Как оценить бизнес-идею?

В этой статье расскажу про основные шаги проверки качества идеи, но, перед этим, несколько важных моментов.

• Качество бизнес-идеи представляет из себя совокупность двух параметров: (1) соответствия рынку и (2) соответствия основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).
• Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.
• Бизнес-идеи не статичны и будут видоизменяться, исходя из новых знаний.
• Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса, основанного на данной идее.
• Нельзя влюбляться в свои идеи. Они лишь одни из возможных инструментов достижения жизненных целей.
• В конечном счёте, всё решает execution! Одна и та же идея, реализованная разными людьми, даст различный результат. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей являются лишь идеями относительно того, какой будет бизнес-идея.

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после прописания ключевых элементов бизнес-модели: 

• ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?
• продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на один основной источник доходов
• клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?
• рынка: где стартап будет одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн обучения иностранным языкам или глобальный рынок обучения английскому языку? 
   

Важное замечание: технология - это не продукт. Для технологических проектов крайне важной задачей является “приземление” технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой для собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата центров или платформы видеохостинга. В таком случае, нужно составить список возможных вариантов и сравнить их на дальнейших шагах.  

Шаг 2. Оценить наличие рынка 

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых

товаров и услуг, бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Это может быть по самым разным причина: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Любой даже самый инновационный стартап становится успешным только при наличии достаточного спроса для данного успеха.

Наличие рынка означает не наличие продаж товаров аналогов (это лишь один из возможных показателей), а то, что представителей целевых клиентов уже тратят деньги на достижение тех целей, которые помогает достичь ваш продукт, и/или на решение тех проблем, которые помогает решить ваш продукт. 

Говоря проще, конкуренты за деньги потенциальных клиентов обязательно должны быть, но эти конкуренты не обязательно должны быть прямыми: человек может приготовить на завтрак овсяную кашу, а может гречневую, а может яичницу, а может, вообще, пойти в ресторан. Но, в любом случае, большинство людей тратят деньги на то, чтобы накормить себя с утра.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом.

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить, как минимум, три ближайших года активной жизни.   

Некоторые бизнесы могут потребовать переезда в другой регион, некоторые потребуют заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, некоторые будут подразумевать слишком большой для уровень риска, некоторые смогут принести вам слишком низкий доход и т.д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта. 

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы /ресурсы нужно оценивать умеренно завышено. 

Для проверки следует:

1) Изучить аналоги, поняв, удавалось ли подобное кому-то еще. 

2) Пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой.

3) Обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки.

4) При возможности, создать прототип продукта. 

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиентов в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверьте свою личную ценность для данного проекта

Команда является одной из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае, такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идеи? 

Если вы хотите обсудить свой проект или идею, то пишите. В списке моих услуг на портале есть коучинг и трекинг для авторов стартап проектов.