Стоит ли торговаться, имея оффер на руках?

Иногда так бывает, что предложение о работе уже у вас есть, но оно не идеально. 
Можно ли что-то с этим сделать? Уместно ли дальше вести переговоры? Не передумает ли в таком случае работодатель? Вот эти вопросы вас беспокоят больше всего - поэтому их и разберем.

Нюансы, от которых будет зависеть выбор линии поведения:

Популярное по теме

Чек-лист для оценки резюме

8087

3

Посмотреть чек-лист

• Прописанные цифры на бумаге фиксируются, когда стороны вроде бы уже договорились. Контрольный вопрос - кто решает, что переговоры уже закончились?
• Оффер - неофициальный документ. Об этом стоит вспомнить с радостью (хоть где-то это плюс :)), если планируете "возвратные" переговоры
• Зависит от должности - массовые - шансов на победу меньше, эксклюзивные или экспертные - преимущества на вашей стороне
• Конкуренция - если помимо вас есть еще пара-тройка кандидатов, риски перехода к следующему варианту возрастают. Жаль, что у вас нет этой информации
• Зависит от того, когда вы впервые увидели цифру - только в оффере?
• Отличается ли она от того, что вы обсуждали на собеседовании?
• Сказали ли ли вы уже "да" на предыдущем этапе?

ВАЖНО! То, что вы озвучили на собеседовании или указано в резюме - не значит, что компания принимает эти условия! Это значит, что она вас "услышала" (знаю-знаю, что вам не нравится эта формулировка), но в оффере вы можете увидеть совсем другие цифры.

Варианта три, разберем их плюсы и минусы:

1. Не торговаться

❌ в некоторых компаниях оффер - это финал
❌ у вас был миллион возможностей торговаться на собеседованиях, задавать вопросы, прояснять детали, в общем получить максимум информации, чтобы принять окончательное решение по предложенным цифрам 
❌ если джоб-оффер - это всего лишь фиксация договоренностей, которых вы достигли с работодателем устно
❌ некоторые работодатели дальнейшие попытки торговаться воспринимают как шантаж, возникает неприятный осадок, побороть который уже сложно
❌ откат назад в переговорах воспринимается здесь работодателем, как нерешительность, ненадежность, неспособность принимать взвешенные решения, проблемы с честностью и прозрачностью намерений
❌ определение собственной ценности - субъективно, можно переоценить свою значимость с необратимыми последствиями
❌ формат - "у меня есть альтернативное предложение", на мой взгляд, устарел=не работает, сейчас требуются уже более изощренные подходы, например
❌ формат - "у меня есть альтернативное предложение" уместен не везде и не всегда
❌ некоторые работодатели жестко реагируют на подобные попытки и пресекают их отзывом оффера

2. Торговаться

✅ если цифру увидели впервые
✅ если финальной встречи по обсуждению условий не было, или тема оплаты ВООБЩЕ не поднималась (вижу и слышу это регулярно)
✅ если на собеседовании конкретно не звучала предложенная цифра, а например, только зарплатные вилки, диапазоны, коридоры
✅ если появились новые вводные данные - вы прошли все этапы интервью, задали все вопросы, получили максимум информации, чтобы сформулировать свое предложение
✅ если условия не подходят - глупо об этом молчать
✅ лояльность к финалистам выше - чтобы вас выбрать, потрачено столько сил и времени :))
✅ если вы увидели условия, явно не соответствующие предыдущим договоренностям (например, длительность испытательного срока, разницу в оплате на период испытания и после, в условиях премирования и тд)
✅ если есть важные для вас условия, но работодатель об этом еще не знает
✅ вы тоже выбираете (особенно если знаете/чувствуете/понимаете свою ценность), а значит можете сравнивать предложения 
✅ если вы "прожженый" переговорщик и готовы идти до конца
✅ если вы - "игрок" и готовы рисковать
✅ если у вас есть убедительная и стройная аргументация
✅ конец переговоров по оплате - это не оффер, а трудовой договор ;)
✅ если работодатель предлагает вам это самостоятельно, вы же готовы?

3. Договариваться

🤝 дайте работодателю ясность, на каких условиях оффер будет принят (например, бОльший объем задач, дополнительные обязанности)
🤝 соглашайтесь при условиях, которые устанавливаете вы (например, пересмотреть оплату после первых результатов работы, здесь очень важны сроки оценки/подведения итогов)
🤝 если позиция вводится впервые - и вы и работодатель находитесь в "серой" зоне - не понятно, верно ли оценен объем задач, его соотношение с размером оплаты, реальны ли критерии эффективности - проговорите это честно, "на берегу" и используйте эти аргументы для возвращения к обсуждению комфортных для обеих сторон условий сотрудничества
🤝 помните, что иногда для компании пересмотреть условия оффера выгоднее, чем искать нового сотрудника

Надеюсь, что статья помогла вам немного разобраться и структурировать ход ваших мыслей.

Если нужна помощь - я - рядом: https://hrtime.ru/usluga/podgotovka-k-sobesedovaniiu-24439/