Генеральный директор/Коммерческий директор

Коллеги, обратите внимание,  Виноградов Алексей - человек с хорошим руководящим опытом работы и лидерскими качествами.
Основной сегмент - продажи, пищевая промышленность. Рекомендует наш успешный соскатель, Менеджер по продажам в области пищевых ингредиентов Ян Маршинин. 
Алексей готов рассматривать предложения из смежных и других областей рынка.

Опыт работы — 16 лет 9 месяцев
Апрель 2015 — настоящее время
1 год
ООО "Федино-Ферма"
Московская область, www.fedino-ferma.ru
Коммерческий директор
Подбор и анализ поставщиков животных для убоя, снижение цены и получение лучших условий
поставки,
Формирование плана производства от продаж и контроль выполнения.
Управление логистикой: склад- холодильник, собственный автопарк плюс наёмный транспорт,
обеспечение своевременной ежедневной доставки продукции.
Управление отделом продаж, постановка задач контроль выполнения, мотивация, тайминг,
достижение 100% реализации продуктов убоя.
Формирование ценовой политики, контроль цены полки, контроль наличия ассортимента,
мотивация торгового персонала 9-ти розничных торговых точек. Подготовка акций для сети
магазинов.
В прямом подчинении 20 человек.
Увеличение выручки на 6 руб.

Апрель 2012 — Май 2014
2 года 2 месяца
ООО "Концерн "Шоколадница" Торговая марка "Шоколеди",
"Марми", "Жеваня"
Москва, www.chocoladnitsa.ru
Генеральный директор
Анализ производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности
предприятия. Объединение предприятий Концерн "Шоколадница"- ТК "Шоколадница"-КФ
"Мармеладница" в холдиговую структуру.
Численность персонала - 250 человек.
Подготовка предприятий к стабильному росту:
Резюме обновлено 1 марта 2016 в 15:54
Разработка стратегии и реализация бизнес- плана предприятия.
Подбор профессиональных кадров, формирование команды,
Финансовые схемы работы, систематизация документооборота.
Внедрение и переход на новую систему учёта УПП 1С8
Формирование отделов продаж глазури, конфет, мармелада.
Разработка и контроль ценовой политики.
Построение дистрибуции и маркетинговой стратегии.
Рост продаж глазури - на 20% в год, конфет на 70% в год, мармелада на 40% в год.
Загрузка производственных мощностей в среднем на 70%.
Вывод предприятия из глубокого минуса на 0 и обеспечение стабильного роста.
Подбор оборудования и проведение тендера среди поставщиков оборудования, снижение от
первоначальной цены на 30%.
Подбор и установка очистного оборудования для очистки производственных стоков.
Закрепление электрических мощностей за производственной площадкой, подача заявления на
увеличение мощности.
Увеличение мощности предприятия по конфетной группе к сезону продаж (сентябрь) в 2 раза.
Разработка нового ассортимента и регистрация торговых марок.
Унификация и снижение стоимости сырья и упаковки.

Апрель 2006 — Март 2012
6 лет
ООО "Кондитерская фабрика Золотой трюфель" Торговая марка
"Золотой Трюфель"
Москва, www.goldentruffle.ru
Коммерческий директор
Проект запущен с октября 2006 года. Маркетинговый анализ текущей ситуации на рынке
кондитерских изделий. Участие в разработке дизайна упаковки и выпуска новинок.
Формирование стратегии развития компании на 3 года. Формирование штата сотрудников
торгового отдела, отдела снабжения, логистики. Составление планов продаж и планов
производства продукции. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Разработка
мотивационной программы сотрудников отдела. Внедрение системы продвижения продукции
компании. Организация контроля дебиторской задолженности и отчетной схемы работы
менеджеров. Организация отдела логистики с собственным автотранспортом и заказным.
Разработка и реализация проекта по открытию РЦ в Санкт-Петербурге и Новосибирске.
Работа компании построена через региональных дистрибьюторов с выделенными командами
под контролем региональных менеджеров на местах.
Общее количество в подчинении - 35 человек.
Достижения:
- дистрибуция - 100 городов России, экспорт Казахстан, Киргизия, Азербайджан.
- присутствие в сетях МЕТРО, Билла, Мой магазин, Твой Дом и Крокус, Спар, О`Кей, Карусель,
Пятёрочка Спб, Перекрёсток СПб, Зельгрос, Мария-Ра, Кора и д.р.
- загрузка производства на 50%.
- объём продаж 1 000 000$/мес.

Апрель 2000 — Апрель 2006
6 лет 1 месяц
ООО "Премиум -Фудс" "Одинцовская кондитерская фабрика"
Торговая марка "А.Коркунов"
Москва
Руководитель отдела региональных продаж
Формирование стратегии развития продаж на территории Уральского, Сибирского и
Дальневосточного регионов, осуществление маркетинговой деятельности и контроль за
ценовой политикой,руководство коллективом из 6 человек,планирование, организация и
построение систем контроля и мотивации.
Создана эффективная дистрибуторская сеть на закрепленной территории.
Вывод торговой марки на лидирующую позицию по показателям доли рынка и уровня
Виноградов Алексей • Резюме обновлено 1 марта 2016 в 15:54
дистрибуции на закрепленной территории в сегменте конфет в коробках премиум класса.
Рост продаж за год 20% на закрепленной территории.
Увеличение дистрибуции за год на 10%.
С августа 2005 года переведен на Московский сектор.
Текущая работа: разделение рынка по сегментам (опт, сеть, рынки, розница), сокращение
числа дистрибуторов, прямые контакты с сетевыми структурами в г. Москве, реформирование
сбытовой структуры и формирование новой команды в Московском регионе, контроль ценовой
политики, закрепление территорий.
Результат: вывод трех дистрибуторов без потери объемов,снижение демпинга и увеличение
маржи у дистрибьюторов, организация выделенной команды на базе дистрибутора.

Май 1999 — Апрель 2000
1 год
ОАО "Кондитерский концерн Бабаевский"
Москва
Менеджер по работе с филиалами
Учетная политика остатков на складах, планирование объемов продаж, выполнение
поставленных задач по продажам, контроль прихода денежных средств, командировки,
разрешение конфликтных ситуаций, ведение переговоров, развитие коммерческой
деятельности региональных торговых домов, открытие Московского ТД "Бабаевский"
 

Сентябрь 1998 — Май 1999

9 месяцев
ТД "На Смольной"
Администратор
Урегулирование спорных вопросов с покупателями. Управление персоналом (продавцы,
начальники отделов) 30 человек. Оперативное решение текущих вопросов розничного торгового
центра.

Образование
Высшее
2001 Московский государственный университет пищевых
производств, Москва
Технологический/технолог продуктов длительного хранения, Проект завода по производству
макарон быстрого приготовления
1994 Московский механико- технологический техникум мясной и
холодильной промышленности
Технологический/техник-технолог мяса и птице продуктов
Повышение квалификации, курсы
2008 Эффективная мотивация торгового персонала
Консалтинговая компания "Real Work Management", семинар
2007 Секреты развития отношений с розничными сетями
Международный Институт Тренинга, семинар
2006 Английский язык
Российский университет дружбы народов, не окончен
1994 Курсы менеджеров
РЭА им. Плеханова, менеджер

Навыки:

Антикризисное управление

Контроль дебиторской задолженности

Производственное планирование

Работа с поставщиками

Развитие дистрибуции

Развитие продаж

Разработка и внедрение политик и процедур

Расчеты с покупателями

Управление персоналом

Управление продажами

Управление цепочкой поставок 

Дополнительная информация:
Обо мне

 Целеустремленный, ответственный, настойчивый
 Энергичный, инициативный, стремлюсь к развитию
 Оригинальное мышление, системный подход к работе
 Коммуникабельный, умею работать в команде