Как учиться за счёт работодателя?

Можно ли пойти учиться за счёт компании? Многие думают, что нет. Что это привилегия топов, ИТ-специалистов или компаний с «белыми» мечтами. Что обучение — личная зона ответственности. Что просить — неловко, а вдруг сочтут некомпетентным или сочтут, что вы собираетесь сбежать в другую фирму с новыми знаниями.

А теперь факт: по моей практике более 60% работодателей готовы оплачивать обучение, если это грамотно обосновано. Вопрос в другом — как именно вы это подадите. И эта статья — о том, как не упустить шанс расти за чужой счёт.

В конце — чеклист, как правильно предложить работодателю оплатить курс, сертификат, менторство или конференцию. Я использую его на консультациях, и он действительно работает.

Почему это реально — и что говорит рынок

Сейчас рынок сдвинулся: компании не хотят просто «нанимать», они хотят «усиливать». Расти внутри стало выгоднее, чем искать нового. Особенно на фоне высокой текучки, падения лояльности и роста издержек на адаптацию новичков.

Работодателю проще вложиться в обучение вас, чем тратить 2 месяца на нового человека. Особенно если вы уже адаптированы, знаете процессы и проявляете инициативу.

И это видно по цифрам:

• В 2024 году 74% компаний в России заявили, что поддерживают обучение сотрудников (данные hh.ru и SuperJob)

• Из них 41% оплачивают частично, 33% — полностью, особенно в сферах ИТ, продаж, логистики и B2B

• А вот инициатива чаще всего идёт от сотрудников. В 68% случаев именно работник предлагал пойти на курс, а не HR или руководитель

Вывод? Обучение — зона вашей инициативы. И работодатели на это реагируют охотно, если им объяснить, зачем это вам — и им.

Страхи, которые мешают попросить обучение

Вот 3 самых частых страха моих клиентов:

• «Меня сочтут некомпетентным»
  Наоборот. Люди, которые растут, вызывают уважение. Компании устали от «всё знаю» и хотят видеть развитие. Признать зону роста — признак зрелости.

• «Подумают, что я собрался уходить»
  Если вы просите курс по переговорам, BI-системам или бюджетированию — это вложение в текущую работу. Главное — связать обучение с целями компании.

• «Неловко просить деньги на себя»
  Но деньги на рекламу, командировки, кофе и премии просят спокойно. Почему обучение — хуже? Это тот же ресурс, просто неочевидный.

Как понять, что обучаться пора

Если вы:

• регулярно сталкиваетесь с задачами, которых раньше не было

• слышите термины, которые не до конца понимаете (BI, LTV, unit-экономика, agile, legal design)

• замечаете, что коллеги быстрее адаптируются к изменениям

• видите, что не можете перейти на следующий уровень (в должности или в доходе)

— значит, обучение — это не «бонус», а необходимость.

3 формата, которые работодатели охотно оплачивают 

1. Курсы и сертификации с чёткой пользой

• Power BI, 1С, SAP, Excel продвинутый уровень

• Английский для работы, деловая переписка

• Краткосрочные интенсивы (от Нетологии, Skillbox, Яндекс Практикум, Coursera)

Важно: укажите, как вы примените это в работе. Чем больше конкретики — тем выше шанс, что оплатят.

2. Конференции и форумы

Если вы работаете в маркетинге, ИТ, логистике, управлении проектами — это ваш вариант. Бонус: вы потом делитесь инсайтами с командой — и это воспринимается как вклад в общее развитие.

3. Менторство и карьерное сопровождение

Неожиданный, но рабочий формат. Всё больше компаний охотно оплачивают карьерные консультации, если вы показываете, что это помогает выйти на новый уровень.

Что говорить руководителю: пошаговая схема

• Подготовьте аргументы: что вы хотите пройти, сколько стоит, чему научитесь

• Привяжите к задачам компании: «Это поможет мне точнее анализировать отчёты», «Сократит время на согласование», «Улучшит работу с клиентами»

• Предложите варианты: частичную оплату, оплату поэтапно, оплату после 1 модуля

• Поставьте себя в позицию не просителя, а партнёра: «Я хочу развиваться в рамках вашей компании и вижу в этом взаимную выгоду»

Пример из практики

Клиентка (маркетолог в e-commerce) обратилась с запросом: «Хочу пройти курс по юнит-экономике, но боюсь, что откажут». За плечами — 1,5 года работы в компании, стабильные результаты, но потолок по росту. Вместе мы составили письмо: обосновали, как курс поможет оптимизировать рекламные бюджеты, ускорит анализ эффективности каналов. Итог: компания оплатила курс полностью, а через 3 месяца предложили повышение.

На консультациях я часто сталкиваюсь с похожими ситуациями — и вижу, как правильно оформленный запрос делает разницу. Это не о манипуляции. Это о стратегии.

Чеклист: как попросить обучение — и не нарваться на отказ

✅ Подумали, что конкретно хотите пройти и сколько это стоит 

✅ Привязали это к реальным задачам в вашей работе 

✅ Нашли, в чём польза для компании (в цифрах, в скорости, в качестве) 

✅ Подготовили 2–3 варианта (платно, частично, с рассрочкой) 

✅ Чётко сказали: «Я хочу развиваться здесь, не просто для себя, а чтобы приносить больше пользы»

Финальная мысль

Учиться за счёт работодателя — не наглость, а стратегия. Если вы видите, что обучение усилит вас в работе — говорите об этом. Не в формате «можно я схожу», а в формате «я хочу взять больше ответственности, и мне для этого нужен инструмент».

И, главное, не откладывайте на потом. Осень будет перегружена. Осенью просить будут все. А летом — шанс вырасти почти без очереди. Эти знания останутся с вами и дадут возможность не только карьерного роста (вертикального), но и рост вашей стоимости как специалиста на рынке труда.