А как вы продаете тренинговые/коучинговые услуги корпоративному сектору в настоящее время?

Question

А как вы продаете тренинговые/коучинговые услуги корпоративному сектору в настоящее время?

Обучение персонала

2156

12

1

14 мая 2015

Павел Родионов

Бизнес-коуч, тренер
Автор 2 публикаций

Этот вопрос адресован в первую очередь успешным тренерам и бизнес-коучам, которые готовы поделиться советами, касающихся особенностям продаж T&D услуг на корпоративном рынке.
Я думаю, что в нашей индустрии понимание, что рынок недообработан и клиентов хватит всем, разделяется большинством профессионалов. Поэтому обсуждение таких вопросов только повысит качество предоставляем на рынке услуг, никак не ущемляя объемы бизнеса уже успешных сложившихся профессионалов.

Чтобы начать обсуждение вопроса, я кратко опишу свои каналы продаж.

В первую очередь, конечно, работает личное общение через знакомых и сеть профессиональных контактов, установившихся ранее.

Что касается привлечения "холодных" клиентов, то я считаю разумным работать через построение внешней экспертности, ведя блог и публикуясь (или комментируя материалы) в профессиональных сообществах/группах.

2156

12

0

1

Об авторе

Павел Родионов

Бизнес-коуч, тренер

Профессиональный опыт 3 года

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (12)

4

Евгения

Консультирующий психолог

У меня все крупные клиенты были с холодных контактов в основном профильные сайты, соц сети. Сарафан меньше. Теплые контакты из своего круга, очень очень туго...

6 октября 2015 01:471

5

Мария Леонтьева

Бизнес-консультант, бизнес-тренер

Павел, у меня несколько способов продвижения.
1. Рекомендации. Сделал хорошо, клиенты передают по рукам. Приводит 70% клиентов.
2. Блог и контентное продвижение. Пишу статьи, публикую ссылки на них, запускаю рекламный трафик. Посетители заходят и подписываются на рассылку. Далее утепление. База подписчиков хорошо реагирует. Есть и корпоративные заказы и продажа открытых тренингов и продуктов.
3. Соцсети. Но это у меня не системно. Но тоже дает клиентов.
4. Мастер-классы для HR или руководителей. Делаю практический кейс, приглашаю, провожу. Затем обзвон и развитие отношений.

26 августа 2015 13:220

3

Decision training

Бизнес-Тренер

Корпорат через старые контакты...а так сами идут

6 июля 2015 22:240

HR-клуб

145

Лидия Красикова

Владелец бизнеса, частное консультирование, тренинг - менеджер

Максимальное количество клиентов приходит по рекомендациям. Но иногда клиенты находятся в самых необычных и неожиданных местах)))В магазине, например, или в очереди при подаче декларации в ПФ. Мне кажется тут все зависит от умения находить контакт с другими людьми в разных жизненных ситуациях. Холодные звонки тоже приносят результаты, но при полной загрузке, у меня их количество сведено к минимому.

20 мая 2015 14:340

1

Рэм Латыпов

Тренер-консультант

Для продажи сложных услуг таких как тренинги и коучинг лучшими инструментами есть и будут контент-маркетинг + email-маркетинг
+ открытые семинары/мастер-классы
Но холодные звонки тоже прекрасно работают, если делать их с умом

19 мая 2015 10:420

3

Павел Родионов

Бизнес-коуч, тренер

Руслан, я не верю в эффективность продажи мной моих тренингов и программ путем холодных звонков. Для меня как для бизнесмена это зона роста. Обучаю людей я со страстью и уверенностью в успехе!

15 мая 2015 13:110

10

Руслан Файзулин

коммерческий директор\бизнес тренер

Кроме HR есть еще и другие ТОПы, кому интересно развитие своего персонала. Если Вы не верите в эффективность, то как же Вы обучаете людей?

15 мая 2015 11:410

3

Павел Родионов

Бизнес-коуч, тренер

Потому что не верится в их эффективность. С трудом себе представляю, чтобы HR с холодного звонка купил тренинг.

15 мая 2015 11:300

10

Руслан Файзулин

коммерческий директор\бизнес тренер

А почему не используете?

14 мая 2015 18:430

3

Павел Родионов

Бизнес-коуч, тренер

Я их не использую. А вам они помогают?

14 мая 2015 18:150

10

Руслан Файзулин

коммерческий директор\бизнес тренер

А холодные звонки Вам не помогают?

14 мая 2015 18:130

Хотите больше материалов по этой теме?

Напишите ваш электронный адрес

Получите на почту подборку лучших материалов по темам

Где искать клиентов

О бизнес-тренингах и тренерах

Вопросы о коучинге

Плюс особый подарок от сервиса
на выбор

Кейсы для оценки продавцов 30+

Лучшие вопросы
на собеседовании 100+

Лайфхаки
по подбору персонала 30+

Консалтинг по управлению персоналом 30+

Лучшие советы
по поиску работы 30+

Как продавать
в разных нишах 30+

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Обучение персонала по целевой аудитории

от 1 000 ₽ до 120 000 ₽

от 1 000 ₽ до 160 000 ₽

от 3 000 ₽ до 1 500 000 ₽

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

от 1 000 ₽ до 600 000 ₽

Разработка тренингов

от 1 500 ₽ до 300 000 ₽

от 2 500 ₽ до 120 000 ₽

от 1 000 ₽ до 250 000 ₽

Все бизнес-тренинги

от 1 000 ₽ до 220 000 ₽

от 3 000 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

от 1 000 ₽ до 250 000 ₽

Тренинги по продажам

от 1 000 ₽ до 140 000 ₽

от 1 500 ₽ до 150 000 ₽

от 1 000 ₽ до 600 000 ₽

от 30 000 ₽ до 300 000 ₽

от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

Тренинги для руководителей

от 5 000 ₽ до 120 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 5 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 500 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

1.Раздадка визиток
2.Раздадка полезным материалов
3.Холодный обзвон
4.Социальные сети
5.Рекомендации клиентов
6.Нахождение клиентов через знакомых
7.Рассылка писем компаниям, которые ищут сотрудников