Почему за человекоцентричными организациями будущее?

Сначала об НR-руководителях. Переход к человекоцентричной организации имеет к ним прямое отношение. Все HR-процессы организованы вокруг сотрудников компании.Система подбора, система адаптации, система стимулирования, система обучения, система формирования кадрового резерва, развитие корпоративной культуры и др. процессы.Я глубоко уверен, что в такой компании роль и значимость HR принципиально изменится. Преобразование организации в человекоцентричную компанию масштабная задача и ее решение будет зависеть от командной работы всех руководителей.

Однако в основе этого преобразования лежат HR-процессы и успех этого проекта во многом будет зависеть от HR-руководителя.По сути преобразование компании в человекоцентричную организацию ведет к преобразованию позиции HR-директора в позицию HR-бизнес-партнер (HRBP).Илья Кабаков.«В будущее возьмут не всех» (инсталляция)

Важный вопрос для размышлений руководителям бизнеса. Какие компании имеют больше шансов попасть в будущее?

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

В развитии бизнеса условно можно выделить 4 этапа.

  1. Этап. Продуктовый подход.Идея. Хороший продукт всегда сам себя продает.Суть подхода. Покупателю нужен продукт, который производит компания, поэтому важно рассказать о продукте. Активная опора в продвижении на УТП (уникальное торговое предложение). Фокус.  На производстве, характеристиках и отличиях продукта.
  2. Этап. Клиентоориентированный подход.Идея. Покупатель ищет решение, а не продукт.Суть подхода. Покупая продукт, на самом деле, потребитель покупает решение своих задач/проблем.Фокус. На маркетинге и продажах. Потребности/проблемы/задачи потенциального покупателя.Основное внимание уделяется продажам. Выявлению в процессе продаж потребностей/задач клиента и после этого формирование предложения. Активная опора в продвижении организации – УЦП (уникальное ценностное предложение).
  3. Этап. Клиентоцентричный подход.Идея. Сделать покупателя центром компании.Суть. Принимаемые решения в разных функциональных подразделениях учитывают ожидания целевых покупателей.Фокус. Подразделения внутри компании становятся друг по отношению к другу «поставщиками» и «покупателями». Формирование идеологии «внутренних клиентов». Этот подход основан на глубоком погружении в мир клиента, Выявление его ценностей, мотиваций и предпочтений.  Для компаний становится важным отражать отношение к клиентам в корпоративной культуре.Каждый сотрудник понимает важность клиента для успеха бизнеса. Отражением этого подхода является идея, что зарплату сотрудникам в компании платит клиент.
  4. Этап. Человекоцентричный подход.Идея. Люди делают бизнес. В контакт вступают люди, каждый из которых личность со своими представлениями, убеждениями, ценностями.Суть подхода. Продукт приобретает человек, а не клиент или покупатель. Продает этот продукт человек, а не Продавец, решение принимает человек, а не ЛПР.Фокус.

В центре внимания руководства компании – Люди.

Возникает твердое осознание того, что решения принимают и действия совершают люди. Сотрудники, поставщики, потребители, ЛПР  это все Человеки, которые и рациональны, и эмоциональны. На принимаемые решения в разной степени влияют:

  • Прошлый опыт
  • Текущая ситуация
  • Представления о своем будущем
  • Впечатления о себе
  • Эмоции и Чувства
  • Рациональные доводы (в меньшей степени, чем считалось раньше)

Люди являются главным фактором, определяющим качество принимаемых и реализуемых решений.Ключевой момент человекоцентричного подхода.Каждый человек внутри организации важен с точки зрения достижения организационных результатов.Начинается переход от Взаимодействия к ВзаимоСОдействию внутри  компании.

Понятие «ВзаимоСОдействие» предложил известный физиолог П.К. Анохин.«ВзаимоСОдействие компонентов системы достигается тем, что каждый из них под влиянием определенных действий освобождается от избыточных степеней свободы и объединяется с другими компонентами только на основе тех степеней свободы, которые вместе содействуют получению надежного конечного результата» (из его работы «Принципиальные вопросы общей теории функциональных систем)»

Суть этого понятия прямо связано с достижением целей организации. ВзаимоСОдействие  внутри организации необходимо тогда, когда качество совместных действий становится ключевым фактором их успешного достижения. .В рамках человекоцентричного подхода компания воспринимается как живой организм, а не механизм.Важными критериями приема в организацию становятся ценностные установки кандидата и профессиональные навыки, а не только профессионализм. На первый план выходит корпоративная культура.Обязательными элементами организации становятся Миссия, ценности, Видение. То, что формирует идеологию организации.

Почему человекоцентричный подход становится все более востребованным?Потому что кардинально меняются условия во внешней среде.Растущая изменчивость и неопределенность условий ведения бизнеса предъявляет особые требования  к способности организации меняться.Обратимся к метафорам.Организация-механизм.Успешно«работала» в условиях предсказуемой и слабо меняющейся внешней среды.Стратегическое планирование было синонимом стратегии.

Ключевые слова.

  • Планирование
  • Предсказуемость
  • Стабильность
  • Устойчивость

Возможные роли руководителя в организации- механизме.

  • Механик
  • Конструктор
  • Технолог

В такой организации сотрудники воспринимаются как ресурсы, активы, капитал.Ключевая задача руководителей в такой организации.Вписать сотрудников в жесткую систему существующих процессов и инструкций.«Когда мне нужна пара рабочих рук, я почему-то получаю в придачу всего рабочего», — слова  Генри Форда, отражающие суть организации-механизма.«Человек рациональный» - это условная модель поведения людей, используемая в микроэкономике в 20 веке. Это восприятие человека уже осталось в прошлом.Человек это тело, чувства, эмоции, инстинкты, потребности, мотивы, душа и сердце.Вдруг стали появляться разные виды интеллектов. Вдогонку к рациональному интеллекту стали выделять эмоциональный и телесный интеллекты.

Пример из жизни.Один из старейших банков в мире Barings, был основан в 1762 году в Англии.В 1995 году году банк обанкротился, понеся убытки более 1.0 млрд. долларов.Виновник банкротства  один человек– трейдер Ник Лисон. Существующие в банке системы и процессы не смогли предотвратить наступивший финал.Причины его поведения – его личные  цели, амбиции и нежелание вовремя признать свои ошибки.Организация-организм.Важно.Организм прорастает и способен видоизменяться изнутри в достаточно широких пределах.

Возможные роли руководителя.

  • Миссионер
  • Вдохновитель
  • Садовник

В человекоцентричном подходе Миссия, Видение и ценности становятся обязательными элементами концепции бизнеса и основой для принятия управленческих решений. История из практики.В одном проекте возникла задача построить путь клиента.Выбрали точки контакта, описали что там происходит сейчас/что должно происходить.  Описали поведение сотрудников основой которого должна была стать клиентоориентированность.В ходе обсуждения обнаружилось, что кофе и чай клиентам предлагают только на входе.При выходе клиент оплачивает процедуру и ему говорят: «До свидания»Возник вопрос:На достижение какой цели работает существующий процесс сейчас?

Возникли варианты возможных формулировок целей.

  • Получить оплату за услугу без возмущения со стороны клиента
  • Доволен услугой и вернулся снова
  • Доволен услугой и вернулся за другими услугами

Стали обсуждать.Почему клиенту не предлагают чай/кофе, когда услуга завершена?В ходе обсуждения пришли к выводу, что в центре существующего процесса и представлений сотрудников находится «покупка и реализация услуги».Если бы в центре процесса был человек, а не клиент или покупатель, то  чай/кофе скорее всего бы предложили.Превращение организации в человекоцентричную организацию длинный процесс.Как и любой путь, он начинается с первого шага.Важный вопрос руководителям перед запуском этого проекта.Что вам и вашей организации даст с точки зрения будущего компании ее превращение человекоцентричную организацию? От вашего ответа на этот вопрос будут зависеть ваши решение о преобразованиях в компании и ее будущем.  

Я верю в то, что за человекоцентричными организациями будущее, потому что  конечном итоге «Люди делают бизнес».Я буду рад совместно с вашей командой реализовать проект по формированию человекоцентричного подхода в вашей компании.

Поделиться статьей
Есть задача по hr-консалтингу?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Пётр Коробицын
Здравствуйте, Александр!

Вы затронули действительно важные аспекты, касающиеся будущего HR и перехода к человекоцентричным организациям. Действительно, в таком подходе роль HR-директора существенно трансформируется, и становится не только управленцем, но и настоящим партнером бизнеса. Это открывает невероятные возможности для HR, позволяя ему оказывать более значительное влияние на развитие компании.

Ваше наблюдение о том, что в основе преобразования лежат именно HR-процессы, очень верное. Переход к человекоцентричности требует глубокого переосмысления всего, что мы знаем о взаимодействии с людьми в организации. HR-директор, превращаясь в HR-бизнес-партнера, должен понимать не только потребности сотрудников, но и цели бизнеса, чтобы максимально эффективно связать эти два аспекта.

Переход от продуктоцентричного подхода к человекоцентричному — это не просто замена акцентов, а настоящая трансформация, которая может вывести компанию на новый уровень. Ваша идея о том, что решения принимают люди, действительно меняет подход к управлению. Это предоставляет шанс каждому сотруднику быть не просто исполнителем, но активным участником в процессе создания ценности для клиента. Чувство причастности и личное участие сотрудников в успехе компании становятся решающими факторами, способствующими эффективному результату.

Для успешной реализации человекоцентричного подхода в компании важно не только знание HR-процессов, но и развитие культурных аспектов внутри команды. Акцент на взаимосодействии, а не просто взаимодействии, — это сигнал к тому, что в каждой команде важна не только роль каждого сотрудника, но и их эмоциональное состояние, жизненный опыт и желания. Создание такой атмосферы требует от HR не только стратегии, но и искреннего внимания к каждой личности.

Ваши размышления открывают двери для более глубокого осмысления роли HR в бизнесе. Это не только изменения в подходах к работе, но и настоящая философия, меняющая саму суть организации. Спасибо за ваше insightful видение этой важной темы!

С нетерпением жду новых идей и обсуждений на эту тему!
2024-11-22 19:08 0
Александр Тимошин
Ольга, здравствуйте!
Благодарю Вас за оценку, развернутый комментарий и хорошие вопросы!
По Вашим тезисам.
Тезис 1.
"Бизнес существует для того, чтобы приносить доход, и если излишне увлекаться удовлетворением всех потребностей и интересов людей, то сам смысл ведения бизнеса может быть потерян."
Это очень хорошая и важная тема для обсуждения. В какой-то момент времени я легко научился вычислять юристов в аудитории, потому что они при обсуждении целей ссылались на устав организации и соответствующий пункт.)
По существу для меня есть вопрос:
Прибыль это цель или это следствие деятельности организации? В тех компаниях, с которыми я серьезно занимался формулированием Миссии (не для отписки, что у нас тоже есть, а по существу) про прибыль в Миссии ничего не говорилось.
Миссия для них отражала смысл существования организации.
И эти организации очень успешны и прибыльны.
Я думаю, что при желании всегда можно найти баланс интересов для разных стейкхолдеров

Тезис 2.
"Плюс, компании с таким подходом могут испытывать сложности в кризисных ситуациях. Разного рода кризисы и непредвиденные обстоятельства требуют быстрой реакции, что может быть затруднено из-за необходимости учитывать интересы всех сторон."

Реальность такова, что компании в которых прибыль является приоритетом номер 1 и человекоцентричности там нет от слова "совсем" ,тоже испытывают кризисы и погибают.
Скорость реакции связана, на мой взгляд, не столько с человекоцентричностью, сколько с существующими внутренними установками людей , которые стоят у руля власти в компании.
Потому что "Люди делают бизнес")
Человекоцентричность нужна для того, чтобы признать это как факт)

Свежий пример устанвки.
Топ-менеджер одной крупной компании будучи по должности главным инженером и 1-м замом совершенно искренне считал, что он, в первую очередь, инженер, а потом уже менеджер. Поэтому все должны обеспечивать его инженерную работу.

Тезис 3.
"Кроме того, можно столкнуться с расслоением во мнениях среди тех, кто будет влиять на бизнес. Это даже больше, чем просто сопротивление изменениям. Люди могут иметь совершенно разные взгляды, что затруднит принятие решений и может привести к внутренним конфликтам."

Конфликты существуют и сейчас.. На мой взгляд одна из причин заключается в том, что не хотят признавать, что в компании работают Люди, а не человеческие ресурсы. Поэтому не понимают причин для сопротивления.

Согласен, такое может быть. Это серьезный вопрос.
После признания человекоцентричности имеет смысл задать вопрос:
Какие люди нужны нашей компании?
На мой взгляд человекоцентричный подход на первое место будет ставить систему ценностей. Потому что профессионализм можно нарастить, хотя это трудная задача.
Однако ценности (глубинные установки человека) изменить практически невозможно.
Или требуются титанические усилия самого человека.

Тезис 4.
"Наконец, культурные различия могут стать серьезным препятствием для внедрения человекоцентричного подхода в международных компаниях. Если ценности людей можно как-то унифицировать, то культурные барьеры могут оказаться слишком значительными для эффективной работы."

Ольга, согласен, что это еще один серьезный вопрос для размышлений и принятия серьезных управленческих решений.
На сегодняшний день в международных компаниях проблемы с культурными барьерами существуют по факту и так. Даже без человекоцентричности.
Значит это не связано прямо с этой моделью, которую обсуждаем.

Вы описали факт (культурные барьеры), который существует независимо от ориентации компании (отношение к сотрудникам)
На мой взгляд, человекоцентричность позволяет работать с этой проблемой более эффективно.

Ольга, я согласен с Вашими сомнениями - они имеют место быть!
В конечном итоге по моему опыту любое управленческое решение несет в себе преимущества и проблемы. Идеальных управленческих решений в природе не существует)
Вопросы можно сформулировать таким образом:
Человекоцентричный подход даст компании те преимущества, которые ей позволят выйти на новый уровень развития в текущей и обозримой ситуации?

Стоит ли ради этих преимуществ принять и те проблемы, которые обязательно возникнут? (часть из них Вы описали)

Мое мнение заключается в том, что признание того факта, что в компании работают Люди, откроет новые возможности для роста бизнеса.

Ольга, приношу извинения, что получился длинный ответ.
Просто Вы задали очень серьезные и важные вопросы!
Спасибо!


2024-07-30 10:40 1
Воропаева Ольга
Александр, благодарю за интересную статью и тему. Ваши идеи очень любопытны. Если позволите, поделюсь своими рассуждениями по поводу некоторых проблемных моментов человекоцентричного подхода, которые я вижу.
Бизнес существует для того, чтобы приносить доход, и если излишне увлекаться удовлетворением всех потребностей и интересов людей, то сам смысл ведения бизнеса может быть потерян.
Плюс, компании с таким подходом могут испытывать сложности в кризисных ситуациях. Разного рода кризисы и непредвиденные обстоятельства требуют быстрой реакции, что может быть затруднено из-за необходимости учитывать интересы всех сторон.
Кроме того, можно столкнуться с расслоением во мнениях среди тех, кто будет влиять на бизнес. Это даже больше, чем просто сопротивление изменениям. Люди могут иметь совершенно разные взгляды, что затруднит принятие решений и может привести к внутренним конфликтам.
Наконец, культурные различия могут стать серьезным препятствием для внедрения человекоцентричного подхода в международных компаниях. Если ценности людей можно как-то унифицировать, то культурные барьеры могут оказаться слишком значительными для эффективной работы.
Что вы думаете по этому поводу?
2024-07-30 09:22 2
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Бизнес-консалтинг. Управление ростом бизнеса.
PRO В топ 10 Автор статей Спецзаказы
Стаж работы Более 15 лет
Отзывов от клиентов 10
Публикаций 30
Рейтинг в профразделах
Консалтинг 3 место
Корп.культура 6 место
KPI 13 место
Рейтинг в номинациях
Лучший экспертный ответ 5 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
172 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.