Выводим кандидата на чистую воду. Когда кандидат отлично умеет себя продавать

Как можно в процессе собеседования вывести на чистую воду кандидата, который хорошо подготовился к собеседованию, но на деле не подходящий.
Суть заключается в резком переключении на др темы собеседника. Данная техника в свое время использовалась при допросах. Главное не в лоб и грубо задать вопрос. В формате диалога на встрече с кандидатом. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Думаю у каждого из нас на практике были кандидаты, которые говорят складно на собеседовании, а по факту, при выходе на работу не соответствуют профилю. 

Да, есть уйма различных способов выявить это - кейс интервью (модилирование ситуации) или по модели стар. Это из самых распространённых. Если позиция руководящего состава (вне зависимости от уровня менеджмента), мы часто привыкли запрашивать планы и  результаты выполнения. Так нам проще понять под специфику нашего запроса результаты и сооотнести к нашему запросу. 

Вот, чтобы вывести на чистую воду таких кандидатов предлагаю использовать эту технику. Ее мне подсказали еще в далеком 2015г, и с тех пор я пользуюсь ею при работе с такими кандидатами.

Если вам на собеседование, попался такой кандидат, то задавайте в течение собеседования отрешенные, не по сути встречи вопросы. Внезапно и не в попад. Чтобы у кандидата не было возможности подумать над ответом. Например, "что вы ели на завтрак?" или "когда в последний раз ходили в кино?" или "вы ходите в театр?". Эти вопросы непроизвольно заставляют говорить правду и после таких ответов трудно врать на собеседовании кандидату. Главное не переусердствовать, иначе кандидат прочувствует эту технику и начнёт выдавать заведомо социально значимую информацию. 

Также, эта техника подходит для снятия напряжения у "зажатых" кандидатов на собеседовании. Они становятся более открытыми.

В 100% эта техника отлично помогает справиться с нежелательными кандидатами. Также помогает раскрыть кандидата и оценить его умение быстро переориентироваться в режиме многозадачности и в состоянии дискомфорта.

Поэтому берите и пользуйтесь ею с разными кандидатами, увидите эффект полезности и раскрытия кандидатов.

Кстати, эту технику я проводила и дома, проверяла ее на муже. И знаете, работает (!). И даже не заметил, что я использую психологический прием. Так что, если есть сомнения или хочется потренироваться можете смело апробировать ее на друзьях или родных. Эффект не заставит вас ждать.

Если понравился лайфхак, поставьте огонечки и поделитесь как вы выводите кандидатов на чистую воду на собеседовании.