Давайте разберемся в форматах обучения

Разобраться предлагаю в форматах обучения,  в понятиях «лекция», «семинар» и «тренинг»,  потому как хочется и с коллегами, и с заказчиками говорить на одном языке.
При обучении информация проходит следующие стадии автоматизации. Вначале есть некие знания, которые мы усваиваем. После отработки в практикумах эти знания переходят на уровень умений. То есть когда я не только могу рассказать и ответить на вопросы по области знаний, а умею применять полученные знания для решения практических задач. Когда мы несколько раз решили практические задачи, то умения могут сформироваться в навыки. Навыки – более высокий уровень автоматизации, и они находятся уже в подсознании. Что такое навык? Когда вы можете выполнить задание «не задумываясь», то есть быстро и легко. 

Рассуждения после проведения тренинга для тренеров.

Немало сегодня найдешь людей которые, получив базовое образование, меняют направление деятельности. Педагог идет в торговлю, врач открывает автомастерскую, а инженер предлагает транспортные услуги. Хорошо это или плохо, не обсуждаю, потому как у каждого есть своя точка зрения на это явление.

Много лет обучая взрослых, утвердилась в том, что  дополнительное образование дает человеку свободу выбора, помогает ему реализовываться в жизни, позволяет приобретать определенные знания, навыки, без которых не обойтись в современной действительности. Форм обучения множество: от курсов повышения квалификации  до однодневных учебных занятий на определенную тему.

Разобраться предлагаю в форматах обучения,  в понятиях «лекция», «семинар» и «тренинг»,  потому как хочется и с коллегами, и с заказчиками говорить на одном языке.

ЛЕКЦИЯ (вебинар).

 Лекция - это устное систематическое и последовательное изложение материала по какой-либо теме, проблеме, методу и т.д.

Цель лекции: Дать слушателям новую информацию по какой-либо проблеме, теме или  методу действия.

Одновременно лекцию (вебинар) могут слушать неограниченное количество человек.

СЕМИНАР.

Семинар - эта активная форма учебно-практический занятий, при которой участники обсуждают сообщения под руководством преподавателя.

Цель семинара: Дать слушателям новые знания через их непосредственное участие в создании новых методов решения поставленных задач.

Количество участников семинара ограничивается темой, конкретными задачами и временем. Продуктивность семинара зависит и от мастерства (опыта) тренера, для себя я ограничила количество- не более 100 человек.

ТРЕНИНГ.

Тренинг – это метод активного обучения, направленного на приобретение и развитие знаний, умений и навыков по заданной теме.

Цель тренинга: Приобретение (отработка) навыка применения полученных знаний на практике.

Для продуктивной отработки навыка, для индивидуальной работы с каждым присутствующим на тренинге количество участников этого формата обучения не может превышать 12-14 человек!

Тренинг - самая сложная форма обучения! Она требует от тренера навыка владения профессией, а от участников активной работы на протяжении всего времени обучения! Тренер по продажам должен уметь продавать!

Если ты знаешь, ты научить знаниями, если ты умеешь, ты научишь навыкам.   

Давайте скажем честно: рассказать участникам обучения как нужно продавать – это далеко не научить продажам!

Уважаемые заказчики, прежде чем разобраться в формате, определитесь, что вы хотите получить от обучения, чтобы не было у вас потом разочарований и неоправданных ожиданий.

Уважаемые тренеры, не вводите в заблуждение своих заказчиков: не подменяйте понятия форм обучения, берегите звание бизнес-тренера, профессию преподавателя,  потому как в нашей ответственности успешная работа на рынке тех, кто нам платит за обучение персонала. Обучаем мы с определенной целью: рост продаж! А вот «научить», «развить», «отработать» - это все из серии задач, которые мы решаем, предлагая ту или иную форму обучения.