Как закрыть вакансию финансовой сферы

Сфера бизнеса или направление, в котором трудится потенциальный кандидат, накладывает отпечаток на его поведение. В том числе и при поиске работы. Для того, чтобы подбор сотрудника финансовой сферы – бухгалтер, финансовый менеджер, аналитик, казначей, специалист по рискам и т.д. – был максимально успешным, нужно учитывать некоторую специфику данных кандидатов. 

Сначала разберем, где искать сотрудников финансовой сферы.

Искать сотрудника финансовой сферы можно привычным стандартным способом, используя сайты по поиску работы. А можно подойти нестандартно и в дополнение к работному сайту использовать еще и курсы повышения квалификации, форумы, рекомендации, подрядчиков.

Разберем основные источники, которые успешно приводят релевантных кандидатов из финансовой сферы.

Сайты по поиску работы.

Кандидатов на данных ресурсах много - на разные направления, разного уровня компетенций, разного уровня финансовых ожиданий. Основная задача при работе с данным каналом - корректно составить описание вакансии и настроить сортировку кандидатов. Если уровень заработной платы в рынке, а требования к кандидатам соответствуют предложению, то проблем с поиском нужного специалиста возникнуть не должно.

Рекомендации.

Данный источник подбора больше подходит, как вспомогательный. Хотя не редко именно по рекомендациям приходит лучшие сотрудники. За рекомендациями можно обратиться к коллегам-рекрутерам или к коллегам-финансистам (бухгалтерам, аналитикам и т.д.).

У рекрутеров могут быть свежие базы кандидатов, если они недавно работали с похожей вакансией. Рекомендовать кандидатов они могут на безвозмездной основе или за бонус. Коллега-бухгалтер может порекомендовать кого-то из своего профессионального круга.

Так же существуют специализированные каналы в интернете, в которых можно попросить рекомендацию на ту или иную должность.

Курсы повышения квалификации.

Бухгалтеры, финансовые менеджеры, аналитики имеют склонность к повышению своего профессионального уровня, поэтому сейчас так много всевозможных курсов для данных специалистов. Организаторы учебных центров зачастую хорошо идут на контакт и с позволения обучающегося могут поделиться его контактами. При партнерстве с учебным центром можно получить контакты неплохих соискателей, на которых, ко всему прочему, будет еще и небольшая характеристика от профессионала в финансовой сфере.

Форумы.

Сотрудники финансовой сферы имеют свои профессиональные сообщества и чаты, где обмениваются новостями, кейсами и просто общаются на профессиональные темы. Профессиональных сообществ для финансистов не так много (в сравнении с количеством сообществ для специалистов других направлений - маркетологов, HR, IT-специалистов и т.д.), но уровень специалистов в этих сообществах достаточно высокий, экспертный. Если нужен кандидат уровня middle+, то форумы и сообщества могут хорошо помочь.

Социальные сети.

Они дают наименьший результат. Здесь можно найти начинающего специалиста, а вот кандидаты с хорошим профессиональным багажом в финансовой сфере на предложения в соцсетях реагируют очень неохотно.

Кадровое агентство или частный рекрутер.

Можно обратиться к подрядчику, который знает специфику данных кандидатов, имеет навык взаимодействия с ними. Кроме того, работа с подрядчиком позволит не бояться ошибки – если вы приняли на работу кандидата, который не оправдал ваши ожидания, подрядчики часто дают тестовый период или бесплатную гарантийную замену. Т.е. результат от сотрудничества будет максимально позитивный.

Найти резюме нужного специалиста это только полдела. Для того, чтобы перспективный кандидат перешел в статус надежного сотрудника, нужно учесть те самые особенности, о которых шла речь выше.

Бухгалтеры, финансовые менеджеры, аналитики, казначеи и т.д. – имеют профессиональную деформацию, которая, как показывает практика, накладывает отпечаток на их поведение во время поиска работы и принятия оффера.

Это очень практичные, стабильные, основательные люди, которые имеют хорошие аналитические способности. При получении оффера они анализируют информацию и либо принимаю этот оффер, либо нет - они не ведут переговоров с работодателем об улучшении условий. Предложение для них должно быть конкурентоспособным сразу. Иными словами, специалисты финансовой сферы практически никогда не торгуются, не ждут второго-третьего оффера, чтобы сравнить. Они либо принимают, то, что им предложено, либо нет, и делают это достаточно быстро.

Для сравнения – маркетологи или специалисты по продажам склонны собрать несколько офферов, расставить приоритеты и «выжать» у понравившегося работодателя максимально интересные для себя условия. Т.е. условного маркетолога на стадии оффера можно легко переманить контроффером. С бухгалтером это сделать очень сложно.

Таким образом, если вы решите собрать пул кандидатов на финансовую позицию, посмотреть рынок и вернуться к кому-то из тех, кого вы видели в начале отбора, будьте готовы к тому, что ваше предложение для них, скорее всего, будет уже не актуально. Закрывая финансовую вакансию, нужна оперативность, четкость и прозрачность, как в требованиях, так и в предложении.