Как собеседовать менеджера по продажам? Что оценивать на разных этапах подбора?

Добрый день, коллеги!
Допустим, у нас есть профиль компетенций сотрудника.
Также, есть процесс подбора/отбора, состоящий из нескольких этапов.
Давайте для простоты предположим, что этот процесс включает в себя  2 собеседования - ознакомительное (возможно, проводится по телефону) и углублённое собеседование по компетенциям.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Какие критерии оценки, на ваш взгляд, стоит выносить в ознакомительное интервью, а какие оставлять для углублённого (как собеседовать менеджера по продажам)?

Варианты, которые использовал я:

1. В ознакомительном интервью задаются вопросы биографического характера (обсуждение резюме), оценка производится по критериям "нравится - не нравится", "точно не подходит - надо смотреть дальше".

2. В ознакомительном интервью задаются вопросы по компетенциям, но в сокращённом объёме (1-2 вопроса на каждую, предполагающих короткий ответ). Классическая проверка компетенций по модели "приведите пример..." остаётся на углублённое интервью.

3. Первое интервью - довольно объёмное, включает в себя проверку компетенций. После него кандидату выдаётся домашнее задание. Второе интервью посвящено, в большей мере, обсуждению этого задания. 

Интересен ваш опыт, а также экспертный взгляд на вопрос этапов интервью. К сожалению, ни в одной известной мне книге по подбору этот аспект не обсуждается.