Обсудим с Акимовой Натальей, автором идеи статьи, рекрутером кадрового агентства (подбор персонала ТОП уровня и ИТ специалистов 15+ лет для крупных международных и российских компаний), карьерным консультантом.
Вот так родилась идея статьи
"Традиционно работа карьерных консультантов (далее - КК) представляется как работа с соискателем. И один из используемых инструментов для поиска работы - это использование нетворкинга, поиск работы в социальных сетях, профильных группах, предложения стучаться к профильным рекрутерам в контакты в FB и в Linkedin, это действительно трудоемкая и энергозатратная задача. И всему этому пути посвящено множество статей и постов, но почему-то никто не задумывался, что работать с карьерными консультантами необходимо учить и большинство HR специалистов, рекрутеров и ХэдХантеров, которые специализируются на поиске специалистов среднего звена и ТОП менеджеров.
Я имею опыт и Карьерного консультанта - работала с ТОП менеджерами и руководителями среднего звена в ИТ, логистике и финансах, и достаточно успешный опыт в Хантинге (IT, e-com, FinTech, банкинг, FMCG)
В нашей совместной практике есть масса успешных кейсов, когда самые сложные и уникальные вакансии закрывались в кратчайшие сроки с помощью работы с карьерными консультантами и через специальные группы, где карьерные консультанты делятся опытом.
Например, один из первых запросов по закрытию вакансии через карьерных консультантов - это поиск операционного директора в небольшую ИТ компанию. Сложность была в том, что образ был собирательный-т.е. нужно было и отличное знание ИТ технологий и глубокое понимание специфики именно бизнесовой составляющей. Вот с таким запросом я пришла: бизнес, ИТ, опыт руководства, опыт выстраивания процессов, опыт переговоров- мне был нужен волшебник, каких не может быть. Карьерные консультанты откликнулись сразу и нашли-таки человека, который не находился в данный момент в поиске, но предложение было ему интересно и мы закрыли вакансию.
Почему взаимодействие HR и КК - это эффективно?
База
Так же как у рекрутера, у карьерного консультанта есть своя небольшая, но база уникальных специалистов, особенно если у него узкая специализация (например, продакты). Хороший карьерный консультант остается практически навсегда в контакте с человеком, которому помогал, таким образом, ваша сложная вакансия может попасться на глаза человеку, опыт которого релевантен, но его CV нет в открытом доступе.
Время
Это очень быстро по времени: информация может попасть кому надо за несколько минут с нашим развитым общением через мессенджеры
Конфиденциальность
Даже если ваш поиск конфиденциальный, то карьерный консультант как " мост между двумя тайнами", соединяющий конфиденциальную вакансию и кандидата, который не находится в открытом поиске. Карьерный консультант задаст правильные вопросы Хантеру и передаст вопросы от кандидата. При чем интересы обеих сторон не будут нарушены.
Очень важный момент, что сейчас некоторые карьерные консультанты отлично знают международный рынок компаний, кандидатов и международные каналы поиска работы узких специалистов.
Поэтому нам кажется важным раскрыть, кто такие карьерные консультанты и почему они могут быть интересны для HR или рекрутеров кадровых агентств. Где искать своих и как быстро и эффективно закрывать вакансии. Акимова Наталья, контакты: @akimova_hr
Как искать КК
Второй кейс- это поиск финансового директора в крупный ритэйл. Тут обошлись не рекомендацией, а откликом из одного из каналов, в котором публикуют вакансии "для своих" Карьерные консультанты. Отклик был от кандидата, находящегося в закрытом поиске и его было невозможно найти ни через соц. сети, ни через работные сайты. Это был его выбор, он сам не занимался поиском, только просматривал предложения в одном источнике.
Где искать КК
Как выбирать КК
Большинство карьерных консультантов имеют свое направление работы. Кто-то специализируется на определенной целевой аудитории - (например, по уровню - ТОП менеджмент), кто-то на определенной области/сфере (например, маркетологи), а кто-то на определенных запросах (например, на профориентации). Но есть и универсалы.
Поделюсь своим опытом:
Я не пропускаю статьи карьерных консультантов в социальных сетях. Да, не всегда углубляюсь, но беру на заметку то, что мне может быть интересно - отрасль, профессиональное направление, уровень кандидатов, с которыми работает КК. Добавляю в список контактов в linkedin или facebook, знакомлюсь в личных сообщениях, если у меня есть актуальная вакансия или мы можем быть полезны друг другу в будущем в telegram в группах для HR, которых сейчас множество - можно выбрать любую)
Выгодна ли дружба между КК и HR кандидату?На мой субъективный взгляд - да.
Если вы - сотрудник кадрового агентства и у вас есть специализация - давайте наладим кандидатский поток между карьерными консультантами нашей ассоциации, а это почти 400 человек и поможем вашим клиентам закрыть вакансии.
Если вы - рекрутер или HRD компании - давайте пообщаемся, поймем, кто вам нужен и найдем точки пересечения.
Также у вас есть возможность пока бесплатного и анонимного размещения ваших вакансий на моем Дзен-канале :) (ссылка - в профиле)
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение