Чек-лист оценки менеджера по продажам

Чек-лист оценки менеджера по продажам - точный инструмент для HR и руководителей продаж. Хотите наконец-то объективно понять, кто из ваших менеджеров по продажам действительно умеет вести сложные переговоры, а кто просто «заливает» клиента аргументами?
Предлагаю готовый, проверенный на практике чек-лист, который позволяет за 1 встречу или звонок получить структурированную оценку уровня переговорных компетенций.

Что вы получите:
- Чёткую картину сильных и слабых сторон каждого продавца (от 1 до 5 баллов по каждому пункту)
- Конкретные зоны роста для индивидуальных планов развития
- Единый стандарт оценки для всей команды продаж
- Инструмент для отбора кандидатов через деловые игры / переговорные поединки

Идеально подходит для:
- Супервизии звонков и визитов
- Регулярной аттестации продавцов
- Финального этапа собеседования топовых кандидатов

Возьмите шаблон → проведите 3–5 оценок → увидите, на сколько миллионов рублей в год ваша команда продаж недополучает из-за слабых навыков переговоров.

Готов провести разбор вашего случая, адаптировать чек-лист под вашу специфику и обучить руководителей / HR его применению.

Оставляйте заявку — помогу поднять конверсию переговоров уже в этом квартале!

Популярное по теме

Чек-лист оценки менеджера по продажам

663

2

Посмотреть чек-лист

Чек-лист оценки менеджера по продажам - точный инструмент для HR и руководителей продаж. Хотите наконец-то объективно понять, кто из ваших менеджеров по продажам действительно умеет вести сложные переговоры, а кто просто «заливает» клиента аргументами?
Предлагаю готовый, проверенный на практике чек-лист, который позволяет за 1 встречу или звонок получить структурированную оценку уровня переговорных компетенций.

Что вы получите:
- Чёткую картину сильных и слабых сторон каждого продавца (от 1 до 5 баллов по каждому пункту)
- Конкретные зоны роста для индивидуальных планов развития
- Единый стандарт оценки для всей команды продаж
- Инструмент для отбора кандидатов через деловые игры / переговорные поединки

Идеально подходит для:
- Супервизии звонков и визитов
- Регулярной аттестации продавцов
- Финального этапа собеседования топовых кандидатов

Большинство компаний оценивают продавцов по двум параметрам: выполняет/не выполняет план + нравится/не нравится руководителю. Это субъективно и не даёт понимания, почему именно этот менеджер закрывает сделки, а другой — нет.

Чек-лист переводит оценку в объективную плоскость — 17 конкретных поведенческих индикаторов. Оценка по шкале 1–5, где:
1 — компетенция отсутствует или развита крайне слабо
2 — базовый уровень, требуются существенные улучшения
3 — средний уровень, есть потенциал для развития
4 — хороший уровень, небольшие области для улучшения
5 — высокий уровень развития компетенции  позволяет увидеть профиль компетенций и сравнивать сотрудников между собой.

Ключевые блоки чек-листа:

• Формирует регламент встречи, повестку: время, темы для обсуждения
• Знает условия и предложения конкурентов
• Владеет информацией по текущим продажам
• Презентует преимущества Компании
• Анализирует потребности клиента (и компании и лица, ведущего переговоры)
• Коммерческое предложение базируется на анализе рыночных условий
• Коммерческое предложение делается в комплексе и содержит ком. условия
• Коммерческое предложение базируется на анализе потребности клиента
• Аргументирует коммерческое предложение
• Не позволяет клиенту вести торг по отдельной номенклатуре или категориям
• Начинает торг с максимально выгодной для Компании позиции
• Не делает односторонних уступок (делая уступку требует уступки от клиента)
• Уступки делаются небольшими шагами
• Резюмирует промежуточные договоренности
• Знает и применяет скрипты продаж
• Противодействует манипуляциям клиента
• Внимательно слушает и слышит клиента

Как использовать чек-лист на практике:

1 - Для действующих сотрудников:
- Супервизия телефонных переговоров — оценка по аудио/видео + обратная связь;
- Совместный визит к клиенту — наблюдение вживую + разбор сразу после встречи;
- Переговорный поединок (ролевая игра с руководителем или HR) — самый честный формат для выявления реального уровня.

2 - Для кандидатов на позицию менеджера по продажам:
- Финальный этап — деловая игра или полноценный переговорный поединок 30–60 минут;
- Оценка по чек-листу даёт гораздо более точный прогноз успеха, чем стандартное собеседование.

Результат: вы перестаёте нанимать «на авось», а развиваете именно те навыки, которые приносят деньги.

Готов:
- Предоставить чек-лист в редактируемом формате 
- Провести ваших продавцов
- Обучить ваших руководителей проводить оценку самостоятельно
- Адаптировать пункты под вашу отрасль и продукт

Пишите в личные сообщения или откликайтесь на задание — обсудим ваш запрос и сроки. Повышайте маржинальность через качество переговоров, а не через бесконечное снижение цен!