Собеседование при приеме на работу — это переговоры. Соискатель оценивает потенциального работодателя, а тот в свою очередь – кандидата на открытую вакансию. На финальном этапе этих переговоров встает вопрос об уровне заработной платы.
Как грамотно провести переговоры о заработной плате, чтобы были соблюдены интересы обеих сторон: и кандидата и работодателя?
Конечно, бывает так, что уровень зарплаты указан в вакансии. И когда вы едете на собеседование, то уже понимаете, какие финансовые условия предлагает работодатель. При этом, уже по телефонному интервью рекрутер может уточнить, подходит ли вам уровень зарплаты, указанный в описании вакансии.
Или, наоборот, уровень вознаграждения не указан. Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности – по телефону. В этом случае можно ответить, что вы готовы обсуждать этот вопрос при встрече.
Но часто финансовые условия не указывают. У работодателя есть вилка по финансовым условия, которые он готов обсуждать с финальным кандидатом, в зависимости от его уровня: опыт, знания, достижения.
Перед тем, как пойти на собеседование, определитесь с уровнем зарплаты, чтобы вопрос «на какой уровень зарплаты вы рассчитываете?» не застал вас врасплох:
1.Сделайте мониторинг вакансий на работных сайтах и посмотрите, какие условия предлагают компании по вашей должности. Просмотрите не менее 50 вакансий, чтобы аналитика была более объективная.
Но обязательно учитывайте и трезво оценивайте ваш опыт, ваши компетенции, профессионализм и достижения. Ведь от этого зависит уровень вознаграждения. Также при мониторинге вакансий важно учитывать, какой именно функционал нужно выполнять, в каких объемах и масштабах.
Например, зарплата главного бухгалтера в небольшой компании с упрощенной системой налогообложения может быть 70 000 - 80 000 рублей. А в крупной компании с большими оборотами и с основной системой налогообложения – от 100 000 рублей и выше.
2. Просмотрите резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.
3. Проведите опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.
4. Определите, на каком уровне Вы находитесь: опыт, связи с партнерами/клиентами, количество успешных проектов, знание иностранных языков и т.д. Все достижения должны быть доказаны в цифрах. Главное правило в переговорах за достойную заработную плату – знать себе реальную цену.
Вот несколько общих правил, как говорить с потенциальным работодателем о зарплате:
Делайте акцент на своих профессиональных качествах и заслугах!
Но ни в коем случае в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Иначе работодатель подумает, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, и что вы просто-напросто торгуетесь. И то и другое будет огромным минусом для вас.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение