Идете ли вы в сотрудничество с заказчиком, который не дает достаточно информации по Проекту/Вакансии

Пожалуй, одна из самых недооценённых причин сложностей и дополнительных трудозатрат в подборе - это не отсутствие кандидатов, а отсутствие полноценного брифа от заказчика.
Когда рекрутер фактически идёт в подбор «вслепую».
Чаще всего это выглядит так:
— «Нам нужен сильный человек, вы сами поймёте по разговору».
— «Мне некогда долго объяснять, ищите по резюме».
— «Вы же профи, сами разберётесь».
В итоге: рекрутер начинает поиски, показывает разного уровня специалистов, а заказчик на каждом втором отвечает:
— «не то»,
— «не так»,
— «хотел совсем другого»,

И самое трудозатратное — когда только на третьем–пятом кандидате выясняется, что:
— на самом деле нужен не middle, а почти head;
— зона ответственности была шире в 2–3 раза;
— или есть скрытые ограничения, о которых «не успели сказать».

В реальных проектах всё чаще проявляется, что задача рекрутера - это не «найти людей», а вытащить настоящие требования из заказчика, особенно если он сам их не структурировал.
И именно здесь появляются лучшие навыки:
— умение задавать правильные вопросы,
— составлять диагностические карты по типам проектов,
— раскладывать ожидания по функциональным блокам,
— визуализировать разницу между «хочу» и «существует на рынке».

Поэтому предлагаю обсудить в сообществе вопросы:

Как вы работаете с заказчиком, который даёт неполный бриф или избегает конкретики? При этом сотрудник нужен срочно и как бывает в компаниях с высокой текучестью, еще вчера.
Прошу поделиться коллег инструментами и возможно конкретными кейсами из практики.