Директор по региональному развитию / Директор по продажам / Директор дивизиона / Руководитель проект

Рекомендую сильного кандидата на должность Директор по региональному развитию / Директор по продажам / Директор дивизиона / Руководитель проекта в производственно-торговой или дистрибьюторской (автомобильная промышленность, строительные материалы) сервисной или инжиниринговой  компании среднего и малого бизнеса. Ключевые компетенции: продвижение брендов компании на рынке, управление продажами и сервисом, повышение эффективности деятельности,  P&L ответственность, увеличение прибыльности. Честный, высоко лояльный,    стратегически - ориентированный; стремится к профессиональному и карьерному росту в международной компании. 

Успешные масштабные проекты и достижения:

• 2020: Увеличил объем продаж предприятия на 30 % по итогам года; вывел сбыт продукции предприятия на рынок в 3 странах зарубежья (ООО «МультиМирПласт»; трубы и фитинги из полипропилена).
• 2019: Увеличил объем продаж предприятия на 20 % по итогам года (ООО «МультиМирПласт»; трубы и фитинги из полипропилена).
• 2017: Расширил рынок сбыта продукции – увеличил на 30 % число новых Партнеров (ООО «МЗТА ЦИТ»; электрооборудование).
• 2016: Реализовал несколько крупных контрактов на общую сумму более 1 млн. Евро (ООО «Сименс»; электрооборудование).
• 2015: Развил канал дистрибьюции в субрегионе: увеличение сбыта на 40 % по итогам года (ООО «Сименс»; электрооборудование).
• 2014: Перевыполнил личный годовой план продаж на 200 % (ООО «Сименс»; электрооборудование).
• Диплом «Лучший сотрудник сбыта в секторе Индустрия ООО «Сименс».
• 2012-2014: Повысил лояльность фирмы на 35 % в субрегионе. Привлёк за год 38 новых Заказчиков (ООО «Сименс»; электрооборудование).

Опыт работы: 

Январь 2019 – наст. время 

ООО "МультиМирПласт",  Жуков, www.multimirplast.ru 

Производство труб и фитингов из полипропилена

Объём продаж: ~  6 млн.Евро./год

Подчинение непосредственно генеральному директору/собственнику бизнеса

Директор по развитию предприятия

Стратегическое и операционное управление развитием продаж на территории РФ и в странах ближнего зарубежья

Задачи: 

• Разработка стратегии развития предприятия.
• Сегментация клиентской базы предприятия и выработка стратегии позиционирования на региональных рынках.
• Формирование плана продаж при тесном взаимодействии с производством.
• Развитие дистрибьюторской сети, представительств завода на всей территории РФ.
• Организация системы сбора информации: мониторинг и анализ рынка, конкурентов.
• Организация работ по развитию бренда предприятия: разработка концепции фирменного стиля, рекламной продукции, сайта предприятия; упаковки; штрих-кодирования; участию в международных выставках.
• Подготовка и проведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Контроль за ходом выполнения договоров поставок.
• Участие в работе по сертификации продукции предприятия.
• Организация отдела ВЭД для сбыта продукции за рубежом.

Достижения: 

• Увеличение на 15 % числа Дистрибьюторов в РФ и странах ЕАЭС.
• Ежегодный прирост товарооборота завода на 30 %.  
• Реализация концепции нового фирменного стиля предприятия.
• Вывел сбыт продукции предприятия на новые и зарубежные рынки

Апрель 2018 – ноябрь 2018 г.

ООО "МЗТА Центр Инновационных Технологий", Москва, www.mzta.ru 

Инжиниринговая компания

Объём продаж: ~ 0,3 млн.Евро./год

Подчинение непосредственно директору/собственнику бизнеса

Руководитель отдела продаж

Задачи:

• Анализ рынка систем автоматизации инженерных систем в субрегионе;
• Поиск новых потребителей продукции и услуг: инжиниринговые фирмы, проектные организации, строительные компании;
• Установление контакта и развитие взаимоотношений с новыми заказчиками;
• Организация и осуществление переговоров и встреч с ЛПР с целью генерации спроса на продукцию и услуги компании;
• Продвижение новой продуктовой линейки;
• Организация обучения по продуктам завода для представителей заказчика;
• Подготовка коммерческих предложений, договоров и контроль за их выполнением.

Достижения: 

• Установил контакт с 15-ю новыми заказчиками.
• Сформировал план продаж новых продуктов.

Апрель 2008 – декабрь 2017 г.

ООО "Сименс", Москва www.siemens.com 

Продажи электротехнической продукции

Объём продаж: ~ 520 млн. Евро./год

Подчинение директору по сбыту

Региональный представитель фирмы

Задачи:

• Поиск новых Заказчиков и Партнеров в отраслях: автомобильная, химическая, цементная, машиностроительная,  пищевая,  фармацевтическая,  металлургическая  (черная и цветная);
• Выполнение плана по сбыту продукции в субрегионе;
• Развитие канала дистрибьюции;
• Мониторинг  рынка и анализ деятельности конкурентов в субрегионе;
• Проведение переговоров с заказчиками, в т.ч. на уровне первых лиц;
• Подготовка КП и участие в подготовке договоров (согласование сроков поставки, скидок. условий оплаты);
• Участие в тендерах: сбор информации, подготовка документов и т.д.;
• Обеспечение и повышение удовлетворённости заказчиков;
• Координация взаимодействия представителей заказчиков со службами фирмы;
• Организация проведения обучений, презентаций, технических семинаров для заказчиков;
• Организация технической и коммерческой поддержки заказчиков;
• Составление планов развития заказчиков;
• Контроль за исполнением договоров и дебиторской задолженностью заказчиков;
• Ведение отчётности и документации в CRM.

Достижения:

• увеличил число заказчиков  на 48 предприятий;
• перевыполнил план по сбыту продукции в субрегионе на 200 %;
• отмечен званием «Лучший менеджер по сбыту» по итогам года;
• координировал работу сервисных специалистов (в т.ч. иностранных) для решения задач заказчиков.

Ранее:

Ноябрь 2005 – апрель  2008 г. – «ГеконаТЕК ГмбХ» (Представительство фирмы в г. Москва)

www.geconatec.com Ведущий менеджер по пищевому оборудованию (вафли, шоколад).

• Осуществлял контроль  за ходом исполнения контрактов на общую сумму 40 млн. евро;
• Приобрёл опыт по сертификации пищевого оборудования;
• Приобрёл опыт взаимодействия с таможенными органами.

Июль 2005 – октябрь 2005 г. – ЗАО «Камин», www.kaminsoft.ru Руководитель отдела маркетинга

Ноябрь 2004 – февраль 2005 г. - ООО «Еврошина», Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Октябрь 1998 – ноябрь 2004 г. - ОАО «Автоэлектроника», www.ae.ru ранее  Менеджер по бизнес- и инвестиционному планированию (до 12.2003 г.), Специалист по маркетингу (до 06.2001 г.)

Образование (основное): 

1995 г. – 2000 г. - Московский Государственный Технический Университет  им. Н.Э. Баумана;

«Инженерный бизнес и менеджмент»; экономист-менеджер, исследователь по специальности «Экономика и управление на предприятии».

Диплом с отличием

Образование (дополнительное): 

2001 г. - Повышение квалификации по курсу «Основы предпринимательской деятельности», ММВШБ "МИРБИС"

2002 г. – Президентская программа по подготовке управленческих кадров для народного хозяйства РФ, общество Inwent/ММВШБ "МИРБИС", с отличием

2004 г. - Стажировка в  Германии общество «Inwent» в рамках Президентской программы по подготовке управленческих кадров для народного хозяйства РФ; сертификат  «Manager of International Business»

Дополнительные сведения: уверенный пользователь Microsoft Office, приложений по управлению проектами (SAP, БИТРИКС 24 и т.д.), 1С: Предприятие 8.0.

Владение иностранными языками: Немецкий язык – С1 – Продвинутый; Английский язык – А1 – Начальный

Личностные и деловые качества: 

• Стратегическое видение – вижу связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой.
• Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения.
  Инновационные подходы в ведении бизнеса.
• Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.
• Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
• Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. 
• Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
• С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
• Исключительно системный подход в работе.

Дополнительная информация: 

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/алексей-трофимов-619b5198/ 
• Водительское удостоверение категории А,В
• Увлечения: спорт (велосипед, лыжи), музыка, активный отдых. 

Жизненная позиция: Возможно всё!