Ќужны заказы по обучению персонала?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

Ђƒорого что-то!ї или мифы о бизнес-тренингах и бизнес-тренерах

Ѕывает, что заказчик банально не понимает, почему бизнес-тренинг стоит достаточно приличного бюджета. ¬едь, по его, заказчика, мнению – там же «всЄ просто». Ѕерешь – и проводишь обучение. ќрганизуешь групповую работу. “о есть – все процессы просты, линейны и не должны стоить дорого…
¬ статье € попыталс€ обобщить типичные мысли о бизнес-тренингах и мифы о бизнес-тренерстве. 

ƒавайте разберемс€ в этом вопросе. ”верен, что дл€ многих это будет полезно)))

я собрал типичные мысли и домыслы о нашей профессии – бизнес-тренере, а также о де€тельности – обучении взрослых. ѕо-крайней мере, то, что иногда слышу от клиентов или от знакомых тренеров.

«Ёто же просто, чего там делать-то…»

«а каждым процессом стоит долга€ и глубока€ работа – простроить логику, учесть все пожелани€ (подчас странные) клиента, продумать активности, чтобы участники закрепили теорию в практических упражнени€х. »ногда – создание индивидуальных кейсов, актуальных дл€ сферы де€тельности заказчика.

ќбычно, подготовка не входит в смету тренинга. ≈сли это, конечно, не проект разработки программы обучени€, в котором оцениваютс€ затраты времени на создание концепции, руководства ведущего, рабочей тетради и т.д.

–еально оценива€, сам тренинг – это треть (может даже меньше) всех усилий. ¬ершина айсберга.

 

« аждый может стать бизнес-тренером»

»ногда слышу и такие комментарии. —тать-то станешь, но вопрос к качеству предоставл€емой тобой услуги)))

¬о-первых, €, прошел курс по подготовке бизнес-тренеров длительностью мес€ц, с посто€нной практикой и обратной св€зью. — глубоким анализом ошибок и «побед». — разноплановым взгл€дом на мен€ и проводимые мной меропри€ти€))) Ёто был «фундамент» дл€ дальнейшего роста в профессии.

¬о-вторых, как мне кажетс€, бизнес-тренер – это стиль жизни! ѕростите за высокий штиль. Ќо нужно держать в фокусе цели обучени€. Ќужно контролировать группу. ∆елательно понимать – где, относительно программы, мы сейчас находимс€. ¬ажно понимать – что успеваем, а чего – не успеем. » главное – быть «в моменте».

¬ третьих, задача тренера – показать новый подход/инструмент, оценить текущий уровень участников, замотивировать их поверить или попробовать хот€ бы что-то новое, и, в конце процесса, создать услови€ дл€ «пробы пера» с последующим осознанием – что полезного можно получить, начав что-то делать «не так как делал раньше». ¬ общем, задача комплексна€ и амбициозна€.

 

«Ќикакой ответственности!»

¬от уж миф так миф!

ƒа, результат в бизнес-тренингах, зачастую, отодвинут во времени. » если ты не работаешь долго с клиентом – ты его не увидишь.

Ќо многие забывают, что «провести» группу по продуманному процессу обучени€, помочь попробовать делать что-то «не так, как обычно», пон€в свои ошибки и осознав преимущества нового – это и есть зона ответственности тренера. ѕриходитс€ держать фокус на всех этих аспектах обучени€ – задача амбициозна€! “ребующа€ навыков концентрации внимани€, широты взгл€дов, понимани€ групповых процессов и акцент на индивидуальных особенност€х участников.

ѕон€ли парадокс?)))) Ёто всЄ – разнонаправленные компетенции. » все они нужны профессиональному бизнес-тренеру!

«аставить учитьс€ взрослых людей – задача нереальна€, в принципе.

ќбычно, снима€ запрос, € оговариваю, что научить – научу! ќднако, применение новых знаний – задача «за гранью тренинга». Ёто задача компании, ее руководителей, корпоративной культуры и системы мотивации.

 

«√лавное – не результат, а процесс»

≈сли автомобиль не заправить (процесс), он не поедет (результат).

¬ бизнес-тренингах та же логика. ќни св€заны друг с другом.

Ќе «продашь» идею начать действовать / думать / принимать решени€ по-другому, всЄ останетс€ как было. ј значит – заказчик не увидит ценности обучени€. „то приведет, скорее всего, к потере тренером клиента. ј это, знаете ли, не есть хорошо)))

я тут не говорю про эмоциональную «зар€дку» дл€ участников. «ачастую, такой запрос идет отдельным пунктом в “« (техзадании) к тренингу. “ут уже тренер должен уметь управл€ть энергией группы и отдельных участников. “ут уже про€вл€етс€ его мастерство понимать динамику проход€щих процессов. ј это довольно тонка€ настройка.  отора€ приходит с опытом.

 

«¬ажно просто создать нужный имидж»

ƒа, за опыт, за реализованные проекты, за имидж, в конце концов, заказчику тоже приходитс€ платить. Ќо ведь это как в обычной жизни!

’очешь стандартную комплектацию – стандартна€ цена. ’очешь улучшенных характеристик – будь готов немного раскошелитьс€))

ƒа, кстати, поддержание имиджа – тоже затратна€ стать€… “ребующа€ посто€нного внимани€ и усилий. ¬едь, как известно, создать имидж – долгий процесс, а вот потер€ть его можно очень даже быстро!

 

«“ут не об€зательно развиватьс€!»

¬озможно кто-то так думает, а зр€.

Ќе развиваешьс€, тер€ешь энергию (по себе сужу, уж простите). » есть шанс «зарытьс€» только в текущие темы, не расшир€€ профессиональные горизонты.  уда это может привести?   проф выгоранию. »ли к демотивации от рутины. »ли к потере своих позиций. ѕотому что клиенту тоже хочетс€ «чего-нибудь новенького». ¬ общем, потери будут ощутимые. 
–азвивающиес€ и прокачанные бизнес-тренеры, по моим наблюдени€м, станов€тс€ нормой профессии. »х нормо-час стоит дороже тех, кто «просто почин€ет свой примус».

 

«Ѕери и копируй программы других тренеров»

Ќе раскрою большого секрета, что, по большому счету, всЄ уже придумано до нас)))

ƒа, открыти€ совершаютс€, но редко и где-то там…

“упо копировать программы других – вр€д ли получитс€ (у мен€, по-крайней мере так). ѕотому что запросы разные. ј значит, придетс€ прикладывать усили€, включать логику, добавл€ть / убирать / корректировать. »тог – адаптированна€ программа, а-л€ «свой рецепт салата».

„ем больше опыт – тем разнообразнее и более точный набор нужных техник, методов, активностей и т.д. —оответственно, более «в дес€тку» тренинг.

 

¬се перечисленные выше компоненты создают добавленную стоимость бизнес-тренинга. » клиент вправе понимать – за что, в итоге, он платит.

», конечно, как в жизни – всегда можно найти аналог дешевле. Ќо за это «дешевле» есть шанс получить не совсем то качество, которое обещают «за эту цену». ѕотому как волшебство, естественно, бывает, но ситуативно))))

Ќе замахиваюсь на комплексный анализ всего, из чего складываетс€ стоимость тренинг-часа, вз€л то, что лежит на поверхности. Ѕуду благодарен, если дополните своими «ингредиентами» дополнительной стоимости тренинг-дн€/часа/минуты))) 

”дачи!

ќб авторе
Ќикита —ергеев - Ѕизнес-тренер по личной эффективности, коммуникаци€м и развитию команд. ‘ас
PRO “ќѕ-100 HR-клуб
ѕроверенный исполнитель HRTIME

Ѕизнес-тренер по личной эффективности, коммуникаци€м и развитию команд. ‘ас

6 отзывов от клиентов (100% положительных)

Ћучшие исполнители HRTime.ruѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 122
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

HR-клуб
56
јлександр, здравствуйте!
”же крайне редко встречаюсь с "просто тенденцией учитьс€" - удовольствие не из дешевых - поэтому осознанно подход€т.... или мне так везет ;-)
ѕросто поговорить - тоже редкость - дешевле "между собой собратьс€ и потрещать"))
ѕолностью согласен с достижением результата и с тем, что "обычна€ среда" сводит на нет результаты... поэтому предлагаю или обучать все уровни, или / и проводить программой - чтобы в динамике смотреть и оценивать результаты... или, что чаще - передать эту ответственность HR-персоналу... по сути это - их епархи€)))
29 феврал€ 2024 20:17
HR-клуб
181
—ергей, здравствуйте!
’ороша€ тема - почему ваш бизнес-тренинг/стратегическа€ сесси€ так дорого стоит?
ћожно найти разумные объ€снени€.
я хочу сформулировать несколько причин, которые блокируют воспри€тие этих разумных объ€снений.
1- ќбучение в компании-клиенте существует как отражение тенденции (все учат), а не серьезна€ необходимость дл€ достижени€ целей
2- „то понимаетс€ «аказчиком под бизнес-тренингом? ‘ормирование умений или разговор на тему? ≈сли это разговор на тему, то] конечно, это будет стоить дешево
3- ƒостижение результата (—отрудники прошедшие тренинг, начали что-то делать иначе на следующие дни)
— результатами труднее всего.
ѕотому что на бизнес-тренинге сотрудник попадает в каком-то смысле в"закрытую среду", в которой начинает в игровой форме формировать новые умени€.
¬ реальной ситуации (в компании) существует много факторов, которые будут входить в противоречие с тем, чему учили.
ѕоэтому попытки начать делать что-то иначе быстро исс€кают.
 то виноват? ѕон€тно, что бизнес-тренер)
ѕоэтому, на вс€кий случай, пусть стоимость будет более низкой.
29 феврал€ 2024 12:45

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
¬се бизнес-тренинги
¬се бизнес-тренинги
“ренинг по маркетингу от 3 500 ₽  до 300 000 ₽
“ренинг по лидерству от 10 000 ₽  до 600 000 ₽
“ренинг по менеджменту от 1 000 ₽  до 400 000 ₽
“ренинг по мотивации от 8 000 ₽  до 300 000 ₽
“ренинг по презентации от 1 000 ₽  до 150 000 ₽
214 специалиста сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK