни под реальные форматы.

hh работает. Но не по наитию. А по правилам, которые нужно учитывать.
Если вы ищете работу — ваш профиль на hh становится активным цифровым каналом продаж, где товар — это ваш профессиональный опыт. И если вы не управляете этим каналом — им управляют алгоритмы. Не всегда в вашу пользу.

Раздел 1. Алгоритмы hh: как они устроены

Вот ключевые вещи, которые напрямую влияют на то, как ваш профиль видят работодатели:

1. Дата обновления резюме

Алгоритм считает «свежими» те резюме, которые были изменены или перезапущены за последние 1–3 дня.
📌 Если вы не обновляете — вас просто не покажут в первых результатах поиска.
Что делать: хотя бы раз в 3 дня — зайти, внести минимальные правки (поменять слово, уточнить навык), нажать «обновить». Это поднимет вас в выдаче.

2. Ключевые слова и теги

Рекрутеры ищут не по «ощущениям», а по тегам: SAP, 1С, договорная работа, agile, CRM, склад, управление персоналом, KPI и т.д.
📌 Если этих слов нет в тексте — вас не найдёт даже хороший рекрутер.
Что делать:
— Выпишите 10–15 ключевых слов из вакансий, которые вам подходят.
— Впишите их в текст резюме — в блоки «опыт» и «навыки».
— Убедитесь, что формулировки совпадают: «ведение переговоров» ≠ «общение с клиентами».

3. Тип резюме — открытое или закрытое

Если у вас стоит галочка «не показывать работодателям» — даже если вы откликаетесь, вас видят только по прямому отклику, а не через поиск.

4. Статус в поиске

Поставьте статус «Активно ищу работу» — это повышает приоритет. Даже если вы не откликаетесь, работодатели видят вас выше в выдаче.

Раздел 2. Как писать резюме под hh Ошибка №1: длинные абзацы текста без структуры

📌 Сравните:

❌ «Занимался полным циклом работы с клиентами, включая консультирование, документооборот, ведение сделок, участие в переговорах, контроль дебиторской задолженности, развитие клиентской базы, работа с CRM»

✅ — Консультирование клиентов (B2B, B2C)
— Ведение сделок (от заявки до оплаты)
— Работа в CRM: Bitrix24, Мегаплан
— Контроль ДЗ, выставление счетов

Структурированный текст работает лучше, потому что его читают за 5 секунд.

Ошибка №2: "шапка" резюме не продаёт

В блоке «О себе» или «Цель» — пишут абстрактные фразы вроде:
❌ «Ищу интересную работу в стабильной компании, где смогу реализовать свой потенциал»

Это никто не читает. Это пустота.

✅ Вместо этого напишите конкретно:
Проектный менеджер с 6-летним опытом в IT и e-commerce. Специализация: запуск digital-продуктов, автоматизация процессов, управление распределённой командой. Владею Jira, Trello, Notion. Agile/Scrum.

📌 Это сразу говорит, кто вы, что умеете, в чём ваш фокус и где вас искать.

Ошибка №3: не указаны цифры и результаты

❌ «Занимался обучением персонала»
✅ «Провёл 15 тренингов по продажам, охват — более 120 сотрудников. Уровень конверсии вырос на 12%»

hh — это рынок. Без цифр — вас не купят.

Раздел 3. Сопроводительные письма и отклики

Сопроводительное письмо — это не формальность. Это фильтр.

❌ Что не работает:
«Здравствуйте! Заинтересовался вашей вакансией. Готов обсудить. Резюме прилагаю».

✅ Что работает:
Добрый день! Увидела вашу вакансию на позицию офис-менеджера. У меня 4 года опыта в административной поддержке (в том числе в нефтегазе), ведение документооборота, закупки, помощь руководителю — мой профиль.
Хочу работать в стабильной структуре, где ценится системность. Прикрепляю резюме — буду рада обсудить!

Совет: напишите 2–3 заготовки и адаптируйте под вакансии — это занимает 3 минуты, но повышает конверсию в приглашение в 2–3 раза.

Раздел 4. Как работодатели ищут резюме — и как «поймать» их внимание

На hh рекрутеры используют:

— Фильтры: по региону, зарплате, опыту, ключевым словам
— Поиск по тэгам (skills)
— Сортировку по дате обновления

Вывод:
Если у вас:

— Нет обновлений
— Непонятный заголовок
— Мало ключевых слов
— Нечитабельный текст
— Закрытый профиль

…то ваш шанс быть найденным = 0, даже если вы топ.

Раздел 5. Что ещё важно

Фото

Да, это влияет. Не потому что “внешность решает”, а потому что профиль с фото — чаще открывают. Выбирайте нейтральное, деловое, без «селфи в машине» и «кружки в руках».

📌 Геолокация

Если вы ищете удалёнку — укажите это в заголовке.
Например: «Менеджер по продажам | Удалёнка | B2B, FMCG»

📌 Настройка уведомлений

Подключите e-mail / push — чтобы не пропускать сообщения.
Работодатели быстро теряют интерес, если нет ответа 1–2 дня.

Раздел 6. Часто игнорируемые фишки hh

• Скрытая аналитика: hh показывает, сколько просмотров у вашего резюме — следите за динамикой.

• Отклики с комментариями: можно задать вопрос в сопроводительном, это даёт плюс.

• Блок «Достижения» — мало кто его заполняет, а это ваш шанс выделиться.

Раздел 7. Как искать — а не просто ждать

Пассивный поиск — это когда вы просто «висите» в базе. Активный — это когда вы:

— Отправляете сопроводительные письма
— Пишете напрямую работодателям
— Комментируете вакансии в Telegram-каналах
— Меняете заголовки, отслеживаете реакцию
— Обновляете навыки и резюме раз в 2–3 дня

hh можно превратить в активный инструмент — если вы ведёте себя там, как маркетолог. А не как пассивный «ждущий».

Если hh пока не даёт результата — это не повод уходить с платформы. Это повод перестроить поведение.

На консультациях я вижу, как после 3–4 изменений — в заголовках, описании, ключевиках — начинаются просмотры, приходят приглашения, появляется уверенность.

Я регулярно разбираю такие кейсы у себя в Telegram-канале, делаю разборы ошибок и помогаю адаптировать резюме под требования платформ: https://t.me/eclair_career

Делитесь комментариями: что у вас работает на hh? Что вы меняли — и видели эффект?
Соберём актуальную базу работающих фишек)