Как вести переговоры о заработной плате

Вопрос о заработной плате и ожиданиях кандидата неизменно встаёт на любом собеседовании. К этому вопросу, как и к самому интервью, нужно быть готовым и заранее знать, что ответишь. Ниже привожу ряд советов, которые позволят сгладить вопрос и дать верный ответ на собеседовании с рекрутером или нанимающим руководителем и оставить о себе хорошее впечатление. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

На некоторых интервью у меня первым вопросом спрашивают, какие у вас зарплатные ожидания. Не согласна с таким подходом, но он имеет место быть и ответ на него нужен.

Расскажу, как я вижу процесс о переговорах.

Если беседа идет с рекрутером:

✅Сформулируйте свои зарплатные ожидания (я бы формулировала без учета бонуса). Должно быть несколько цифр:

• минимальная, за которую вы готовы выйти на работу,
• комфортная цифра для вас и мотивирующая на прием предложения,
• желаемый доход (как правило, по рынку это +10-15% от текущей, но есть «НО», о нем ниже).

Задача стоит пройти первый ценз и попасть на интервью к руководителю;

❓Спросите в ответ, какая зарплатная вилка предусмотрена для данной позиции (могут ответить, а могут и нет) и насколько уровень обсуждаем;

🚷Если уровень ниже вашего минимального, отказывайтесь от предложения, если финансовая ситуация вам позволяет. Вы будете считать себя недооцененным сотрудником, будете демотивированы и скорее всего сразу начнете искать альтернативу. Не портите резюме «рваным опытом»;

✅Если про вилку вам ничего не ответили, называйте две цифры: минимальный и комфортный уровень дохода.

✅Про «НО»: если доход на последнем месте работы был выше или существенно выше и вы понимаете, что на рынке сейчас таких предложений нет, будьте готовы к снижению ожиданий. Можно об этом упомянуть, добавив красивые слова «готов к обсуждению в зависимости от задач и чего-либо еще, важного для вас при выборе компании». ❗Сейчас ваша задача пройти интервью с эйчаром и попасть на собеседование к руководителю;

❓Спросите, есть ли в компании бонусы, система KPI, насколько они достижимы и какие предусмотрены для вашей позиции (рекрутер может не ответить, но руководитель про КПЭ ответ должен дать). Как правило, компания подводит итоги фактической выплаты за прошлый год, можно поинтересоваться и этим (тоже показатель для вас);

❓Спросите, какие нематериальные инструменты мотивации существуют в компании (спорт, релокация, ДМС, НС, другие программы, возможность обучения и карьерного роста);

❌Если вы понимаете, что уровень дохода ранее был выше рынка в предыдущей компании, не пугайте людей, называя его как ожидаемый))) Но здорово будет отметить, что предыдущая зп была выше, но при выборе работодателя вы ориентируетесь не только на зп, но и на другие факторы (какие они для вас?)

Это может быть:

• возможность роста,

• интересные задачи,
• дружный коллектив и хороший руководитель,
• возможность внедрения новых идей и инициатив, оптимизации процессов,
• участие в кросс-функциональных проектах (те развитие вашего опыта и знаний).

И вот, вы уже ориентированы не только на деньги, а вовлеченный будущий сотрудник 😃;

❌Постарайтесь не затягивать разговор об окладе надолго на первой встрече или встрече с руководителем (только КПЭ). Ваши ключевые вопросы должны быть не об этом.

Ваша задача: пройти эйчар и влюбить в себя руководителя.

Этап согласования условий, как правило, будет дальше, после успешного собеседования (или нескольких) с нанимающим менеджером.

Поэтому постарайтесь пройти все этапы, не оттолкнуть эйчар (если разница не слишком критична) и дойти до этапа переговоров. ✅Здесь уже можете торговаться.

В качестве HRD ко мне приходили руководители с запросом извернить ужом, но найми этого человека. И нанимали.

🔆 И кстати, если вы понимаете, что в вашей карьере мало опыта прохождения собеседований, но есть для этого время, можете назвать уровень и ниже, зато оттенируете навык собеседования и будете готовы к любым вопросам. Отказаться всегда успеете. (А вот если отказаться, но порекомендовать кого-то другого, вас еще полюбят и запомнят).