«Первые 90 дней» Майкл Уоткинс (The First 90 Days: Proven Strategies for Getting Up to Speed Faster and Smarter)

Почему я выбрала именно эту книгу? Честно? Потому что каждый HR хотя бы раз видел, как “идеальный” кандидат не справился в первые месяцы.

Блестящее резюме, шикарное интервью, горящие глаза — и… через полтора месяца начинаются сбои: выгорание, потеря инициативы, ошибки в коммуникации. Руководитель недоволен, сам сотрудник подавлен, а HR чувствует вину — ведь «продали» компанию, но не поддержали на входе.

Я искала книгу, которая даст системный и реалистичный подход к онбордингу. Не в духе “подарите кружку с логотипом и проведите welcome-экскурсию”, а по-настоящему глубокий инструмент адаптации и управления карьерным переходом.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

О чём эта книга?

Это мастер-гайд по адаптации руководителей и ключевых сотрудников в новой роли или новой компании.
Майкл Уоткинс — профессор Гарвардской школы бизнеса, консультант и стратег, объединил в книге 20+ лет исследований карьерных переходов и практики из сотен компаний.

Основная идея: первые 90 дней определяют 90% вашего будущего успеха.
Если вы не выстроили за это время доверие, систему приоритетов, понимание политической структуры — дальше будет только хуже.

Что особенно зацепило? 

1. Подход “не прыгай с парашютом, не зная рельефа”

Прежде чем принимать решения, новичку нужно точно понять, в какой контекст он попал.
Уоткинс предлагает 5 базовых типов ситуации перехода (от «стабильной компании» до «кризиса») — и разные стратегии поведения в каждой. Потому что нельзя использовать один и тот же подход, приходя в стартап и в бюрократическую корпорацию.

❝ Успешный руководитель сначала анализирует ландшафт, а уже потом начинает действовать. ❞

2. Система "быстрого выигрыша"

Одна из лучших идей книги — стратегия “quick wins”.
Если новичок в первые недели показывает хоть один осязаемый результат, у него появляется доверие, уверенность и кредит лояльности.

Это не обязательно что-то грандиозное. Иногда — просто внедрить новый формат отчёта, навести порядок в чате, собрать быструю победную обратную связь от команды.

Я уже начала внедрять это в процесс адаптации middle-менеджеров: в welcome-интервью обсуждаем, какой “быстрый результат” они могут дать. Работает отлично.

3. Модель “учись, подключайся, влияй”

Книга предлагает цикл:

• учись — о культуре, правилах, реальных источниках власти;

• подключайся — выстраивай отношения с ключевыми игроками;

• влияй — предлагай решения, исходя из понимания, а не из шаблонов.

Это простой, но очень мощный инструмент — особенно для HR, который сопровождает топов.

Чем книга полезна для HR-специалиста?

• Помогает переосмыслить адаптацию: это не список задач, а психологический и управленческий процесс.

• Даёт конкретные шаблоны для планов адаптации: что должно быть в 1, 2, 3 месяц.

• Помогает лучше сопровождать руководителей при ротациях.

• Подходит для построения онбординга в растущей компании, где стартап превращается в бизнес-структуру.

• Отличный инструмент для аутплейсмента и карьерных консультаций — если вы помогаете людям входить в новую среду.

Кому я рекомендую прочитать:

• HRD, HRBP и рекрутерам, особенно тем, кто сопровождает топов или middle-менеджеров.

• Руководителям, которые сами готовятся к новому переходу.

• Карьерным консультантам — использовать книгу как основу для построения плана входа в должность.

• Тем, кто сменил сферу/должность/компанию — книга поможет структурировать хаос в голове.

Что внедрила лично я:

• Переписала формат 1:1-сессий с новичками на 2–4 неделе работы. Теперь обсуждаем не только адаптацию, но и первые победы, ожидания и барьеры.

• Добавила блок “контекст перехода” в онбординг-лист: теперь мы вместе с руководителем оцениваем, в какую именно ситуацию попал новичок.

• Создала мини-гайд для новых лидеров на основе книги — коллеги очень тепло отозвались.

“Первые 90 дней” — это инвестиция в успешную адаптацию и снижение текучки.

Она даёт инструменты, чтобы люди не “перегорали” в первые месяцы, а раскрывались.

Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники не просто “вышли на работу”, а стали частью команды и начали приносить результат, — читайте. И внедряйте.

А вы используете систему адаптации? Есть ли у вас план на 90 дней для руководителей? Поделитесь опытом — всегда интересно, как это работает у других!

Подписывайтесь на мой Telegram-канал — скоро выложу чек-лист по адаптации на основе книги.