Создание ключевых показателей (KPI) и системы оплаты труда

от 40 000  ₽

Создание ключевых показателей

Key Performance Indicators (KPI)и системы оплаты труда

Система ключевых показателей это способ, который позволяет цели компании транспортировать сначала в задачи конкретных отделов и служб, а затем в задачи конкретных сотрудников. Выразить их количественно и поставить конечную оплату трудавсех работающих в компании, в зависимость от достигаемого результата.

Правильно созданная и правильно внедренная система ключевых показателей, поднимает эффективность бизнеса в разы, служит мощным источником увеличения производства и продаж. Для создания ключевых показателей, лично я, всегда использую схему:

Вход- процесс преобразования – выход.

Данная схема помогает понять, что должно быть на входе процесса и как этот вход преобразуется в конечный результат, а так же кто отвечает за конкретные входы и этапы их преобразований.  Так например, если на выходе оптовой компании мы видим ассортимент востребованных продуктов по низким ценам, который она поставляет в розничные сети. То на входе этой компании будут не только товары закупленные у производителей, а в том числе, маркетинговые исследования спроса, мониторинги цен, заявки от клиентов и пр. У  каждого входа и каждого этапа преобразования есть свой владелец. Это та служба или тот отдел который его создает и отвечает за его качество. Если входы компаниии продукты их преобразования выразить количественно, то это и будет системой ключевых показателей.

Если с помощью полученных KPI начать оценивать работу сотрудников, которые участвуют в создании ценностного предложения компании, то таким образом будет создана СОТ (система оплаты труда).

Если система ключевых показателей и оплаты труда была правильно создана и правильно внедрена, то компания, должна напоминать после этого, механизм швейцарских часов.Надежный и безупречный который не подведет никогда.

За двадцать лет своей управленческой практики, я неоднократно создавал и внедрял данные инструменты..  

Преимущества:

Прекрасно разбираюсь в специфике деятельности розничных сетей, производственных предприятий и компаний занимающихся продажей в сфере В2В.

Имею специальное профильное образование МВА по программе английского университета и ряд  сертификатов в области менеджмента и маркетинговой стратегии..

Во всех своих консалтинговых проектах использую знания и накопленный опыт, а так же специальные методики, которые создавал лично за годы работы в бизнесе. Данные методики проверены временем и стабильно дают необходимые результаты.

Опыт:

Имею двадцатилетний  опыт работы по развитию малых и средних компаний в разных сферах и областях, на рынках В2В и В2С.

Ресурсы:

Особые ресурсы не нужны.