Нужна работа?

Поручи поиск карьерному консультанту!

 Имаева Александра - Руководитель HR-проектов (полезный консультант по поиску работы/рекрутер) Проверенный исполнитель
5 августа 2020
Руководитель HR-проектов (полезный консультант по поиску работы/рекрутер). Проектная деятельность

Рекомендации по описанию достижений в резюме

"Не рассказывайте кем вы работали, 

расскажите, какие задачи вам удалось решить". 

Илон Маск

Как описать достижения в резюме

В статье подготовила для вас советы “Как описать свои достижения в резюме и рассказывать о них на интервью”. 

Для чего нужны достижения? Зачем в резюме описывать результаты своей работы? 

Ответ прост: работодателю нужны доказательства вашей экспертности. Ему нужен результативный сотрудник. Работодатель хочет быть уверен, что вы именно такой. Ведь все кандидаты активно нахваливают себя и в резюме и на собеседовании. Неудивительно, что работодатель априори скептически относится к  вашим словам - он хочет доказательств. 

Как это сделать?

  1. Используйте язык цифр: он самый убедительный для бизнеса. 

Показывайте свои результаты через цифры: абсолютные или относительные: например, сэкономила 1 млн. рублей или увеличила клиентскую базу на 30%, динамику: было(до вас)/стало (с вашим приходом). 

  1. Если не можете показать количественные результаты, показывайте качественные (инициировал, внедрил, оптимизировал). 

  1. Опишите свои результаты лаконично: их не должно быть слишком много, но они должны быть убедительными. Выделите их отдельным блоком, желательно в виде маркированного списка. 

  1. Используйте глаголы совершенного вида: не делал, а сделал, не продавал, а продал и т.д. Вам нужно усилить фокус на результате, не на процессе. 

Глаголы действия делают ваши предложения короче, яснее и эффективнее. 

  1. Держите в фокусе выгоду компании: не разработала новый отчет, а внедрила отчет, что позволило компании сэкономить 300 000 рублей в год, минимизировать количество ошибок и т.д.

Используйте результаты:

  • в резюме

  • в сопроводительном письме

  • в самопрезентации

  • на интервью. 

Часто на интервью можно услышать: Чем вы лучше других?

Расскажите о своих преимуществах? Каковы ваши сильные стороны? 

Что вы знаете о себе? 

Чтобы не растеряться и не впасть в ступор, подготовьтесь заранее: запишите ответы на следующие вопросы:

  1. Чем я горжусь?

  2. Какие задачи мне удалось решить?

  3. Какой след я оставил в компании?

  4. Мои реализованные проекты?

  5. Мои реализованные инициативы?

  6. Что я делаю лучше других?

  7. Если я получал повышение, почему? За что?

  8. Являюсь ли я победителем/номинантом конкурсов, рейтингов?

  9. За что меня хвалил руководитель?

  10. За что меня любят или ценят клиенты?

  11. Какую ценность/прибыль в моем лице может получить работодатель?

  12. Какие проблемы работодателя мне удалось решить?

  13. Какие трудности я преодолел?

  14. Приведите примеры выполнения задач, сверх того, что вас просили

  15. Я что-то автоматизировал? К чему это привело?

  16. Я оптимизировал какой-то бизнес-процесс?

  17. Какие проблемы в своей сфере я знаю и умею решать?

  18. Что говорят обо мне люди? Какие качества они выделяют?

  19. Как я могу использовать эти вопросы? 

  • Отвечайте честно

  • Покажите пользу для работодателя

  • Оцифруйте результаты

  • Посмотрите на полученный список

  • Расставьте приоритеты

  • Подготовьте примеры по каждому пункту

  • Добавьте их в резюме

  • Получите больше приглашений на собеседование. 

Совет: Если в вашей компании проходит оценка персонала (например, 360 градусов), поднимите отчет, посмотрите результаты оценки вас руководителем, подчиненными, коллегами, внутренними клиентами. Это поможет при формулировке своих достижений при написании резюме или на собеседовании. 

Ниже подготовила для вас список сильных глаголов для описания достижений: 

  • выстроил

  • разработал

  • сформировал

  • провел

  • освоил

  • усовершенствовал

  • улучшил

  • продвинул

  • транформировал

  • решил задачу

  • повысил

  • обновил

  • скорректировал

  • применил

  • создал

  • внедрил

  • достиг

  • построил

  • адаптировал

  • ввел

  • запустил

  • обучил

  • выполнил

  • инициировал

  • преобразовал

  • оптимизировал

  • сохранил

  • способствовал

  • снизил

  • упорядочил

  • урегулировал

  • привлек

  • упростил

  • возглавил

  • осуществил

  • интегрировал

  • объединил

  • модернизировал

  • стандартизировал

  • переработал

  • ускорил

  • расширил

  • преодолел

  • основал

  • установил

  • сгенерировал

  • сформулировал

  • приобрел

  • убедил

  • соединил

  • пролоббировал

  • добился

  • обеспечил

  • обнаружил

  • изучил

 

Ниже - примеры результатов для разных должностей:

Прошел досрочно испытательный срок
Регулярное перевыполнение плана продаж
90% клиентов - реферальные (по рекомендации предыдущих)
Вхожу в топ-3 эффективных сотрудников
Каждый квартал получаю "Отлично" по тестированию продукта (такой показатель имеют менее 15% сотрудников компании)
Я - победитель, со мной можно выиграть
Самый большой чек
Поставил рекорд
Экономия 600  000 рублей, сократила коммерческие расходы на 25%
Уменьшила текучесть персонала
Обеспечил прибыль в 
Повысил эффективность отдела на
Обеспечил рост объемов продаж на
Выиграла 4 тендера
Создал сеть поставщиков в масштабе EMEA
Сократила издержки на 75%
Привлек более 100 клиентов  (с примерами)
Довел проект до стадии продажи с дополнительными доходами в $ 1 млн

Надеюсь, мои советы помогут вам презентовать себя как сильного кандидата на собеседовании и получить желаемую работу! Удачи! 

Если есть сложности с отделением процесса от результата, вам сложно себя “похвалить”, не получается “вкусно” описать свои достижения, приходите на консультацию – сделаем это вместе!  

Описание услуги комплексной консультации здесь https://hrtime.ru/usluga/individualnaia-kompleksnaia-konsultatsiia-po-trudoustroystvu-ot-praktika-12914/ 

Даже сверхчеловеческие усилия ничего не стоят, если они ни к чему не приводят.
Эрнест Шеклтон, исследователь Антарктики. 

Комментарии 2 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 334

Об авторе

 Имаева Александра - Руководитель HR-проектов (полезный консультант по поиску работы/рекрутер)
Имаева Александра

Руководитель HR-проектов (полезный консультант по поиску работы/рекрутер)

81 отзывов от клиентов (100% положительных)

PRO-аккаунт
Топ-100 лучших исполнителей
Топ-30 лучших материалов

Проверенный исполнитель hrtime.ru

Наград в конкурсах: 3

Лучшие исполнители HRTime.ru

Профессиональный опыт Более 10 лет

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Наталья, спасибо! «Вытащить из недр сознания» - это точно!
 Имаева Александра Имаева Александра, 9 августа
Александра, спасибо за материал. Для своих клиентов писала рекомендации по заполнению раздела "результаты работы".
Вот краткая выдержка, которая может стать прекрасным дополнением к Вашему материалу.
"Интересная эта часть, потому, как несет основную «продвигающую» и «продающую» опыт работы кандидата задачу.
Если смотреть в корень, то, покупаются –то на рынке СПОСОБНОСТИ, а способности можно померить чем? Правильно, результатами работы.
Поэтому, выдумывать ничего не надо. Результаты должны быть сопоставимы с функциями и не надо говорить о том, что у вас нет результатов работы. Просто они могут быть значимы и не значимы для вас, компании, рынка труда здесь и сейчас.
Поверьте, даже у официанта, есть результат: он обслуживал 100 столов и успевал за смену обслужить 10 посадок на каждом столе.
Теперь немного подсказок о том, как «вытащить» из недр своего сознания, спутанного страхом поиска работы, эти самые результаты.
Результаты работы должны:
1. отвечать на вопрос что сделано;
2. быть прокачаны по SMART (конкретные, измеримые, достижимые, уместные, ограничены во времени;
3. соответствовать функциям, которые выполнялись во время трудовых отношений с компанией.
Понять, то, что написано и прочитано сейчас, без конкретных примеров вряд ли будет легко в тексте, поэтому для наглядности, приведу примеры. Примеры привожу хаотично, опираясь на практику.
Если резюме пишет офис – менеджер, то, наверняка в его работе присутствовала функция: «Обеспечение бесперебойной работы офиса».
Можно предположить, что результат работы специалиста на этой должности будет: «ОбеспечИЛ офис из 50 рабочих мест, бумагой, оргтехникой, мебелью» или «ОрганизовАЛ уборку офиса с 7.00 до 8.00».
Прогоняем через SMART результат «Обеспечил, Организовал».
Результат КОНКРЕТЕН - имеет законченное действие.
ИЗМЕРЕНИЕ результата: количество рабочих мест или интервал времени.
ДОСТИЖИМ на этой должности, т.е. результат связан с работой кандидата и соответствует его должности, т.е. УМЕСТЕН, речь идет о работе офиса, а не о строительстве космического корабля.
ОГРАНИЧЕН ВО ВРЕМЕНИ – понятно, что сегодня он организовал офис на 50 рабочих мест, завтра на 100.
Про соответствие результата трудовой функции долго писать не буду. Не надо в резюме писать должностную инструкцию (есть прецеденты). Напишите 5-7 основных функций. Такое же количество результатов. Этого, как правило, достаточно, чтобы провести первичную оценку кандидата как специалиста".
 Наталья Кретова Наталья Кретова, 8 августа

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
23 июля 2018, 19:40
 profiler_coach Проверенный исполнитель
Мысли - вирусы ... Или почему хорошей работы не найти
Одна из моих любимейших тем, на которые я люблю писать – это ограничивающие убеждения и мыслевирусы. Есть достаточно большое количество людей, которые убеждены, что у них таких ментальных «паразитов нет», но я спешу вас разочаровать...
941 13 9
11 июня 2020, 21:53
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Как найти работу в кризис?
Кризис наступил неожиданно для многих. Болшьая часть соикателей (да и работодателей) не была готова к резким изменениям. Я тут покапалась немного в запросах клиентов за последние 3 месяца и сделала выводы, которые и стали основой для статьи. А...
264 10 3
14 июня 2020, 21:24
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
КРИЗИС 2020: слишком много выходных или возможность найти хорошую работу?
Еще полгода назад никто из нас и подозревать не мог, что простой выход на улицу станет такой радостью и одновременно сложностью. В условиях современных реалий становится все сложнее оставаться в состоянии морального равновесия, а поиск работы кажется...
248 9 2
18 июля 2018, 09:45
 profiler_coach Проверенный исполнитель
Эффективные выходные
Вы замечали, что выходные пролетают, а мы их даже не помним? Почему? Дело в том, что мы привыкли к навязанным "выходным", "праздникам" - ведь надо отдыхать в эти дни. А чем по сути суббота отличается от понедельника? Лишь тем, что не надо идти на...
949 9 7
24 ноября 2015, 17:17
 Яцкевич Оксана Проверенный исполнитель
Вредные советы соискателю: как отличиться на собеседовании
Обычно собеседований боятся соискатели, но не будьте как все! Сделайте так, чтобы именно HR запомнил встречу с Вами на всю жизнь! Мы уходим от банальных рекомендаций, которыми пестрит интернет и публикуем для Вас вредные советы (но, что самое удивительное,...
2354 8 6
15 июня 2020, 21:02
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Почему HR не называет первым зарплату на собеседовании кандидату?
Такой вопрос я задала своим клиентам. Их варианты ответов:⠀1. Чтобы сэкономить бюджет компании2. Хочет прикупить кандидата подешевле)3. Стесняется4. Чтобы не дать больше тому, кто готов на меньшее5. С целью анализа рынка труда6. Кто первый назвал...
277 8 6
9 июня 2020, 22:13
 Ирина Князева Проверенный исполнитель
Как объяснить большой перерыв в работе
Как объяснить большой пробел в работе? Надо правильно его аргументировать! В случае длительного перерыва между работой , важно постараться убедить работодателя, что за это время вы не только не утратили навыки, а приобрели новые полезные навыки...
367 8 8
Нет оценок