Угон самолёта и угон бизнеса: как вернуть себе контроль над управлением

Коллеги, вы когда-нибудь видели новости об угоне самолёта? Там всё одинаково: паника, дезориентация, пассажиры не понимают, кто у руля, пилот в шоке, а где-то сзади кто-то уверенно заявляет: «Теперь мы летим туда, куда я скажу». Так вот - в бизнесе происходит то же самое.
Многие собственники даже не замечают, как их компания оказывается в заложниках. Не террористов, а обстоятельств, сотрудников, подрядчиков, хаоса и отсутствия систем.

Есть консалтинговая задача и нужна оценка стоимости?

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению), и мы рассчитаем для вас стоимость и предложим варианты.

Узнать цену!

Вы вроде пилот, но ощущения такие, будто кто-то другой уже рулит вашим самолётом.

1. Как выглядит угон бизнеса изнутри

Сотрудники решают, что важно, а что нет. Вы ставите задачи, но приоритеты определяют они. «Это не горит, это потом» - слышали? Клиенты диктуют правила.

Скидки, срочность, бесконечные правки - и вот вы уже подстраиваетесь под каждого. Подрядчики ведут себя как хозяева. Сроки срывают, условия меняют, а вы лишь надеетесь, что хоть в этот раз всё сработает.

Деньги в компании живут своей жизнью. «Куда делась прибыль?» - загадка века. Собственник - не капитан, а диспетчер. День расписан звонками, согласованиями и тушением пожаров.

Управление превратилось в бесконечную реакцию, а не в курс полёта.

2. Почему собственники теряют управление

Нет прозрачности. Никто не знает, где деньги, какие задачи выполнены, какие клиенты в работе. Всё в головах.

Отсутствие системы приоритетов.
Все задачи кажутся важными. Итог: всё срочно, но ничего не сделано.

Нулевой контроль.
Нет KPI, нет план-факта, нет аналитики. Вы ориентируетесь по ощущениям, а не по приборам.

Люди без ответственности.
«Это не моя зона», «Я не знал», «Мне не сказали». Классика угнанного бизнеса.

Синдром “сам справлюсь”.
Собственник не делегирует, не документирует, не строит систему.
И, в итоге, сам становится пленником.

3. Как вернуть управление - по шагам

Представьте, что ваш бизнес - это самолёт. Чтобы вернуть контроль, нужно действовать не эмоциями, а по чек-листу пилота.

Шаг 1. Захватить обратно кабину управления

Определите 3 ключевые панели вашего бизнеса:
- Финансы
- Продажи
- Операции (исполнение)

Без этих приборов вы летите вслепую.

Создайте дашборд - хотя бы в Google Sheets:
выручка, расходы, прибыль, остаток денег, ключевые сделки. Обновление ежедневно, а обсуждение на общей планерке - еженедельно. Если данные туманны, то не принимайте решений. Пилот не поворачивает самолёт по наитию - только по приборам.

Шаг 2. Обозначить маршрут

Пропишите цель собственника на 12 месяцев:

прибыль, капитализация, автономия, делегирование.

Сверьте: куда вы хотите лететь - и куда реально движется компания.

Часто вы летите на «Дубай», а автопилот уже давно повернул на «Дно корпоративного озера».

Шаг 3. Разделить зоны ответственности

У каждого отдела должен быть свой «второй пилот»: кто отвечает за продажи, за производство, за деньги.

Всё, что “никто не контролирует”, - уже угнано.

Правило: 1 зона = 1 владелец = 1 KPI. 

Пример: Финансы → операционный менеджер → отчёт P&L каждую пятницу.
Продажи → руководитель отдела → план/факт и конверсия.
Производство → технолог → сроки и качество.

Шаг 4. Восстановить приборную панель

Внедрите CRM (если её нет). Без CRM вы летаете без радара.

Настройте учёт задач (Notion, Asana, PlanFix, Bitrix24 - без разницы, лишь бы всё фиксировалось).

Введите систему отчётности: ежедневный короткий отчёт (3 пункта: что сделал, где затык, что нужно); еженедельный план-факт; ежемесячный управленческий обзор.

Шаг 5. Создать протоколы на экстренные ситуации

Если бизнес - самолёт, у него должен быть Emergency Manual.

Пропишите сценарии:
- что делать при кассовом разрыве,
- что делать при срыве поставки,
- что делать при уходе ключевого сотрудника,
- что делать при падении продаж.

Даже во время угона пилоты действуют по чек-листу, а не по панике.

Шаг 6. Ввести систему контроля

Каждую неделю - короткая “летучка”: 30 минут, 3 вопроса: Что было запланировано? Что не сделали и почему? Какие решения нужны от собственника?

Раз в месяц - стратегическая сессия. Не для обсуждения “что было”, а для постановки курса: куда летим и что менять в системах.

Шаг 7. Автоматизировать управление

Контроль без автоматизации - это ручное руление. Настройте уведомления в CRM: просроченные задачи, “зависшие” клиенты.

Подключите Google Sheets к Make.com: пусть цифры обновляются автоматически.

Ставьте задачи с дедлайнами, чтобы система сама сигнализировала об отклонениях.

Так вы из “пожарного” превращаетесь обратно в пилота.

4. Симптомы, что вы вернули управление

✅ У вас есть дашборд, и вы понимаете цифры.
✅ Команда знает, кто за что отвечает.
✅ Бизнес управляется по процессам, а не по звонкам.
✅ Вы не герой-одиночка, а капитан экипажа.
✅ При любой турбулентности — есть сценарий, а не хаос.

5. Главное правило

Коллеги, угон бизнеса происходит не потому, что кто-то злой сел за штурвал. А потому что вы отпустили руль. Сначала «на пару дней». Потом «пока отчёт не сделаю». Потом «они сами справятся». Но самолёт не летит сам. И если вы не управляете системой - системой управляете не вы.

Верните контроль. Постройте структуру. И пусть ваш бизнес летит туда, куда хотите вы, а не куда его несёт хаос. Если хотите держать руку на пульсе своего дела и превращать цифры в прибыль - переходите ко мне в профиль