Сегодня этим простым приемом пользуются в самых разных компаниях при подборе продавцов и управленцев на работу.⠀💡 Действительно, если человек смог продать вам вашу же ручку, это о многом говорит. Так можно ли продать ручку на таком собеседовании? Да, продажа ручки в данном случае - это такие же переговоры, как и продажа любой другой продукции или услуги.
Я уже много раз упоминал в постах имя Джордана Белфорта (Волк с Уолл-Стрит). Именно этот человек впервые на собеседованиях начал просить кандидатов продать ему ручку.⠀Сегодня этим простым приемом пользуются в самых разных компаниях при подборе продавцов и управленцев на работу.⠀💡 Действительно, если человек смог продать вам вашу же ручку, это о многом говорит. Так можно ли продать ручку на таком собеседовании?⠀Да, продажа ручки в данном случае - это такие же переговоры, как и продажа любой другой продукции или услуги.⠀🔥 Как не получится продать ручку:- Рассказывать о себе. Очень часто люди проваливают это упражнение, потому что начинают расхваливать себя, говорить о себе, а не о потребностях и болях собеседника;- Рассказывать о ручке. Характеристики ручки и ее конкурентные преимущества не будут интересны собеседнику, если у него в принципе нет интереса к ручке.⠀📝 Как продать ручку:- Выявить у человека потребность в ручке и предложить ему ручку (ваш товар или услугу);- Создать человеку потребность в ручке (вашем товаре или услуге).⠀Возможно, ваш собеседник до встречи с вами даже не знал, что продукт или услуга, которые вы предлагаете, ему на самом деле нужны.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение