Капиталисты бьются за рабочих: почему растут инвестиции в HR-технологии

Спрос на трудовые ресурсы растет, а население стареет. Количество экономически активных россиян сократится через три года на два миллиона человек, и эта тенденция продолжится и дальше. Очевидно, чтобы закрывать потребности в линейном персонале, корпорации и торговые сети будут готовы использовать любые возможности. И те IT-решения, которые позволят быстро набирать релевантный персонал, станут крайне востребованными. Однако сейчас таких решений практически нет. Российский рынок HR-стартапов скуден на интересные разработки и сильные команды. Как нагнать всемирный тренд?

Ситуация с HR Tech в мире

Мировой рынок HR Tech растет: только за первый квартал 2018 года общая сумма сделок составила $642 млн. HR Tech вызывает сильный интерес у инвесторов: за 2017 год было заключено 523 сделки — рекордное число за всю историю. Основные инвестиции получают стартапы, которые работают в сегменте «синих воротничков». Так, европейский сервис JobToday с русскими корнями привлек $181 млн, его прямой конкурент CornerJob — $57 млн, американские сервисы Merlin и Shiftgig — $24 млн и $56 млн, соответственно, а индийская платформа BetterPlace Safety Solutions — $3 млн.

HR Tech есть куда расти. Американское агентство Grand View Researchоценило мировой объем рынка HR Tech в $14 млрд (за 2017 год). Компания считает, что к 2025 году он достигнет $30 млрд. Пока еще львиную долю выручки забирают джобборды, но их модель работы устаревает. Классические сайты по подбору специалистов теряют аудиторию. Выигрывают те, кто может предложить что-то большее, чем простой поиск вакансий — социализацию, обучение или human capital management — систему по оптимизации HR-процессов. Но и у продвинутых джоббордов есть сильные конкуренты — HR-стартапы, которые автоматизируют поиск и отбор с помощью искусственного интеллекта и машинного обучения.

Наиболее привлекательная бизнес-модель у быстрорастущих сервисов JobToday и CornerJob. По функционалу они работают как мессенджеры, что позволяет моментально связываться с кандидатом, а по взаимодействию пользователей похожи на Tinder, поэтому в шорт-лист попадают только кандидаты, подходящие по требованиям и геолокации. Это помогает закрывать вакансии буквально в течение часа. Сервисы бесплатны для обеих сторон и зарабатывают на подписке с продвинутыми опциями. В России тоже есть аналогичный продукт — сервис Smena.Work, который реализован по тем же принципам. Он мобилен и учитывает геолокацию, а собеседование проходит в мессенджере.

Второе перспективное направление в мире — маркетплейсы, например, Field Nation и Staff Finder. Они сводят вместе компании и исполнителей для решения разовых задач. Основное отличие таких платформ от популярного фриланса в том, что все задания относятся к «работе руками» низкой и средней квалификации. Упомянем и маркетплейс JungleJobs, который сводит работодателей и рекрутеров, упрощая их взаимодействие.

Российский рынок HR-технологий

По подсчетам TalentTech объем инвестиций в российский HR Tech в 2018 году составил $39 млн. Мы ожидаем, что в этом году он вырастет более чем втрое и достигнет $150 млн. HR-технологиям есть куда расти: по оценкам ФРИИ, 5 млрд рублей — объем рынка онлайн-рекрутмента массовых профессий. Более того, мы предполагаем, что через пять лет он практически удвоится и составит 9 млрд рублей. Стремительный рост обусловлен расширением перечня массовых профессий за счет низкоквалифицированных «беловоротничковых» сотрудников. Каждый третий работник офиса готов переучиться и сменить профессию на рабочую при условии гарантированного трудоустройства. 

В России сейчас развивается ряд интересных HR-стартапов. Например, сервис Unitemp, который помогает подбирать линейных сотрудников для ретейла, HoReCa и логистики. В его базе работодателей уже более четырех тысяч компаний, в том числе мировые гиганты: Burger King, Coca-Cola и «Ашан». Руководство Unitemp планирует зарабатывать не на подборе, а на дополнительных услугах в сфере массового персонала — автоматизации кадрового делопроизводства, зарплатных проектах и программах лояльности. Unitemp получил $1,5 млн от венчурного инвестора Эдуарда Гуриновича и других бизнес-ангелов.

Unitemp — не единственный сервис по подбору массового персонала. Приложение PapaJobs уже скачано полмиллиона раз. Соискателей отбирает бот и после предварительной оценки отправляет работодателям. Сервис экономит компаниям время на поиск и предварительный отбор и зарабатывает именно на этом: 300 рублей стоит качественный лид, а 3000–5000 рублей — нанятый сотрудник. В PapaJobs уже вложили миллион долларов.

Еще один стартап для подбора массового персонала — платформа Skillaz, которая использует в работе машинное обучение. В процессе подбора собираются данные из резюме кандидата и его соцсетей, затем они сопоставляются с требованиями вакансии, чтобы добиться наилучшего совпадения. Skillaz оценивается примерно в миллиард рублей, и не так давно 25% акций компании купил HeadHunter, а 16% — топ-менеджеры «Мегафона».

Платформа Sever.ai подбирает, опрашивает, оценивает и направляет компаниям наиболее подходящих кандидатов. Технология позволяет обрабатывать резюме со скоростью 200 анкет в секунду и одновременно обзванивать 500 человек. Sever.ai — перспективный стартап с сильными разработками в области искусственного интеллекта. Два года назад контрольную долю платформы вместе с другими продуктами основателей выкупила компания Алексея Мордашова «Севергрупп».