Обучение персонала #Полезные материалы 4 сентября 2019

Фактические гонорары бизнес-тренеров

1491

2 минуты чтения

Стоимость тренингов и гонорар тренеров сложно определить через анализ прайсов, в которых указан скорее уровень притязаний.
Формально стоимость определяется спросом и предложением, и реально оценить фактическую цену можно в опросе профессиональной группы: либо тренеров, либо заказчиков.

Опрос проводился среди бизнес-тренеров, которые самостоятельно проводили платные семинары, тренинги, вебинары.
Опрос проводился с 27.02.2018 по 24.04.2018 г.
Аудитория исследования: участники социальных сетей Фейсбук и ВКОНТАКТЕ:

Гонорары бизнес-тренеров

Опрос проводился среди бизнес-тренеров, которые самостоятельно проводили платные семинары, тренинги, вебинары.
Опрос проводился с 27.02.2018 по 24.04.2018 г.
Аудитория исследования: участники социальных сетей Фейсбук и ВКОНТАКТЕ:

– подписчиков ТИМ-КОНСАЛТИНГ и проекта People&Money

– подписчиков Семенова Михаила,

– в специализированных группах бизнес-тренеров и менеджеров по обучению, занимающихся корпоративным обучением.

Опрос проводился дистанционно через гугл-форму.
Инициатор и реализатор опроса – Михаил Семенов, канд.психол.наук, доцент, управляющий партнер ТИМ-КОНСАЛТИНГ и руководитель проекта «Люди и Деньги».

Обработка проходила с использованием ПО MS Excel и SPSS 17.0

Неоценимую консультационную помощь оказала Ирина А. Иванова, Генеральный директор в Тренинг Центр ПроАктив

Выборка

Участники опроса – активные субъекты рынка бизнес-тренингов, семинаров и вебинаров, продающие свои образовательные продукты.

Примерно половина участников опроса живут и работают в Москве и Подмосковье

Возраст участников опроса — около 40 лет, женщин и мужчин примерно поровну.

Работают чаще всего как фрилансер, или помимо основной работы проводят тренинги и вебинары.

Лишь 1 из каждых 6 участников опроса работает в специализированной тренинговой компании.

Участники опроса – экономические оптимисты, верят в то, что могут в ближайшее время улучшить свое материальное положение, показав личную динамику выше рынка

Выводы по отчету о гонорарах тренеров

¾ тренингов и семинаров бизнес-тренеры продают самостоятельно, и лишь 16% — через провайдеров. Можно сказать, что роль провайдеров в реализации тренингов незначительна, и заказчики сами контактируют с тренерами.

В основном бизнес-тренеры проводят тренинги и семинары для 1 заказчика (85% случаев), в 15% случаев заказчиков несколько.

В случае вебинаров участие провайдеров заметно увеличивается: до половины вебинаров продается через них. В 50% вебинаров несколько заказчиков. Вебинары чаще проводятся как сборные.

И тренинги и вебинары ведущий чаще всего проводит один (87%).

Тренинги обычно длятся 1-2 дня и в них участвует 10-20 человек.

Оплата работы бизнес-тренера

Чаще всего бизнес-тренеры за 1 тренинговый день получают от 30 до 70 тыс. рублей (медиана 40 тыс. рублей).
При этом неизвестно, учитывали ли респонденты при ответе на этот вопрос свои расходы: затраты, чтобы получить этот проект, не говоря уже о дороге, проживании, канц.товарах и т.п.

Разброс цен за 1 тренинговый день составляет от 4 до 250 тыс. рублей

30-50 тыс.руб./день – некоторая сложившаяся цена для проведения качественного бизнес-тренинга или семинара фрилансером. Скорее всего в эту сумму входят расходы на продвижение, подготовку и прочие расходы.

Сегментация стоимости тренингов и семинаров по квартилям:

Бюджетный сегмент – до 30 тыс.руб./день
Массовый сегмент – 30 – 70 тыс.руб./день
Премиум сегмент – от 70 (100) тыс.руб./день.

Региональная специфика в оплате бизнес-тренеров

Локация компании-заказчика и самого бизнес-тренера существенно влияет на цену бизнес-тренинга.

Чаще всего бизнес-тренеры за 1 тренинговый день получают от 30 до 50 тыс. рублей вне зависимости от региона (Москва или регион).

Но если в Москве есть тенденция к увеличению цены, то в регионе – к снижению цены.

В федеральных центрах произошло «расщепление» тренеров на премиальных — 100 тыс. рублей за 1 день и эконом – 30-50 тыс. руб./день. Возможно, что «премиальные» тренеры федеральных центров устанавливают цену на уровне московских + затраты на логистику.

В целом можно отметить, что в федеральных центрах менее устоявшаяся ситуация с ценой бизнес-тренингов и семинаров.

С точки зрения региональных бизнес-тренеров московские и европейские компании равнозначны.

Гендерные различия в оплате бизнес-тренеров

В целом бизнес-тренеры мужчины получают больше женщин.

Чаще всего и мужчины и женщины получают 30-50 тыс.рублей за 1 тренинговый день .

У бизнес-тренеров – мужчин уровень ожиданий оплаты 1 тренингового дня примерно в 1,5 раза выше женщин.

Возрастные особенности в оплате бизнес-тренеров

Максимальную оплату получают тренеры 40-50 лет, но при этом разброс стоимости 1 тренингового дня в этой возрастной группе максимальный

После 50 лет цена тренингового дня снижается за счет крайних бюджетных цен до 14 тыс. рублей за день и отсутствия премиальных цен (больше 70-100 тыс. рублей).