Какие особенности нужно учитывать, нанимая сотрудников возраста 50+?

Как уже часто говорилось на тусовках HR и руководителей работодателей: «нанимай медленно, увольняй быстро». В случае с возрастными сотрудниками – быстро уволить не получится по Закону. Поэтому на первый план выходит именно мысль о том, как и кого правильно нанять?

Обычно такие кандидаты уже нигде не публикуют резюме, не обращаются к карьерным консультантам. Особенно – если они успешны. Это не они ищут работу, а работа ищет их. 

Они и себя умеют «продавать», и причем так же – одним телефонным звонком по своей базе. 

Искать таких людей лучше активно: на мероприятиях, по рекомендациям, в среде, где работают и отдыхают люди такого профиля.

Когда встретитесь, посмотрите на кандидата в деле, пусть максимально реалистично продемонстрирует, как он работает. Может быть даже заключит сделку на практике.

Спросите на кого он еще работал и запросите рекомендации от тех работодателей. Позвоните им или даже встретьтесь с ними. Получите факты о достигнутых результатах. 

Спросите о провальных проектах, они тоже весьма ценны! И показывают адекватность работника и его способности врать и говорить правду

Посмотрите на записную книжку кандидата. Попросите его позвонить кому-нибудь из этой записной книжки и послушайте, как он разговаривает с собеседником. Будет ли уместным в вашей компании такой разговор? Даст ли он перспективы в заключении сделок?

Обязательно минимум 30-40 минут поговорите с кандидатом о нем лично, о его семье, его хобби, его целях, его ожиданиях по доходу и характере работы, которая ему нравится. И которая ему претит.

Вывод №7:

Рекрутинг продавца 50+ может либо привести к рывку вашей компании в Высшую лигу продаж, либо к огромным потерям, в т.ч. – к проблемам с Трудовым Кодексом. 

Хотите избежать негативных последствий – позвоните, расскажу как

6. С какими мифами и стереотипами вы сталкиваетесь при работе с возрастными кандидатами? Какие вы готовы подтвердить, а какие опровергнуть?
·       Многие люди того поколения действительно до сих пор хорошо помнят советские установки о том, что продавать/барыжить – это «такое себе занятие, не достойное честного человека»…

Некоторые из них даже подвергались уголовным преследованиям за фарцовку и штрафам за незаконное предпринимательство. 

Однако эти же люди понимали тогда и понимают сейчас, что «спасение утопающих – дело рук самих утопающих!» 

Я хорошо помню, что в деревнях СССР жили лучше остальных как раз те, кто много работал, выращивал картошку, скот и птицу на продажу.

Я застал, что в коммерцию в 90-ые годы ринулись даже офицеры в армии. Ведь семьи кормить как-то надо было…

…и оказалось, что продажи – это такая же работа, как и все остальные. И ничего позорного в ней нет. И после хорошей продажи оба: и продавец, и покупатель, жмут друг другу руки, улыбаются и благодарят за сделку! Договариваются о следующей! 😊

·        По поводу активности и задора. Да, люди 50+ не могут «бегать» по клиентам 24 часа в сутки (здоровье все-таки уже не то), но давайте будем честными: их и более молодые коллеги таких подвигов тоже сейчас совершать не будут! Просто не захотят! ☹ 

Или струсят. Они именно поэтому сопротивляются ездить на встречи и совершать звонки: боятся отказов! Для этого утверждают, что продавать им комфортнее буковками в мессенджерах или через чат-ботов. Пусть и с конверсией в смехотворные 2% ☹

Они не испытывают такой большой нужды ни в деньгах, ни в жилье, ни в автомобилях. Потому что многое из материальных благ им досталось от родителей, по наследству, остальное взято в кредит и в ипотеку. 

Им не нужно, «кровь из носа» за 2-3 года заработать себе денег на квартиру… 

Им неведомо то, как можно отказаться от развлечений, от путешествий, от айкосов и айфонов в угоду какой-то действительно амбициозной цели, типа покупки 3-комнатной квартиры за наличку к своему 25-летию! ☹

·        Зато продавцы 50+ обладают качественным средним и высшим образованием (дипломы точно не покупали), широким кругозором, грамотным и богатым на эпитеты русским языком, умеют поддерживать разговор с разными собеседниками, не опираясь при этом на нашумевшие хейты, на тупые «видосы» из тик-тока, на пошлые анекдоты «ниже пояса» из стендапов… 

Успешные продавцы такого возраста – гениальные коммуникаторы, носители огромного числа реализованных проектов/кейсов, знают массу историй из жизни, которые помогают сформировать у покупателей нужный образ или впечатление и, в конечном итоге, заключить контракт!

Читайте и остальные части этой статьи, опубликованные на этом ресурсе

Не забудьте нажать «сердечко» под статьей, мне будет приятно! 😊

Подпишитесь на рассылку с этого сайта и на мои страницы в соцсетях, чтобы не пропустить новые публикации. 

Если будут персональные вопросы – задайте их мне в личном разговоре, контакты – в профиле.

Успехов!

Ваш помощник,

Владимир Хмелев

31.03.2023