Теневой рынок труда. Как узнавать о вакансиях до их публикации?

Стандартная ситуация. Вы открываете свежую вакансию на hh.ru, и удача, идеальная позиция, будто специально для вас написана. Отправляете резюме, воодушевленно ждете приглашение на собеседование. Через неделю получаете сухой отказ или, что чаще, просто тишину. А потом узнаете от знакомого: «А, эту позицию? Так её ещё месяц назад закрыли, просто формально вакансию вывесили».

Знакомо?

Добро пожаловать в реальность, о которой не принято говорить вслух. Большинство интересных позиций никогда не доходят до публичных площадок. Или доходят, когда решение уже принято.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Почему лучшие вакансии не видны

Давайте разберёмся, как вообще устроен найм изнутри.

Руководитель отдела понимает, что ему нужен человек. Что он делает первым делом? Бежит писать заявку в HR? Размещать объявление? Нет. Он спрашивает у коллег: «Слушай, ты никого не знаешь на такую-то роль?»

И вот уже идёт негласный поиск. Кто-то вспоминает бывшего коллегу. Кто-то пишет в профессиональный чат. Кто-то листает соцсеть и находит интересного кандидата. Проходит неделя, две и позиция закрыта. HR-отдел только успел выложить вакансию в интернет.

По разным оценкам, от пятидесяти до семидесяти процентов позиций закрываются именно так. Особенно если речь о чём-то интересном: хорошие деньги, перспективный проект, адекватное руководство.

Почему так происходит? Потому что нанимать — это дорого и рискованно. Публичный найм — это сотни откликов, из которых девяносто процентов нерелевантны. Это недели на скрининг. Это риск ошибиться в человеке, которого ты видишь только на собеседовании.

А когда кандидата рекомендует кто-то из своих — это совсем другой разговор. Есть гарантия, есть репутация рекомендателя на кону. Такому кандидату доверяют больше по умолчанию.

Это несправедливо?

Можно, конечно, возмутиться. Сказать, что это кумовство, блат, коррупция какая-то. Но давайте посмотрим со стороны нанимателя. Вы сами как бы поступили на месте руководителя?

Вот вам нужен человек в команду. Вы можете потратить месяц на собеседования с незнакомцами. А можете позвонить бывшему коллеге, с которым уже работали, знаете его сильные стороны. Или попросить друга порекомендовать кого-то проверенного.

Это не несправедливость. Это рациональное поведение. И вместо того, чтобы бороться с системой, разумнее научиться в ней работать.

Как попасть в этот невидимый поток

Теория понятна. Теперь к практике. Как конкретно узнавать о вакансиях до того, как они станут публичными?

Шаг первый: станьте видимым в профессиональном сообществе

Это не про «накрутить подписчиков». Это про то, чтобы люди из вашей индустрии знали, что вы существуете и что вы хороши в своём деле.

Мой бывший коллега, маркетолог вёл свой телеграм канал. Писал разборы рекламных кампаний, делился наблюдениями. Ничего грандиозного, просто регулярно и по делу. Однажды ему написал директор по маркетингу крупного e-commerce проекта: «Читаю тебя полгода. У нас открывается позиция, интересно?» Никакого hh, никаких откликов в толпе. Просто его заметили.

Не обязательно вести канал. Можно комментировать чужие посты. Выступать на митапах. Писать в профильные чаты с полезными мыслями, а не просто «ищу работу». Главное нужно создавать информационный след, по которому вас можно найти.

Шаг второй: культивируйте слабые связи

Парадокс, но лучшие карьерные возможности приходят не от близких друзей. А от тех, с кем вы едва знакомы.

Социолог Марк Грановеттер описал это ещё в семидесятых. Ваши близкие друзья варятся в том же информационном поле, что и вы. Они знают то же, что знаете вы. А вот бывший коллега, с которым вы пересеклись на одном проекте три года назад, — он в совершенно другом кругу. И там циркулирует информация, которая до вас, иначе как через него, не дойдёт.

Что это значит практически? Не теряйте контакты. Тот тимлид из прошлой компании, та девушка с конференции, тот подрядчик из позапрошлого проекта — все они потенциальные источники информации о скрытых вакансиях.

Напишите раз в полгода. Не с просьбой, просто так. «Привет, видел твой пост про запуск продукта, круто получилось». Поддерживайте связь, пока вам ничего не нужно. А когда понадобится, у вас будет к кому обратиться.

Шаг третий: используйте информационные хабы

В каждой индустрии есть люди, которые знают всё и всех. Рекрутеры, хедхантеры, организаторы митапов, активные участники сообществ, основатели профильных чатов.

Эти люди — информационные хабы. Через них проходят слухи, новости, сплетни. Они узнают о перестановках и новых проектах раньше всех.

Как с ними работать? Стать для них полезным. Рекрутер запомнит вас, если вы пару раз порекомендуете ему хороших кандидатов. Организатор митапа будет благодарен, если вы предложите интересного спикера. Это обмен: вы даете ценность, вас запоминают, о вас думают, когда появляется что-то интересное.

Шаг четвёртый: следите за сигналами

Вакансии не возникают из ниоткуда. Обычно есть предвестники.

Компания получила инвестиции, значит, скоро будет нанимать. Запустила новый продукт — нужны люди на поддержку и развитие. Ключевой сотрудник ушёл — позиция освободилась. Открыли новый офис — формируют команду.

Следите за новостями в своей сфере. Подпишитесь на отраслевые каналы, читайте интервью основателей, мониторьте соцсети ключевых людей в интересных вам компаниях.

Один знакомый разработчик рассказывал: увидел в новостях, что стартап поднял раунд. Написал CTO в личку: «Поздравляю с раундом. Если планируете расширять команду — буду рад пообщаться». Через два дня был на собеседовании. Официальную вакансию так и не выложили.

Шаг пятый: говорите о своих планах

Люди не умеют читать мысли. Если вы в поиске или открыты к предложениям, об этом нужно сказать.

Но не так, как это обычно делают. «Ищу работу, рассмотрю предложения» — это слабая позиция. Это ставит вас в роль просителя.

Лучше иначе: «Заканчиваю проект через два месяца, присматриваюсь к продуктовым ролям в fintech. Если знаете что-то интересное, буду благодарен за наводку». Конкретика, сроки, направление. Людям проще помочь, когда они понимают, что именно вы ищете.

И расскажите это не только друзьям. Бывшим коллегам, знакомым из индустрии, тем самым слабым связям. Кто-то из них может оказаться на расстоянии одного рукопожатия от вашей идеальной позиции.

Ошибка, которую совершают почти все

Люди начинают нетворкать, когда уже остро нужна работа. И это ощущается. Когда человек внезапно появляется с расспросами про вакансии, сразу понятно, что ему что-то нужно. Это не плохо, просто менее эффективно.

Строить связи нужно до того, как они понадобятся. Помогать другим до того, как понадобится помощь самому. Становиться заметным до того, как начнёте искать.

Звучит как долгосрочная инвестиция? Так и есть. Но именно эти инвестиции приносят лучшие дивиденды.

Один простой шаг на этой неделе

Всё вышеописанное может казаться большой работой. Чтобы не утонуть в планах, начните с малого.

На этой неделе напишите трём людям из своей индустрии, с которыми давно не общались. Не просите ничего. Просто восстановите контакт. Спросите, как дела на проекте. Поздравьте с достижением. Поделитесь полезной ссылкой.

Три сообщения. Пятнадцать минут времени. Это и есть начало работы с теневым рынком труда.

Потому что этот рынок — он не про секретные знания и не про избранных. Он про людей, которые помнят друг о друге. Станьте тем, кого помнят — и вакансии начнут находить вас сами.