Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?

Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать?
Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете.

 Отказаться сразу?
 Попробовать убедить его снизить ожидания?
 Или пересмотреть предложение, если человек действительно способен принести бизнесу кратный рост?
 Почему кандидаты называют высокие цифры — и всегда ли они обоснованы
 Какие альтернативы работают: бонусы, опционы, гибкий график, рост и развитие
 Как оценить реальную ценность сотрудника до оффера
 И где проходит грань между «дорого» и «того стоит»

Кажется, вы нашли того самого: редкий опыт, нужные компетенции, отличное совпадение по ценностям — но как только заходит речь о деньгах, цифра выбивает из колеи. Зарплатные ожидания кандидата заметно выше, чем вы готовы предложить.

Возникает логичный вопрос: как поступать в такой ситуации?

Стоит ли сразу отказываться, считая кандидата "перегретым"? Или попробовать понять логику его ожиданий: действительно ли за этой цифрой стоит рыночная оценка, амбиции, предыдущий уровень дохода — или просто неосведомлённость?

Нужно ли пытаться "доторговаться" бонусами и льготами? Что лучше работает на переговорах: опционы, гибкий график, удалёнка, возможность учиться и расти — или всё-таки деньги?

А может, стоит смотреть шире — и считать не расходы, а инвестиции?
Если человек реально может принести компании рост х3 — оправдана ли корректировка бюджета под него? Где граница между "дорого" и "стратегически выгодно"?

Как не потерять ценного специалиста — и не потерять баланс внутри команды?

Такие ситуации — не редкость. И в каждой компании подход может быть разным.

Как вы решаете вопрос завышенных зарплатных ожиданий?
Делитесь практикой, стратегиями, опытом.