Подбор персонала для агентств недвижимости

Подбор персонала для агентств недвижимости: агенты, брокеры и руководители продаж

Подбор персонала для агентств недвижимости — самая короткая дорога к росту комиссионной выручки: каждый сильный агент в штате приносит сделки, которые иначе заберёт конкурент. Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора, замена — бесплатно в течение гарантийного периода. А пока столы в офисе пустуют, реклама продолжает приводить заявки — работать с ними некому. Две несостоявшиеся сделки в месяц — от 300 000 ₽ недополученной комиссии плюс рекламный бюджет, потраченный на слитые обращения.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Сделка с недвижимостью — марафон из десятков касаний, и всю дистанцию клиента ведёт один человек. Риелтор для клиента и есть агентство: его переговоры, его знание рынка, его надёжность. Поэтому найти агента по недвижимости, брокера или руководителя отдела продаж — задача, где ошибка найма видна сразу в кассе, а удачный наём окупается первой же сделкой.

Кого закрываем в агентствах недвижимости

Жилая недвижимость

• агент по недвижимости, риелтор
• специалист по вторичному рынку, агент по аренде
• специалист по загородной недвижимости

Новостройки и коммерческий сегмент

• менеджер по продажам новостроек
• брокер по коммерческой недвижимости
• специалист по инвестиционным сделкам

Руководители

• руководитель отдела продаж (РОП)
• директор офиса, территориальный управляющий
• наставник-тренер агентов

Сопровождение сделок

• юрист по недвижимости, специалист по оформлению
• ипотечный брокер
• координатор офиса, администратор

Что происходит, пока позиции не закрыты

• Реклама приводит лиды, но конвертировать их некому — бюджет тратится, комиссия не приходит.
• Клиенты, не дождавшиеся внимания, закрывают сделки с конкурентами — вместе с рекомендациями и повторными обращениями.
• РОП или собственник сам ведёт сделки — некому строить систему и растить агентов.
• План по комиссионной выручке переносится из месяца в месяц, и это уже считается нормой.

Что даёт правильный подбор

Сильный агент окупает подбор первой сделкой, а сильный РОП умножает результат всего офиса. Найм перестаёт быть лотереей и становится управляемым процессом.

Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• выросшей конверсии из заявки в сделку — рекламный бюджет наконец отбивается;
• удержания клиентской базы и рекомендаций внутри агентства;
• системы продаж, которая работает без ежедневного участия собственника;
• снижения текучести — вложения в обучение агентов перестают утекать к конкурентам.

Стоимость подбора несопоставима с комиссией даже одной сделки, потерянной из-за слабого сотрудника.

Что вы получаете

• собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска;
• финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому;
• интервью с видеозаписью — вы оцениваете переговорные навыки агента в деле ещё до личной встречи;
• еженедельная отчётность о ходе поиска — вы всегда знаете, на каком этапе воронка;
• персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода;
• поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

«Точное попадание» — принцип, по которому работает каждый наш проект: не массовый подбор, а точечное попадание в запрос. Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи; при необходимости составляем профиль должности с задачами и KPI.

Поиск ведём по всем каналам сразу: research и прямой поиск (executive search, headhunting) по агентствам недвижимости, застройщикам и банковским ипотечным командам, собственная база, job-сайты, Telegram-сообщества, профессиональные сообщества и рекомендации.

Оценка — биографическое интервью по реальным проектам и интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых для этой сферы: переговоры и работа с возражениями; самоорганизация в длинной сделке; знание рынка и правовых основ сделки. Дополнительно — психологический профайлинг по трём критичным качествам (устойчивость к отказам, честность, ориентация на результат) и профильное тестирование при необходимости.

Перед представлением финалистов проверяем референции и анализируем мотивацию кандидата — чтобы не было замен через три месяца.

Подбор агентов и руководителей под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под задачу — в день обращения вы получите расчёт под вашу вакансию и типовую форму договора. Цена зависит от сложности позиции, региона и требований к кандидату.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по вакансиям вашего агентства — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата. Пусть каждая заявка доходит до сделки — сильных агентов и руководителей для этого найдём мы.

На что обратить внимание при подборе

1. Набирают всех подряд «на процент» → офис превращается в проходной двор, а клиентская база утекает вместе с текучкой.
2. Ждут «звезду с базой» → готовые звёзды приходят редко, уходят быстро, а собственная система найма так и не строится.
3. Оценивают по резюме и обаянию → в резюме не видно, доводит ли человек сделки до регистрации.
4. Экономят на руководителе отдела продаж → десять агентов без управления продают как три.
5. Не проверяют мотивацию → через месяц кандидат уходит туда, где стабильный оклад, и цикл найма начинается заново.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ.

Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание бизнес-процессов агентства недвижимости изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: как в чистой сделке — в договоре ровно те условия, которые исполним, без звёздочек и мелкого шрифта, а бонусы клиент получает сверху. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.