Нужны заказы по подбору персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся
hr консультант, тренер. ИП

Директор по развитию, директор по маркетингу

Представляю кандидата: директор по развитию (директор по маркетингу).

Кандидатка суперпрофессионал, постоянно повышает свой уровень. Что мне больше все нравится в кандидатке как в специалисте по развитию - она всегда стремится дать больше, чем обозначено в задаче. Но не бездумно, а с точным расчетом и комплексным подходом: надо открыть филиал, так она откроет, но еще и с представительством и с сервисным центром, не увеличивая затраты и с доходностью в 1,5 (а то и в 2 раза) больше планируемого.

Кроме того, к любой задаче, будь то маркетинговое исследование или налаживание деловых отношений с ВИП-клиентами, она подходит с педантичностью ученого-исследователя и креативностью маркетолога, на мой взгляд, у нее идеальный баланс творческого подхода и рационального расчета. А уж опыт работы на международном рынке (30 стран), свободное знание английского языка, мобильность и быстрая обучаемость делают данного кандидата фактически бесценным.

Личные данные:
43 года (9 октября 1971), женский пол, Москва, м. Новокосино, готова к командировкам.
Образование:
Кандидат наук
2009
2007
1998
1994
Профессиональный опыт:
ГК Альпари (крупнейший форекс-брокер в России и топ 5 в мире), Москва
Руководитель отдела развития международных проектов
  • Управление процессом открытия филиала бизнеса за рубежом с нуля и обеспечение успешного его развитие. 
  • Структурирование и развитие плана международных продаж. 
  • Подготовка и утверждение бизнес-плана в соответствии с международной стратегией развития компании, контроль выполнения задач в области управления маркетинга, продажами, организационным поведением, соблюдения корпоративных норм работы с клиентами. 
  • Подготовка и контроль исполнения бюджета. 
  • Постановка задачи и подготовка решений по найму ключевых сотрудников в филиалах и представительствах компании в других странах, организация корпоративного обучения. 
  • Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами. 
  • Осуществление общего руководства отделом развития международных проектов (15 человек). 
Результаты работы: 
Открытие филиала бизнеса за рубежом (Нигерия) с нуля и успешное его развитие - стабильная прибыль свыше 100 000 долларов в месяц. Увеличена клиентская база и объем продаж: прирост новых клиентов с депозитами более 200 чел. в месяц; прирост зарегистрированных пользователей на сайте – свыше 500 чел. в месяц. 
Открыт, помимо головного офиса (в Абудже - 149 миллионов жителей), филиал в крупном городе (Лагосе - свыше 20 млн. жителей), проведены выездные мероприятия для активизации клиентов в 6 штатах, общей посещаемостью свыше 2000 человек. 
Проведены масштабные рекламные компании, в результате которых повышена известность бренда.
 
ООО «Атланта» (Холдинг малых предприятий), Москва.
Директор по развитию и маркетингу
  • Оптимизация бизнес-процессов и разработка корпоративных стандартов для эффективной работы предприятий Холдинга. 
  • Управление коммерческой деятельностью, разработка стратегических планов по развитию коммерческого блока Холдинга. 
  • Формирование стратегических целей Холдинга на 3-5 лет, разработка операционного маркетингового плана, определение брендов и продуктов, для продвижения. Вывод новых брендов и услуг на рынок. 
  • Управление продажами, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики Холдинга, разработка программ продвижения брендов. 
  • Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов. 
  • Организация эффективной системы сбыта. Разработка и внедрение процедур, необходимых для эффективного функционирования отдела маркетинга. 
  • Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. 
  • Управление маркетинговыми коммуникациями компании (В2В и В2С), направленными на увеличение узнаваемости бренда и привлечение клиентов. Планирование и реализация рекламных и PR-кампаний, ивент-мероприятий, событий в соц.сетях. Участие в выставках и пр. мероприятиях, презентациях по продвижению светящейся LED мебели для ивент-мероприятий. 
  • Операционное планирование и бюджетирование, отчетность. 
  • Минимизация расходов на производстве. 
Результаты работы: 
Старт-ап компании Люминайт, за 3 месяца доход от продаж достиг уровня 1 млн руб. в месяц. 
Открыт ресторан близнецов «Твинстарз» (ул. Пятницкая). 
Продажи в сетях доставки питания «Папас бургерс» увеличены на 30%. 
Запущена новая линейка доставки тайской еды «Тай Папас». 
Разработана концепция проекта новой системы доставки еды «Сошиал бургер». 
В целом, увеличена стоимость брендов минимум на 15%.
Апрель 2012 —март 2013
 
ООО Мейнстрим (совместное предприятие по производству и продаже сухих строительных смесей при крупной строительной компании), Реутов
Директор по развитию (проектная работа)
  • Разработка детального бизнес плана на 5 лет по построению совместного российско-австрийского завода сухих строительных смесей в России, 
  • Аналитика рынка строительных материалов, конкурентный анализ, 
  • Анализ экономических и финансовых показателей, прогнозирование рисков, разработка стратегии развития на 5 лет по регионам России, план сбыта и логистики, выстраивание структуры и штатного расписания, финансовое планирование и отчетность. 
  • Минимизация расходов на производстве, разработка плана по увеличению доходности. 
Результаты работы: 
Разработан и представлен на инвестирование 5-летний бизнес-план создания российско-австрийского завода сухих строительных смесей с планируемым объемом производства и сбыта 10 000 тонн в месяц. (в частности, в данном плане на основе ряда аналитических исследований рынка предложена линейка продуктов для производства, обозначены необходимые компоненты для поставок сырья из России и зарубежья, сформирован коридор цен на продукты, выстроен географический план роста филиальной сети.)
Апрель 2005 —апрель 2012
 
ООО АС (Холдинг: производство терминалов оплаты; полимерные покрытия; производство лотерейного и развлекательного оборудования, управление филиальной ( 9 филиалов) и партнерской сетью по России, СНГ и зарубежью, аренда оборудования, экспорт; отраслевая бизнес-Ассоциация, журнал с российской сетью распространения и выставка в Крокус Экспо), Москва
Директор по маркетингу и развитию
  • Маркетинг и стратегия: проведение различных исследований (адекватности цены, качества услуг, прогнозирования рынка), анализы SWOT, PEST и т.д., годовое и ежемесячное бюджетирование рекламы и маркетинга, стратегическое планирование позиционирования бренда по России (города –миллионники), выведение нового бренда на рынок, разработка и внедрение франчайзинговой программы. 
  • Участие в выставках в России, СНГ, США, Великобритании, Аргентине, Сербии, Болгарии, Румынии. 
  • Медиа планирование и проведение PR и промо-акций в СМИ, радио, ТВ и наружной рекламе, шоу-программ, пресс-конференций, презентаций для партнеров и корпоративных мероприятий до 1000 чел. Организация и проведение тендеров среди поставщиков рекламных услуг, регулярный мониторинг рекламного рынка, поиск оптимальных решений. 
  • Обеспечение наружного (вывески, фасады) и внутреннего оформления помещений различного метража (от 100 до 1000) и различного уровня. Разработка и написание сценариев различных мероприятий, работа с артистами. Проведение фото сессий и видео съемок, креатив промо-роликов. 
  • Заказ сувенирной продукции и POS-материалов. Контроль и руководство над дизайнерами, менеджерами по продаже, маркетингу и PR, логистике и оперированию (до 30 чел). 
Поддержка продаж: управление коммуникациями с B2B клиентами, программы лояльности, рассылка коммерческих предложений, переговоры с крупными клиентами, мотивационные тренинги для директоров филиалов и менеджеров по продажам. Переговоры на различных уровнях (посольства, местные со-учредители, контролирующие и властные органы и министерства, юристы, аудиторы, партнеры и пр.), ведение переговоров по продаже и аренде оборудования в странах бывших российских республик, Латинской Америки и Африки, Сербии, Болгарии, Румынии и пр. 

Проектная деятельность: вывод компании на рынки 9 стран – от аналитики законодательства стран, стоимости входа (налоги, пошлины, аренда и з\п и прочие затраты), конкурентности среды, планов путей развития до практической деятельности: старт-ап филиалов, ВЭД, логистика. 

Сертификация и регламентация работ: регламентация и структурирование бизнес-процессов компании (написание должностных инструкций, структур отделов и компании). Квартальная отчетность по ISO. 

Результаты работы: 
Вывод компании на рынки 9 стран (представительства) с нуля - от анализа стоимости и целесообразности входа до успешного оперирования. 

Создание отдела маркетинга и PR с нуля, структурирование бизнес-процессов продажи, аренды оборудования, участие в процессе разработки ассортиментной политики производства, вывод на рынок нового оборудования – терминалов оплаты и создание сети, постоянная адаптация бизнеса к законодательным изменениям, расширение филиальной сети по России (6 филиалов) с сервисом парка оборудования до 40 000 единиц.
Апрель 2004 —декабрь 2006
 
ООО Консалтинг Сервис (Консалтингово-тренинговая компания и журнал для руководителей и менеджмента бизнеса), Москва
Генеральный директор тренингового центра, главный редактор отраслевого В2В журнала
  • Управление персоналом по продаже консалтинговых и тренинговых услуг В2В, создание креативных тренинговых программ. Контроль доходности от рекламы и тренингов. Консалтинг компаний по маркетингу и стратегическому развитию, представителей (топ и среднее звено менеджмента) бизнеса. 
  • Главный редактор журнала: выбор тематики и дизайна номеров, проведение интервью с топ представителями индустрии, написание статей для журнала, редактура материалов авторов, привлечение авторов, контроль пред-печатного процесса и выполнения договорных обязательств. 
  • Участие в отраслевых событиях России и зарубежья (Англия, США). 
Результаты работы: 
Старт-ап 2 компаний с нуля до постоянного дохода. В тренинговом центре был сделан уникальный продукт для отраслевых топ-менеджеров и владельцев - впервые в России, который за несколько месяцев стал доходным, был обучен персонал 60% компаний всей отрасли из России, а также частично Украины и Казахстана. 
Журнал вышел на самоокупаемость через 6 месяцев, за счет подписчиков и рекламодателей из России и зарубежья, был популярен в отрасли и участвовал в зарубежных выставках и конференциях.
Январь 2004 —апрель 2004
 
ООО Сонело Консалтинг (поставка и продажа оборудования), Москва
Директор по маркетингу

  • Рекламная поддержка деятельности компании (сайт, каталоги, листовки, сувенирная продукция), участие в профессиональных выставках (разработка концепции стенда, рекламных мероприятий, организация промо-мероприятий, логистика). 
  • Планирование и исполнение рекламного бюджета, рекламных кампаний в СМИ. 
  • Аналитика и маркетинговая коммуникация с клиентами. 
  • Повышение уровня продаж оборудования компании. разработка бренд бука, рекламных имиджей, участие в выставке Проведение BTL- акций. 
Результаты работы: 
Выведение нового бренда на рынок
Сентябрь 2000 —январь 2002
 
КРЦ "Томь" (сеть развлекательных центров), Москва
Менеджер по маркетингу
  • проведение исследований, промо-акций и розыгрышей, рекламных кампаний в СМИ, радио, ТВ и наружной рекламе; 
  • подбор помещений под КРЦ и обеспечение наружного ( вывески, фасады) и внутреннего оформления залов различного метража ( от 100 до 1000) и различного уровня ( от эконом уровня до VIP-казино). 
  • BTL и ивент- акций Разработка сценариев и проведение различных мероприятий для клиентов, работа с артистами и агентствами. Организация тендеров для рекламных агентств. 
  • Внутренняя поддержка бренда – промо-акции и ивенты для сотрудников, заказ сувенирной продукции и POS-материалов. 
  • Проведение фото и видео-сессий. 
  • Контроль и руководство дизайнерами, менеджерами, рабочими сцены (звук, свет, техники) – 10 чел. 
Результаты работы: 
Старт-ап сети развлекательных центров от 100 до 1000 кв. м.
Отличные коммуникативные‚ организаторские‚ переговорные навыки; способность принимать решения и нести за них ответственность; работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности; нацеленность на результат; умение находить нестандартное решение; использование полного спектра аналитических инструментов маркетолога, управленца и стратега, структурирование бизнес процессов с нуля, определение сбоев и налаживание работы компании, умение видеть недостающие звенья в процессах, навыки проектного управления, умение работать как в одиночку так и в команде, высокий уровень интеллекта, системное и логическое мышление, креативность, любовь к большим проектам. 

Уникальный для России опыт в международной работе с 30 странами. 

Хобби: цигун, латиноамериканские танцы, фотография и рисование, горные лыжи и путешествия. 
Вредных привычек нет.
Комментарии 1 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 2743
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Добрый день!
Какими языками владеет данный кандидат?

Спасибо за ответ.
Ответ написан: 5 лет 3 месяца 28 дней назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
22 января 2021, 19:38
 Мария  Проверенный исполнитель
Разработчик электронных курсов / web-дизайнер
Мария является квалифицированным специалистом в области создания электронных курсов, оформления презентаций, дизайна веб-страниц.Мало иметь достаточное количество информации для обучения персонала, важно уметь правильно и доступно ее преподнести, заинтересовать...
316 0 0
29 января 2021, 15:52
 Екатерина Евдокимова Проверенный исполнитель
Менеджер по развитию розничной сети, управление проектами (развитие и открытие), менеджер розничной
Кандидат имеет очень хороший опыт и профессиональный уровень. Четко понимает требования и правила взаимодействия с крупными компаниями - никакого "колхоза". Соблюдает субординацию и очень четко подходит к задачам и реальному результату (а не имитирует...
208 0 0
29 января 2021, 15:51
 Татьяна Алексеева Проверенный исполнитель
Финансовый директор/главный бухгалтер
Уважаемые коллеги предлагаю очень профессионального,опытного кандидата, последние 8 лет была в строительтсве ( контракты от 3 млрд руб) , в наличии опыт BIG 4 ( БДО) Образование (основное): 2000 г. – Московский экономико-статистический университет,...
228 0 0
29 января 2021, 15:51
 Карина  Проверенный исполнитель
Менеджер по продажам
Опыт успешных продаж в сегменте b2b кондиционеры и вентиляционное оборудование более 5 лет. Полный документооборот компании, заключение договоров, сопровождение сделок, контроль продаж. Пользователь MICROSOFT OFFICE, 1С Торговля, 1С Предприятие, 1С Бухгалтерия,...
303 0 0
5 марта 2021, 11:19
 Наталь  Проверенный исполнитель
Директор по персоналу / Директор по организационным вопросам
Прошу рассмотреть среди многочисленных резюме на должность директора по персоналу/ директора по организационным вопросам/исполнительного директора и т. П. Сильный кандидат. Практик. Стратег. Антикризисник. Есть психологическое и бизнес-образование. Применяет...
380 0 0
9 марта 2021, 08:28
 Светлана Гесс Проверенный исполнитель
Начальник управления документационного обеспечения/административного управления
Кандидат с опытом работы на руководящих должностях более 6 лет в ФГУПах. В подчинении было от 12 человек Кандидат имеет очень хороший опыт и профессиональный уровень. Рекомендую для гос. сектора или в комерсам с семейными корпоративными ценностями. Не...
280 0 0
9 марта 2021, 07:17
 Ольга Панкратова Проверенный исполнитель
Генеральный/Исполнительный/Коммерческий директор/Заместитель директора
Уважаемые коллеги! Представляю сильного кандидата на руководящую позицию - Генеральный/Исполнительный/Коммерческий директор, Заместитель Генерального директора, Руководитель филиала. Территориально- Москва. Если данный кандидат интересен - отправьте пожалуйста...
369 0 0

Дискуссии hr-клуба:

В целом если есть возможности (время и финансы), то в ситуации с главбухом и тендером - с ними можно было поработать. Рассказать о...Кейс - Уволить нельзя оставить (поставьте правильно запятую)
Анастасия, по первому кейсу.Уволить с компенсацией - самое приемлемое решение. Особенно при отсутствии плана испытания, постановки...Кейс - Уволить нельзя оставить (поставьте правильно запятую)
История с главбухом. Владельца стало "подташнивать" от "владычицы морей". Любое намек на увольнение вызвал бы цунами...Кейс - Уволить нельзя оставить (поставьте правильно запятую)
Вера, да, я тоже с этим же вопросом. Ощущение такое, что пошли нетипичные процессы после пандемии, иная активность и соискателей и...Есть подьем на рынке труда в России, увеличилось ли количество заказов?
Безусловно, рынок труда зависим давно уже от кандидата - и даже тогда, когда есть временные трудности, это всё равно так. Там просто...Перемены в алгоритме поиска сотрудников после пандемии, обсудим?
Андрей Назаров, обучение продажам не имеет своей целью развитие мотивации продавать. Обучение продажам - это развитие навыков продаж....Когда тренинги по клиентоориентированным продажам не работают?
Однозначно, Ольга, однозначно, либо человек может и хочет продавать, либо нет, и никакое обучение не поможет.Когда тренинги по клиентоориентированным продажам не работают?
Анастасия, добрый день. Да, до Google нам далеко. Многое конечно зависит от экономического положения компании, ее финансовых возможностей...Компания ищет "лучших", а что же готова предложить взамен?
Елена, добрый день!Поделюсь опытом в своем сегменте рынка - это финансовый консалтинг. Рынок просел с точки зрения предложений работодателя...Перемены в алгоритме поиска сотрудников после пандемии, обсудим?
Анастасия, спасибо большое за комментарий! Согласна, что лучший способ работы с конфликтами - это их профилактика. Тем более, многие...Методика "Три "О"-Три "П" для профилактики конфликтов с клиентами
Галина, добрый день! Благодарю, что поделились своей авторской разработкой. Все так просто и понятно. А главное легко применимо! Поддерживаю...Методика "Три "О"-Три "П" для профилактики конфликтов с клиентами
Вера12 апреля
Это хороший посыл, когда работодатели ищут спецов и готовы меняться под рынок соискателей. Значит активность на рынке труда, выход...Перемены в алгоритме поиска сотрудников после пандемии, обсудим?
Елена, приветствую!Именно так. Необходимо правильно и в соответствиями с реалиями рынка позиционировать компанию. Уметь показать сильные...Перемены в алгоритме поиска сотрудников после пандемии, обсудим?
Мария, отличный комментарий! Да, действительно, сегодня резюме стало документом "с человеческим лицом" - лишенное пафоса,...Составление резюме: 10 приемов для сильного текста
Я сама почти всегда работала в "белых" компаниях, и были ДМС и прочие плюшки.Другой вопрос, как и какого качества они были)...Компания ищет "лучших", а что же готова предложить взамен?
Понравилось 1 пользователям