Что делать с предложениями выступить бесплатно?

Виталий, добрый день!
Согласна с коллегами - многое зависит от формата выступления. Если это в рамках небольшого феста и ваше выступление займет минут 20-30, то, думаю, здесь надо оценить, сколько лидов вы получите после волшебных слов «на экране QR-код на мой ТГ» ))

Тут еще про бизнес завтраки написали - это прямо новый уровень инфоцыганства. Ох... я всегда отвечаю "мне нужны на бизнес завтраках фаундеры it компаний - думаю вряд ли они будут ходить на бизнес завтраки ;)) а прийти позавтракать среди таких как я, которые ищут себе заказчиков )) "сомнительно и не окей"

Очень хороший ответ у Рудольфа Тягло. Тут даже добавлять ничего не надо. Всё с цифрами и примерами. Мероприятие - это один из лучших каналов привлечения аудитории.
1. Если ваше выступление заинтересовало, это готовые лиды, или как минимум контакты.
2. В зависимости от мероприятия это ещё и освещение в СМИ.
3. Для ТГ-канала - это не просто подписчики, это активная аудитория.
4. Это возможность собрать обратную связь.
Мы сейчас верстаем бюджет на 2026 год и обязательно закладываем мероприятия.
В вопросе мало вводных. Положим, всё-таки вас пригласили на профильное мероприятие. Это значит, там будет ваша ЦА. Если посмотреть со стороны организатора, здесь своя экономика и расчёт. У него масса затрат: аренда, продвижение, привлечение посетителей. Неизвестно, во сколько ему обходится привлечение одного посетителя.

Сколько бы вы потратили ресурсов, чтобы собрать хотя бы бизнес-завтрак из 15 потенциальных клиентов, которые вас не знают?
А здесь вам дают оснащённую площадку в рамках спродюсированного мероприятия и готовую слушать целевую аудиторию.

Что касается работы со спикерами. Тут стоит вопрос задать себе. Спикер - это тоже своего рода продукт. Платят тем спикерам, которые дают не просто экспертность, но и на кого придут и за кого заплатят деньги. Скорее всего, организатор в вас пока не видит трафикогенерирующего потенциала либо у него есть список кандидатов на спикерство. И он просто идёт по нему и не парится. Вы не согласитесь, согласится другой эксперт. А помимо экспертности нужна ещё и публичность. Такой получается замкнутый круг.

Если есть желание на выступлениях зарабатывать, значит здесь у вас зона роста. Гандапас, не к ночи будет упомянут, до того, как ему стали платить за выступления, проделал очень большую работу для своей публичности. Он выступал везде, где позовут, сам напрашивался на выступления.

Виталий, благодарю за вопрос!
Я бы даже разделила на Четыре вида:
1) предлагают выступить бесплатно
2)предлагают чтобы Спикер сам заплатил)
3)предлагают за хорошее вознаграждение
4)предлагают за символическое вознаграждение

Ваши эмоции я прекрасно понимаю. Мне в начале этого года предложили раза три выступить, заплатив самой. Была удивлена: разве я должна платить, делясь своей экспертностью! Конечно отказалась, да и ЦА не моя. Однако рынок таких услуг от организаторов мероприятий увеличивается. Одна дама меня даже немного шокировала: зашла ко мне с личного вопроса/комплимента и т.д. Затем предложила чтобы я оплатила 5 т.р.на бизнес-завтраке на 10 человек).
Поэтому, ответ на ваш вопрос состоит из ответов на два вопроса: есть ли там ваша ЦА и в каком количестве и даст ли мероприятие для вас как для Эксперта пользу в плане продвижения/привлечения.
Если мероприятие сложное и много требований от спикера, то конечно важно соизмерить свои затраты по Энергии и Времени и пользу. Это по всем вариантам: 1,2 и 4. Бывает часто, что лучше отказаться и за это время взять новый интересный проект!
Спасибо за тему!

Я тоже периодически сталкиваюсь с такими предложениями, но выработала для себя четкий фильтр. Бесплатно я выступаю только в двух случаях:

- Если вижу стратегическую выгоду.
Например, в зале сидят потенциальные заказчики, я могу завести полезные знакомства или это выступление поможет мне зайти в крупный проект в будущем. Это не "бесплатная работа", а вложение в мой маркетинг.

- Если это социальная история.
Школьники, студенты, благотворительные проекты. Тут я делюсь знаниями просто потому, что хочу помочь тем, кто только начинает путь.

Виталий, спасибо за интересную тему!

Да, я тоже вижу такие предложения. И полностью согласна с вами, что любая работа должна быть оплачена.

Но иногда я соглашаюсь выступить бесплатно или за символический гонорар., если только понимаю, зачем мне эта активность.

Возможно, это завязывание нужных деловых отношений, построение моего личного бренда, контент для профессиональных сетей, портфолио на перспективу, а еще я люблю работать с молодежью, поэтому могу сходить на такие мероприятия и бесплатно.

Помню, что в прошлом году, когда участвовала в конкурсе "Знание. Лектор", то сама искала организации и площадки, которым я могу быть полезна.

В общем, цель должна оправдывать средства. Если цели нет - значит, это просто просьба потратить ваши время и деньги в чужих интересах. А на это соглашаться не стоит.

Виталий, добрый день!
Отвечу максимально кратко - ВЫСТУПАТЬ!
Ничто не заменяет живого человеческого общения - ведь это абсолютно прогретая, активная и заинтересованная клиентская аудитория. Главное - на мероприятии должна быть ваша ЦА, при условии что вы планируете получить заявки, заинтересованных клиентов и продажи ваших услуг.
Выступление должно быть на актуальную для аудитории тему, показывать возможность решения проблем.
Приведу свой пример:
В октябре выступал на партнерском мероприятии Битрикс24. Смотрите статистику:
120 - участников, 65 - переходов и подписок на мой тг-канал (это уже 3-4 тысячи рублей выгоды) , 40 запросов на получение лид-магнита (останутся в вашей воронке для дальнейшего взаимодействия и продаж) , 15 заявок на 10 слотов платной консультации (оплаты консультаций- стоимость можете поставить свою, т.к. у всех она разная + последующие покупки).
Мои наблюдения: большинство экспертов, бизнес-тренеров - широко известны в узких кругах таких же экспертов, а в публичном пространстве мало кто знает о ваших возможностях и достижениях. Поэтому публичность эксперту, бизнес-тренеру и профессионалу просто необходима: тут и продажи и нетворкинг и связи и наработка навыков публичных выступлений.
Остальное - лишь ваш выбор.

Виталий, Коллеги, всем доброго времени суток!
Виталлий, один простой вопрос? Как вы оцениваете Ваша выступление в данном посте? Или Ваши статьи на портале HRTime? Ведь здесь Вы тоже выступаете! И даже совсем не бесплатно, а ещё и платите за свои выступления! Причём подороже, чем парковка Вашего автомобиля! :-)
Поэтому бесплатные выступления - это двери в оплачиваемый мир. Когда нас просят выступить в ТПП перед предпринимателями (а это ТПП не только Москвы или области, но и регионов), чтобы поделиться полезным лайфхаком, мы точно понимаем, что как минимум в 3-4 раза окупим выступление. За рекламу и PR тоже приходится платить. А здесь бесплатная возможность заявить о себе!
Так стоит ли выступать бесплатно?
Всем добра!

Добрый день, Виталий, коллеги!

Если бы меня пригласили бесплатно выступить на интересную мне аудиторию и тему, я бы согласилась. Так как я не публичный профессионал, а поделиться есть чем. Меня бы это зажгло.

Если бы меня уже приглашали за оплату, я бы получала приглашения регулярно, моя профессиональная личность была бы в списках у организаторов - вряд ли. Даже за еду на кофе брейке ))

Такой вопрос - а что за организатор и что за мероприятие, куда могут пригласить только бесплатно и будете ли вы один бесплатный, а остальные с гонораром.

Добрый день! Я иногда соглашаюсь выступать бесплатно, но только если сама этого хочу и понимаю, зачем мне это. Не из серии «ну вам же не сложно», а как осознанный обмен или инвестиция. Во всех остальных случаях — нет.
Почему такое предлагают? Потому что привыкли, что соглашаются. Это не про непонимание, это про удобство и обесценивание чужого времени. Платная парковка при бесплатном выступлении — отдельный уровень кринжа, да.
Бороться можно только лично: чётко говорить «я работаю на коммерческих условиях» и не оправдываться. Рынок меняется ровно в тот момент, когда специалисты перестают соглашаться «просто так».
Так что нет, ты не «не в себе». У тебя просто здоровые границы.

Рынок обучения сжался, даже гранты типа нетологии, фиксируют снижение выручки.

С уходом в сизо "поглотителей внимания" Блиновской, Шабудтинова и иже с ними, выкупавшими скопом инстаграмм и всю поисковую выдачу, освободилось множество площадок которые раньше продвигали инфобизнес.
У них две модели поведения:
- обещают целевую аудиторию заплати нам за право выступить и мы приведем тебе клиентов (обычно байка про белого бычка - инфобиз рулит). Работает один раз, все кто там выступал второй раз не приходят.
- бесплатные колоборации (обмен аудиторией, перенос модели прямых эфиров из инсты в реальную жизнь и оставшиеся мессенджеры). тоже обещают целевую аудиторию, полезные контакты и прочее.

Для многих тренеров и спикеров выступление само по себе - это удовольствие, рот открыл и рад))) Поэтому тем кто нуждается во внимающей аудитории, в артистическом кайфе, стоит ходить в том числе на бесплатыне выступления. Ничего в этом плохого нет.

Если тренер занят делом и как волк ищет клиентов, то увы "бесплатные" площадки это в лучшем случае красивые фотографии. А в худшем потерянное время, платная парковка и разочарование в людях (организаторах). Многие тренеры на этом обожглись даже самые именитые.

Увы в продажах тренерских услуг, как и в продажах товаров нет простого понятного механизма - делай это и будет тебе счастье. Продвижение тренера требует времени, и прямых контактов с будущей целевой аудиторией, без посредников в лице оргов, площадко и тп.
Это сейчас еще валдбериз с озоном не продают тренинги, вебинары и прочее.

Мне кажется самый надежный, пусть и долгий способ это прямые контакты: звонки, письма, знакомства.