Начинаете ли Вы работу до подписания договора?

Коллеги, когда Вы начинаете активную работу по проектам, до подписания договора с заказчиком или только после подписания?
Я не говорю про показ и направление непосредственно резюме клиенту, а сам поиск кандидатов начинаете ли? Является ли подтверждением серьезной работы компании-клиента - гарантийное письмо?

Я вроде совсем не новичок на рынке рекрутмента, но на 2 года фактически выпала из жизни консалтинга, так как была на проекте внутри компании.

Сейчас снова вернувшись, я понимаю, что, то ли клиенты были у меня другие (более добросовестные), то ли рынок немного изменился.

Поступил заказ от одного довольно крупного производства, поиск редкого специалиста, договорились уже об условиях работы, направила договор на рассмотрение, обещали рассмотреть за 2 дня и подписать, если нет вопросов. Если будут вопросы, как обычно это делается, то совместно корректируем. Я начала потихоньку искать и за эти 2 дня уже нашла пару специалистов, кого можно было бы направить на рассмотрения. Но в итоге получаю отказ от оказания услуг, причина - не понравились пункты в договоре, понимаю, что это скорее всего отговорка, но не суть в этом.

Вот не знаю, делать ли вывод на конкретном случае и всегда дожидаться подписания договора или же этот клиент исключение, так как раньше я с такими не встречалась.

Были ли у Вас такие случаи, а может и еще хуже? :)