Скрипт для проведения личного собеседования с РОПом

Question

Скрипт для проведения личного собеседования с РОПом

Подбор персонала

2080

4

1

4 декабря 2020

Альбина

Рекрутер / HR специалист
Автор 1 публикаций

Добрый день, коллеги!
Прошу вас поделиться скиптом для проведения личного собеседования с кандидатами на должность руководителя отдела продаж в секторе В2В.
.

2080

4

0

1

Об авторе

Альбина

Рекрутер / HR специалист

3 отзыва от клиентов (100% положительных)

Профессиональный опыт 8 лет

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (4)

HR-клуб

275

ПСИТЕХПРО

уникальная экспертиза в корпоративных культурах

Напишите мне в личные (или в социальных сетях) я помогу и план вопросов вышлю.

На роли HR BP выстраивал отдел продаж с отделом маркетинга в связи с отсутствием Коммерческого. Также провожу тренинг для отдела продаж. Компания "Окрыляем Успехом" написала верный заход на интервьюирование, но не все так просто, РОПы могут написать там сочинений стригоры. Тут важно знать специфику продукта и каналов поделенных на ресурс отдела. РОП может не знать продукт, но знать каналы, не уметь управлять отделом или плохо администрировать в срм системе, короче много вводных.

Важно:
На такое собеседование можно квалифицировано выйти только после предметного собеседования с Коммерческим, или за его отсутствием с Генеральным (Исполнительным в т.ч.). А иначе это будет обо всем и ни о чем. Удачи

8 декабря 2020 22:111

1

Кузьмина Елена

Альбина есть список вопросов по структуре: https://docs.google.com/document/d/1zttg38EatR8pRVLetjsYaADL7fI1fS1mEs4Nu3su6m0/edit?usp=sharing

5 декабря 2020 02:532

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Подбор линейного персонала в штат и на вахту

от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 120 000 ₽

от 1 000 ₽ до 50 000 ₽

от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

Подбор персонала со знанием иностранных языков

от 1 000 ₽ до 220 000 ₽

от 1 500 ₽ до 200 000 ₽

Мониторинг заработных плат

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

score 5 · Accepted Answer

Я задавала главный вопрос: Как вы планируете организовать СВОЮ работу в первый месяц? Давала чистый лист бумаги и 20 минут времени. А дальше всё было понятно. Умный и опытный тут же расчерчивал лист на недели и дни. Затем прописывал в первой колонке основные зоны СВОЕЙ ( а не команды) зоны ответственности. Вот так вы и находите настоящего профессионала, а не сказочника. К сожалению, настоящих профи единицы. Это как золотые самородки в огромной пустой породе.

score 4 · Accepted Answer

Альбина, здравствуйте. Посмотрела Ваш профиль.Вы оказываете услугу по подбору РОпов-)). Тповые вопросы для скрипта легко найдете в интернете, а частные, это составляется в зависимости от требований заказчика и профиля самой должности. Не рекомендую заводить в скритп более 15 вопросов, т.к. в этом случае, воронка отсева будет очень мелкая, а анализировать первичные данные будет очень сложно, да и не нужно, при первом звонке.