Как найти аргументы, отвечая на вопрос работодателя "Почему я должен повысить вам заработную плату?"

Как обосновать работодателю свою полезность и попросить о прибавке к зарплате?

Почему генеральный директор неохотно меняет фонд оплаты труда для тех, кто работает в найме? Почему стремится перевести на договоры с ИП и Самозанятыми?

Все дело в той сумме налогов, которую работодатель оплачивает за своего работника. 

Общая сумма налогов составляет около 40,2% от установленной вам официальной заработной платы. При этом 13% удерживаются из вашей заработной платы, т.е. оплачиваете этот налог вы сами, а взносы - 30,2% (до 38,5) за вас  оплачивает работодатель. Таким образом,  Эти % распределяются так

• Единый налоговый платеж ЕНП – 30%,(при совокупных начислениям свыше примерно 160 000 в месяц может быть 15,1%)
• Травматизм  — в пределах 0,2-8,5%.

Не забывайте, что работодатель затрачивает средства на социальные пакеты,  содержание вашего рабочего места, предоставление вам техники и информационных ресурсов и др. Таким образом, содержание одного работника увеличивается в разы. 

Поэтому,  чтобы для работодателя было рентабельно вас нанимать, нужно чтобы вы приносили компании отдачу в размере не менее чем 200%-400% от общих затрат на ваше содержание, в зависимости от того, какую функцию вы исполняете в компании.

Так, например,  для сотрудников отделов продаж отдача должна быть не менее 400%. Т.е. если сотрудник приносит 800 000 руб. то все расходы на него,  включая заработную плату и налоги,  не должны превышать 200 000 руб. 

Хотите получить прибавку? Посчитайте, сколько денег вы зарабатываете для компании и насколько это больше денег, которые компания тратит на вас.  Предложите работодателю конкретные цифры и факты, в качестве аргументов.