Как выжить рекрутеру-фрилансеру? В чем секрет успеха в профессии?

На прошлой неделе с коллегой по цеху состоялся  интересный разговор. Она работает внешним рекрутером, у нее есть помощники, не агентство, ну уже и не частный одинокий фрилансер. И вот она мне жаловалась на рынок, на клиентов, на кандидатов, на профессию в целом... У нее подряд сорвалось несколько сделок по разным причинам и настроение было отвратительное -  у всех бывает, но сейчас не об этом. Она опытнее меня и в запале сказала несколько интересных вещей, которые можно обощить в заметку про бизнес рекрутера-фрилансера в целом:

Плюсы:

1. Относительно легкий старт.

2. Низкие косты, которые могут быть по нулям, если нет объемов, ведь на складе никто не гниет и таможня пошлину не повысит, если что, да и офис даже не нужен с постоянным персоналом!

3. Иногда можно заработать хорошие деньги вообще не напрягаясь, случайно попав с первого кандидата.

Кто-то скажет - рай, а не бизнес!

Минусы:

1. Тебя просят назвать цену на услугу подбора, когда:

• еще не понятен объем работы (где такое виданно, а у нас только так и есть, ведь поиск может затянуться на месяцы, а потом еще, например. возникнет гарантия!),
• когда не понятна сложность заказа (в последний момент инженер может превратиться в руководителя проекта и потом обратно), 
• не ясны истинные намерения самого заказчика (а может он просто рынок хочет посмотреть!), словом, ничего не понятно, а цену уже надо назвать и вписать в договор кровью.

Каждая вакансия - это всегда свидание вслепую, всегда, даже если задать сто три вопроса на старте. Найдется какая-то штука, которую не спросил и она завалит в итоге все дело.

2. На результат работы хоть тресни всегда влияет куча внешних, не зависящих от тебя факторов: от внезапно рекомендованного кем-то другим оферным кандидатом и болезней родственников кандидатов, мешающих в последний момент выйти им на работу - до экономического кризиса в стране в целом. И гарантий, что подписав договор и выполнив работу по поиску полностью случится плейсмент - нет никаких и никогда. Все разговоры про компенсацию - красивая песня, которая отсечет 90% клиентов, а по факту - это история только для суда. 

3. Даже если кандидат выйдет - гарантий по оплате тоже нет никаких, так как ему там может не понравится и он уйдет, либо клиенту что-то не понравится, либо еще что-то случится, например, январь и отсутствие денег на счете.

4. Клиенту, чтобы он не говорил, больше всего важна цена и при малейшей попытке повысить цену, даже если вы клялись друг другу в любви до гроба, он не задумываясь найдет кого-то дешевле, так как считает услугу простой и привязанность к одному подрядчику - излишней.

5. Средний срок жизни клиента - год - полтора в лучшем случае, так как дальше меняется политика, люди, настроение, что-то происходит в отношениях с клиентом, накапливается усталость, взаимные претензии и все, клиента нет. 

И эти пять пунктов способны убить любой энтузиазм. Ну вот где еще профессии, в которых все также лотерейно непредсказуемо??? Разве что недвижимость нам близка с ее агентами.

Вот сижу, пытаюсь сделать выводы. Ведь есть же агентства, которые построили большую историю и умудряются работать и зарабатывать на этом странном рынке?

Хочу вывести формулу успеха в данной профессии и вот здесь нужна ваша помощь, коллеги:

1. Нужна большая воронка заказов, потому что адекватных клиентов мало и средний срок их жизни короток. Нужно уметь быстро отсеивать неперспективных клиентов - от этого качества многое зависит. В идеале - работать только с авансом (он лучше всего отсеивает).

2. Нужно работать очень быстро, особенно в первую неделю, чтобы закрыть вакансию первым, если вдруг у клиента тараканьи бега.

3. Если закрыть быстро нельзя, открылись какие-то внезапные клиентские тараканы  или что-то еще  - нужно быстро отползать, так как затраты растут, а вероятность закрытия крайне низка.

4. Беречь и любить адекватных клиентов, прощать им шалости, быть терпеливым и внимательным....

Что бы вы добавили / изменили в этой формуле выживания?