ТОПы в поиске работы. Как пробиться сквозь цифровые фильтры и автоматические отказы?

Периодически ко мне обращаются бывшие коллеги – за советом, помощью или просто поддержкой в профессиональных вопросах. Делиться опытом мне нравится, да и знания в управлении, найме и карьерном развитии за годы работы накопились немалые. Вот недавно ко мне обратился коллега – человек с внушительным опытом на руководящих позициях, ТОП-менеджер с отличным бэкграундом и незаурядными личностными качествами. Попросил помочь найти новую работу.

Рынок сегодня выглядит насыщенным руководителями. Вакансий для ТОПов немного, а конкуренция растет. Условно говоря, за одну позицию может бороться одновременно более 1000 «боссов» с солидными резюме. В потоке откликов заметить «своего» кандидата рекрутерам становится сложнее.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Но с этим конкретным человеком мне было проще работать: я знала, как он действует в кризисных ситуациях, насколько быстро ориентируется и меняет стратегию при резких изменениях на рынке, умело держит команду и всегда берет на себя ответственность. Он – из тех лидеров, с кем не страшно идти вперед, потому что не подведет и не подставит. Но даже сильному и опытному руководителю нужна продуманная стратегия поиска работы.

С hh.ru работаю давно (и как наниматель, и как соискатель) и замечаю — с вакансиями управленцев, особенно уровня C-level, происходят отнюдь не самые радужные вещи. Откликов много, позиций мало, часто отклик – это просто «широковещательный» шаг, без настоящей персонализации. Автоматические системы обработки резюме работают всё строже, зачастую отсеивая интересных кандидатов. Именно поэтому очень важно тщательно «шить» резюме под позицию и владеть языком смысловых маркеров.

Начали мы, конечно, с резюме.

Важный совет для всех ТОП-менеджеров:

составить универсальное резюме для массовых откликов не получится. Каждый отклик требует кастомизации, иногда – существенной. Резюме должно говорить о вас именно в том контексте, в котором ищет работодатель.

Нужно не просто перечислить свои заслуги, а показать сквозь конкретные цифры и примеры, чего вы реально достигли, какой функционал вы тащили, и какими инструментами пользовались для достижения результата. А еще важно донести ценности: что вы за человек, какой стиль управления предпочитаете, что для вас — команда, каким образом вы принимаете решения. Не забывайте: воронка, через которую проходят 90% соискателей, сегодня цифровая, и ваши уникальные качества должны быть не глубоко внутри, а на виду в первых строках.

Откликаясь на вакансии, стоило держать в уме: автоматические фильтры могут сработать неожиданно, поэтому ключевые слова по требованиям должны звучать в тех формулировках, которые используют в описании работодатели. Например, если в вакансии чаще встречается термин «трансформация бизнес-процессов», не пишите об «оптимизации», если вы именно эту задачу решали – повторяйте формулировку работодателя. Ну и никаких абстрактных «лидерских качеств» – только конкретика: какой размер команд вы вели, как строили оргструктуры, какими KPI управляли, какой годовой бюджет закладывался в ваши зоны ответственности.

Параллельно с hh.ru мы запустили так называемый «нетворкинговый канал». На этом уровне поиск работы ТОП-менеджера очень часто начинается именно с «рекомендации»: бывшие коллеги, друзья, партнеры по реализованным проектам. Здесь многое зависит от личных связей, уровня доверия и вашей репутации.

Активно используйте LinkedIn, профильные сообщества, тематические конференции и бизнес-клубы. Если вы не просто пишите «Ищу новые возможности», а адресно выходите на людей, которые реально могут быть полезны и о вас знают – шансы вырастают кратно. Делайте короткие, емкие сообщения с конкретным ПОЧЕМУ вы обращаетесь к этому человеку и чем можете быть полезны в новых задачах. Практика показала — иногда один правильно выстроенный диалог запускает сразу несколько новых возможностей.

Еще одна обязательная опция – разослать резюме в проверенные рекрутинговые агентства. Для ТОП-руководителей именно прямой поиск и выступает основным каналом трудоустройства. Не ленитесь оставлять информацию о себе на сайтах с hr тематикой, держите контакт с ведущими хедхантерами рынка и внимательно следите за обновлениями в их портфеле вакансий.

Про личный бренд в сети забывать точно не стоит. Важно, как о вас рассказывают информационные источники, как выглядят ваши профили на профессиональных ресурсах, насколько публично вы делитесь своими управленческими кейсами, выступаете на профильных мероприятиях, обучаете других. Это часто становится решающим плюсом при выборе между двумя равными по опыту кандидатами.

Но даже при продуманной стратегии многие руководители проваливаются на интервью. И это нормально – менеджера-стратега не учили ходить по собеседованиям! Здесь оценка не только вашего резюме, но и уверенности, умения быстро сориентироваться, выстроить рассказ о себе так, чтобы заинтересовать именно этого работодателя. Именно на интервью становится важно «правильно» отвечать на сложные или неожиданные вопросы, не терять самообладание, понимать акценты собеседника и транслировать сильные стороны без «воды». Многие не знают, что есть тренинги по самопрезентации для ТОПов, где учат не заучивать ответы, а находить собственную структуру, чтобы быть интересным и собранным даже в стрессовой ситуации.

В процессе работы с этим коллегой мы скорее не строили «с нуля» стратегию — она у опытного ТОПа есть, — а внимательно смотрели, где вылезают неочевидные пробелы: где надо сильнее подсветить свои достижения в резюме, где отклик структурировать по-другому, где добавить фактических кейсов, а где снизить градус «формальных побед» в пользу живых человеческих историй про команду и доверие. Поиск занял почти четыре месяца. Сработал нетворкинг через пятые руки. Сложно, долго, много потраченных сил на «пробивание» стен в виде автоматических отказов с рабочих сайтов, отсутствия должностей такого уровня в компаниях, выхода на ЛПР и других моментов. Зато результат стоил данных усилий!

И финальное наблюдение: далеко не все нуждаются в большой программе по трудоустройству с полным сопровождением.

Кто-то быстро находит свою новую работу, получив в помощь короткую ревизию резюме и корректировку позиции, а кому-то достаточно серии целевых консультаций — чтобы почувствовать уверенность на интервью, раскрыться, научиться самопрезентации и выстроить правильные акценты.

Если попытаться вывести универсальный алгоритм поиска работы для ТОП-менеджера, он будет охватывать сразу несколько направлений.

Продумывайте стратегию поиска, расставляйте акценты в резюме под каждую вакансию, держите активную сеть контактов и не бойтесь обращаться за поддержкой к профессионалам.

Рынок меняется, бизнес-задачи усложняются, и очень важно «засветиться» в нужном месте в нужное время. Экспертная поддержка помогает разложить акценты там, где самому сделать это сложно или эмоционально напряженно. Иногда достаточно пары точных советов, иногда – полноценной истории сопровождения. Главное — не останавливаться на стандартных форматах поиска и уметь видеть ценность в консультациях от тех, кто знает рынок и умеет раскрыть сильные стороны именно вашего управленческого опыта.