Чем должно быть регламентировано получение Менеджером по продажам проектов в IT сфере своих процентов?

Ан нет, простите - всё верно!

ОЙ! Малость перебрал с процентами!!!! Суммарно должно быть 100% в весовых показателях!

Светлана, Коллеги, доброго дня!
Если отвечать на вопрос "Чем?" должно регламентироваться, то стандартно это следующие документы (локально-нормативные акты организации):
- Положение о заработной плате, социальной политике и премировании;
- Коллективный договор;
- Контракт или Трудовой Договор
в целом этого достаточно, может использоваться ещё Утверждённая стратегия по Компании, если она носит характер BSC.
А если отвечать на вопрос "Как?", то как правило - это должна быть ключевая задача на период. Например, у нас проект по внедрению ИТ-решения в виде СРМ из 5 приложений.
Нам нужно внедрить в течении периода 6 месяцев.
Мы определяем рейтинг каждого приложения по значимости для компании:
Приложение 1 - Контроль исполнительской дисциплины - вес 30%
Приложение 2 - Внутренне взаимодействие и отчётность - вес 25%
Приложение 3 - .... - вес 20%
Приложение 4 - .... - вес 15%
Приложение 5 - .... - вес 10%
Приложения оцениваются по 2-м показателям: работает и умеют пользоваться.
Каждый месяц просрочки минус 10% от суммы вознаграждения за проект.
Всем успехов!!!

Получение процентов это скорее система мотивации и бонусная часть для более точной настройки работы менеджеров по продажам, и неважно IT это или другой другая сфера B2B. Во время работы она может меняться достаточно широко, чтобы не было выгораний и сохранялся необходимый запал для сейлзов. Думаю в виде премии самое разумное решение.

Добрый день, Светлана!

В практике оформления премий в целом существует 2 подхода:
1. Прописать все условия премирования в трудовом договоре
2. Прописать все условия премирования в Положении о мотивации

Какой подход выбрать зависит от кол-во работников. Если их много, то удобнее делать единый документ на всех.

Есть еще альтернативный путь, ничего нигде не прописывать и выплаты оформлять каждый раз единовременной премией. Такой вариант несет трудовые и налоговые риски.

Касательно самой схемы - вполне рабочая схема комиссионных с продаж. Для долгих проектов обычно устанавливают авансовые платежи, чтобы сотрудники не ждали целый год. По итогам года делают финальный расчет.

Светлана, здравствуйте!
Все зависит от уровня культуры организации.

Если оформлять "идеально", то необходимо оформить это как систему мотивации (бонусов) Приказом в документообороте организации. Ознакомить с приказом сотрудников. Сделать дополнительное соглашение к договору. Мотивацию выплачивать премией.

По факту, далеко не каждая организация так делает. Достаточно договориться по каким правилам начисляется премия и добавлять ее к основной заработной плате, привычным для организации способом.

Что касается самой схемы - сложная. Думаю, % должен быть понятным с первого дня заключения сделки.
Например, за годовые контракты - 6%, за контракты менее 3-х месяцев - 2%. И фиксировать срок выплаты по контракту (если Заказчик продолжает работать после года - все равно платим?).
Или вообще уйти от схемы % и давай единоразовые вознаграждения.