Уменьшить требования к кандидату или увеличить бюджет? Как найти редкого специалиста в строительстве

Коллеги, прошу поделиться мнением по поводу ситуации:
Ведем поиск для одного из наших клиентов по двум вакансиям. 

1)    Главный специалист по теплогазоснабжению, отоплению, вентиляции, водоснабжению и канализации.

Специалист должен уметь разрабатывать проектную и рабочую документацию систем внутреннего и наружного теплоснабжения, отопления, вентиляции, кондиционирования воздуха, воздушного отопления, противодымной вентиляции, индивидуального теплового пункта, водоснабжения и водоотведения. Также выполнять расчеты по всем заданным направлениям.

2)    Сметчик.

С опытом работы в гостиничном или административном строительстве. Крупные компании, значительные проекты.  Знание коммерческих расценок в области гостиничного или административного строительства класса люкс. Осмечивание по эскизным чертежам, осмечивание инженерных систем.

С нашей стороны поиском занимается рекрутер с инженерным образованием и глубоким пониманием специфики работы требующихся специалистов, т.е. кандидатов предоставляем качественных.

По каждой позиции отработали более 300 кандидатов, показав при этом 6 и 5 человек по каждой роли соответственно, т.к. профили очень редкие и мы ограничены вилкой ЗП, заложенной в компании.  Из показанных кандидатов закрыть вакансию пока не удалось – в одних случаях кандидаты отказались идти на предлагаемую ЗП, в других – не прошли техническое собеседование.

Мы со своей стороны сделали аналитику по вилкам заработной платы и предложили либо скорректировать требования, либо пересмотреть бюджет на вакансию, иначе поиск может затянуться на неопределенный срок. Пока ждем решения клиента.

Сталкивались ли вы с подобными ситуациями и какие решения предлагали? 

Спасибо всем за ответы.  

Об авторе
Александрина Ковалева - IT рекрутер, Tech рекрутер

IT рекрутер, Tech рекрутер

Профессиональный опыт Более 10 летЭксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЛучших ответов: 16На сайте с 23.06.2022
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (10)

ТОП-30
200
Александрина, лучше перед заключением договора мониротить зп по позиции и от этого уже отталкиваться на каких условиях заключать договор и заключать ли вообще. В данном случае, чтобы переубедить заказчика, можно попробовать: 1. Провести экспресс мониторинг заработных плат по каждой позиции и разговаривать с заказчиком на языке цифр. 2. Попробовать поискать специалистов в других компаниях «прямой поиск» и конечно же, попутно на hh и все возможные источники.
28 ноября 2022 18:544
1
Александрина, м.б. можно расширить круг кандидатов за счет дополнительных привлекательных условий работы, например у многих сейчас востребован удаленный или гибридный график работы - если клиент готов обсуждать такой вариант.
24 ноября 2022 13:424
ТОП-30
408
Дополню, что по сложным вакансиям может возникнуть ситуация, когда в штат кандидата не взяли, а взяли как консультанта, без договора и с почасовой оплатой.
Считают, что платить здесь не за что.
Внесла в договор и пункт на такой случай с указанием о том, что клиент должен будет оплатить определенный процент от стоимости подбора в таком случае.
23 ноября 2022 11:414
ТОП-30
776
Александра, коллеги, доброго дня))
Надо, конечно, страраться выяснить все подводные камни до заключения договора. Условия по рынку, наличие кандидатов, их ожидания - вообще обязательно! Если, изначально, вакансия не соответсвует рынку и руководитель не готов что-либо менять, я в работу не беру. И здесь не важно, что он обещает ждать, когда появится та звезда. Доход от ведения вакансии для вас уменьшается с каждым днем работы по ней. Чем дольше закрываете, тем быстрее уходите в минус.
По договору у меня такой пункт есть:
"2.10. В случае принятия решения о приеме на работу кандидата, подобранного собственными силами или силами других исполнителей, внесения изменений в условия вакансии в момент, когда Исполнитель уже ведет работу над ней, а также в случае потери Заказчиком интереса к исполнению Заявки по причинам, не зависящим от Исполнителя, Заказчик обязан уведомить Исполнителя о данном факте не позднее одного дня с момента принятия такого решения.
В этом случае Исполнитель прекращает свои действия по поиску и подбору специалистов по заявленным вакансиям с сохранением полученного от Заказчика вознаграждения в размере 50% стоимости подбора вакансии по соответствующим Заявкам."

23 ноября 2022 11:324
ТОП-30
408
Александра, здравствуйте!
Важно ориентировать клиента по заработным платам до начала работы.
Регулярно обращаются с предложением ниже рынка. Менять условия в процессе получается значительно хуже, чем при старте.
Если у меня есть сомнения по зп (именно сомнения, а не уверенность в том, что точно занижают), а работодатель мониторинг заказывать не готов, я прямо в заявке прописываю фразу "Если в результате работы выяснится, что уровень заработной платы, предлагаемой кандидатам, не соответствует рыночным условиям, будут скорректированы либо требования, либо условия"
23 ноября 2022 10:073
HR-клуб
27
Добрый день, Александра!
Позиции достаточно узконаправленные и специфичные. За короткий промежуток времени подобную вакансию вряд ли закроешь, если только удача не повернётся лицом.
Попробуйте холодный поиск. Как показывает практика, такой метод хорошо срабатывает в подобных ситуациях.
22 ноября 2022 22:033
ТОП-30
280
Александра, нечем Вас порадовать: вы ищете специалистов по на самые сложные вакансии! При этом, в связи со строительным бумом, остро дефицитные.
Сложнее сметчика я знаю только 2 вакансии: личный помощник и личный водитель Шефа. Особенно капризного.
А сметчики - вообще беда!
Поделюсь опытом: возможно, ваш клиент в данном случае совершает ошибку типа "Б": отвергает кандидатов не по объективным признакам (не справится с работой в нашей компании), а по чисто субъективным (не любят таких-то и таких-то). Москвичи капризные, а приезжие не справляются с московским ритмом жизни. Поэтому не берём ни тех, ни других.
Если ваш клиент действительно нуждается в персонале и не финтит, попробуйте провести углублённую консультацию, в частности, кто и когда проводит оценку. Вероятно, потенциально пригодные соискатели отсеиваются по формальным признакам уже на верхних слоях воронки рекрутмента.
Выясните подробнее, почему и как образовались эти вакансии. Тоже важно.
И последнее: может, попробовать переманивать у конкурентов? Под такие проекты заказчик начинает истекать слюной (почему-то они считают, что у конкурентов работают лучшие сотрудники, что не факт), и идёт на улучшение условий.
22 ноября 2022 21:374
HR-клуб
4
Коллеги, спасибо большое за ответы. Да компания нормальная, точно не мониторит за наш счёт. Мы им много закрываем по другим направлениям. Они пытаются бюджет сэкономить на мой взгляд не в том месте.
Попутный вопрос - есть ли договор на услуги подбора персонала, в котором прописаны все тонкие моменты - как раз на такой случай как этот? Сможет кто-нибудь поделиться?
22 ноября 2022 16:353
HR-клуб
3
Александра, добрый день!
Соглашусь с позицией Натальи.
Специалистов ТГВ уже давно в принципе на рынке очень мало и многие капризны, отработать 300 кандидатов это очень весомый результат.
Действительно, очень похоже на попытку получить бесплатный мониторинг рынка и дополнительно собрать контакты на будущее. К сожалению, я сталкивалась с такими заказчиками, которые отклоняли кандидатов, а когда заканчивался период представления кандидата (у нас в договоре было, что если берут в течение 12 месяцев, то оплачивают услуги подбора), приглашали к себе.
22 ноября 2022 16:084
ТОП-30
527
Александра, доброе утро. Да, сталкивалась с такими ситуациями. Как показала практика, клиент, выставив высокие (узкие) требования к специалисту и низкий уровень оплаты труда либо:
а) сделал эту вакансию в воспитательных целей для своих сотрудников (почему, зачем - отдельный разговор);
б) мониторит рынок труда чужими силами.
Менять он (клиент) ничего не готов (это его игры) и, следовательно, не будет. Поэтому, у меня есть четкий критерий: если клиент не идет на разговор по условиям/требованиям, это не мой клиент.
22 ноября 2022 10:194

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Подбор специалистов
Подбор специалистов
Подбор юристов от 1 000 ₽  до 80 000 ₽
Подбор бухгалтеров от 1 000 ₽  до 100 000 ₽
Подбор менеджеров проектов от 4 000 ₽  до 100 000 ₽
Подбор администраторов от 1 000 ₽  до 150 000 ₽