Как правильно выбрать генерального директора. Часть 2

Продолжаю серию постов про подбор ТОПов. Правильный, эффективный подбор нужных управленцев.

А сегодня дальше о генеральном директоре. 

✅Поиск на рынке труда. Алгоритм, что учесть

Когда внутренние кандидаты не подходят, приходится искать CEO на стороне. Звучит просто, но на деле это целое искусство. За 10 лет в роли генерального директора я поняла: нужен четкий план.

Вот проверенный алгоритм, который работает:

1. Составьте портрет идеального кандидата. Не просто список требований, а детальный образ. Какой опыт нужен? Какие личные качества критичны? Какие проблемы должен уметь решать? Чем точнее портрет, тем эффективнее поиск.
2. Определите, где искать.
   Не надейтесь на массовые job-сайты. Успешные Топ-менеджеры там сидят. Используйте: профессиональные сообщества, LinkedIn (да, даже сейчас), деловые сети, отраслевые конференции, рекомендации коллег по цеху, нетворкинг.
3. Подключите хедхантеров.
   Но не перекладывайте всю работу на них. Дайте четкое ТЗ, контролируйте процесс. Хороший хедхантер – ваши глаза и уши на рынке.
4. Проведите многоступенчатое интервью.
   Одной встречи мало. Минимум три этапа: предварительный скрининг (можно по видеосвязи), личная встреча с HR и ключевыми стейкхолдерами, ассессмент, финальное интервью с собственником/советом директоров. 
5. Дайте практическое задание.
   Попросите подготовить стратегию развития компании на год. Или решить реальный кейс из вашей практики. Это покажет, как человек мыслит и подходит к задачам.
6. Проверьте рекомендации. Но не формально. И ищите их сами. Поговорите с бывшими коллегами кандидата. Узнайте о реальных достижениях и провалах.
7. Оцените совместимость с командой. CEO – не одиночка. Он должен вписаться в существующую структуру. Устройте неформальную встречу с ключевыми сотрудниками. Посмотрите, как складывается общение.
8. Договоритесь о испытательном сроке. 6 месяцев – оптимально. За это       время станет ясно, сработались вы или нет.
9. Продумайте план адаптации. Даже опытному CEO нужно время на вхождение в курс дела. Составьте четкий план: с кем встретиться, какие документы изучить, какие решения принять в первую очередь.
10. Будьте готовы к компромиссам. Идеальных кандидатов не бывает. Определите, какие требования критичны, а где можно уступить.

Помните: выбор CEO – не спринт, а марафон. Не торопитесь. Лучше потратить больше времени на поиски, чем потом разгребать последствия неверного выбора.

👉Почему стоит доверить подбор СЕО внешнему эксперту с управленческим опытом, вроде меня❗

Знаете, что общего между выбором CEO и игрой в покер? В обоих случаях ставки высоки, а цена ошибки огромна. На практике я видела немало компаний, которые обожглись на самостоятельном подборе ТОП-менеджера. Почему же стоит привлечь внешнего эксперта? Давайте разберем без лишнего пафоса:

• Говорю на одном языке
  Внешний эксперт с опытом управления – это не просто рекрутер. Он понимает специфику работы CEO изнутри. Знает, какие вопросы задать, какие кейсы предложить для оценки. Мы можем обсудить стратегические вызовы вашего бизнеса на равных.
• Нет "шор"
  Собственники часто не видят очевидных вещей из-за эмоциональной привязанности к бизнесу. Внешний взгляд позволяет оценить ситуацию объективно и подобрать CEO, который действительно нужен компании, а не того, кто просто понравился владельцу.
• Знаю рынок изнутри
  Годы работы CEO и общение в профессиональных кругах дают доступ к информации, которой нет в открытых источниках. Я знаю, кто реально стоит за успехами той или иной компании, у кого какая репутация в профессиональной среде.
• Умею "продавать" вакансию
  Лучшие кандидаты часто не ищут работу активно. Их нужно заинтересовать, "продать" им вашу компанию. Внешний эксперт знает, как это сделать, какие струны задеть.
• Экономлю ваше время
  Поиск CEO – это десятки часов на интервью, проверку рекомендаций, анализ рынка. Мы берем эту работу на себя, оставляя вам только финальное решение.
• Снижаю риски
  Неудачный выбор CEO может стоить компании миллионы. Внешний эксперт с опытом управления умеет распознавать "красные флажки" и подводные камни, которые могут быть не очевидны на первый взгляд.
• Обеспечиваю конфиденциальность
  Поиск нового CEO – деликатный процесс. Утечка информации может навредить бизнесу. Работа через внешнего эксперта позволяет сохранить конфиденциальность на всех этапах.
• Есть методология
  Мы не просто "чувствуем", кто подойдет. За плечами – годы опыта и отработанная система оценки кандидатов. Это позволяет делать выбор на основе четких критериев, а не интуиции.
• Могу быть "плохими полицейскими"
  Иногда нужно задать неудобные вопросы или озвучить жесткие требования. Внешнему эксперту сделать это проще, сохраняя при этом ваши хорошие отношения с кандидатом.
• Моя команда не просто находит, но и адаптирует
  Наша работа не заканчивается на моменте найма. Мы помогаем новому CEO быстрее влиться в компанию, преодолеть типичные сложности первых месяцев работы.

Помните: выбор CEO – задача, на которой стоит экономить. Цена ошибки здесь слишком высока. Привлечение внешнего эксперта – инвестиция в будущее вашей компании. И, поверьте моему опыту, она окупается сторицей.

✔Профессиональные ассоциации

Профессиональные ассоциации - ключевое место для поиска топ-менеджеров. Если вы ищете кандидата на должность генерального директора, обязательно присмотритесь к профессиональным ассоциациям и сообществам. Именно там обитает весь цвет отрасли - топовые управленцы, которые знают свое дело от и до.

Почему именно профессиональные сообщества? Всё очень просто:

• Это закрытые клубы по интересам. Чтобы туда попасть, нужно соответствовать определённому уровню и имиджу. Поэтому участники - это люди с безупречной репутацией и реальными достижениями.
• В таких сообществах происходит активный нетворкинг. Участники делятся опытом, обсуждают отраслевые тренды, ищут новые возможности. И они всегда в курсе, кто сейчас ищет работу.
• На встречах и мероприятиях ассоциаций можно напрямую пообщаться с топ-менеджерами и понять, кто из них мог бы подойти на роль CEO вашей компании.
• Профессиональные сообщества часто ведут внутренние базы данных с резюме проверенных кандидатов. И они с радостью поделятся этой информацией с проверенными компаниями.

Как найти нужную ассоциацию? Всё просто - погуглите по ключевым словам, связанным с вашей отраслью. Или спросите совета у коллег, уже работающих в этой сфере.

Но не просто рассылайте объявления об открытой вакансии. Лучше лично поучаствуйте в мероприятиях ассоциации, заведите полезные знакомства. Так вы не только найдёте подходящего кандидата, но и сразу оцените его вписываемость в вашу корпоративную культуру.

✅ Ключевые этапы отбора кандидата на должность CEO

Когда вы начинаете поиск нового генерального директора, самый важный первый шаг - это тщательное изучение резюме кандидатов. Здесь вы ищете не только формальные данные, но и глубокое понимание их реальных достижений.

Обращайте внимание на следующие ключевые моменты:

• Образование и квалификация - у CEO должен быть солидный бэкграунд, включающий престижные вузы, курсы повышения квалификации, дополнительные степени.
• Опыт управления - проверьте, действительно ли кандидаты руководили бизнесами, сколько времени они занимали высшие руководящие должности, какие у них были конкретные KPI и достижения.
• Стратегическое мышление - отметьте, как они описывают свой вклад в развитие компаний, умеют ли формулировать чёткие видение и планы.
• Лидерские качества - обратите внимание, как они мотивировали и вдохновляли команды, какие инструменты управления персоналом применяли.
• Отраслевая экспертиза - изучите, насколько хорошо кандидаты разбираются в специфике вашей индустрии и рынка.

Это позволит вам быстро выявить наиболее подходящих претендентов, которых стоит пригласить на следующий этап - собеседования.

Собеседование: ключ к выбору идеального генерального директора

Как Топ-менеджер с 15-летним стажем управления компаниями, хочу поделиться опытом проведения эффективных собеседований при выборе генерального директора. Этот этап критически важен, ведь именно здесь вы сможете "прощупать" кандидата и понять, подходит ли он вашей компании.

1. Подготовка к собеседованию

Прежде чем пригласить кандидата, тщательно подготовьтесь:

• Составьте список ключевых компетенций, необходимых вашему будущему CEO.
• Подготовьте вопросы, которые помогут оценить эти компетенции.
• Изучите резюме кандидата и подготовьте уточняющие вопросы по его опыту.
• Выберите удобное место и время, исключающие отвлекающие факторы.

Структура собеседования

Я рекомендую разделить собеседование на несколько блоков:

• Знакомство и создание комфортной атмосферы (5-10 минут)
• Обсуждение опыта кандидата (30-40 минут)
• Оценка компетенций через ситуационные вопросы (30-40 минут)
• Вопросы кандидата о компании и позиции (15-20 минут)
• Завершение и обсуждение дальнейших шагов (5-10 минут)

👉В части три мы продолжим разбирать тему подбора ключевого управленца компании - генерального директора.