Отзыв на книгу "Маркетинговые войны" Джека Траут и Эл Райс

В этой статье я сделаю обзор на книгу Джека Траута Маркетинговый войны. Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс.

Ну что же, одна из самых интересных книжек по маркетингу. В книге описаны принципы ведения войны для компаний различного уровня, а так же подробно разобраны примеры войн кока-колы, хайникен, макдональдс, IBM. Есть и спорные предположения и устаревшие на сегодняшний день. Но пусть каждый сам определит в чем согласен, а в чем нет.

Вот что мне было интересно узнать.

Лидеры рынка ведут оборонительную войну:
1. Хорошая оборонительная позиция правило номер один для лидера.
2. Лучшая стратегия обороны – это мужество атаковать самого себя.
3. Сильные шаги конкурентов всегда нужно блокировать.

Компании номера 2 и 3 должны вести наступательную войну и вот её принципы:
1. Главное, что нужно принимать во внимание, – это сила позиции лидера. Нужно понять в чем сила лидера.
2. Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.
3. Проводите атаку на возможно более узком фронте.

Для менее крупных компаний нужно применять фланговую войну:
1. Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию.
2. Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана.
3. Преследование противника так же важно, как и сама атака.

Для совсем маленьких компаний, локального масштаба, подходящий вид – партизанская война:
1. Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защищать.
2. Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер.
3. Будьте готовы свернуть свои позиции в любой момент и начать в другом месте и в другое время.

Приятного чтения!