Тестовые задания оценки кандидата на должность “Руководитель отдела продаж”

Тест для руководителей: проверьте ваши управленческие качества

Хотите узнать, насколько эффективны ваши управленческие навыки? Наш тест поможет объективно оценить вашу компетенцию в нескольких важных направлениях деятельности руководителя.

Каждый раздел нашего теста охватывает отдельную сферу управления бизнесом: People-менеджмент, администрирование, HR-навыки, Time-менеджмент, личные качества, лидерские способности и специализированные навыки. Ответив на вопросы, вы получите развернутый профиль собственных сильных и слабых сторон.

✅ Для прохождения теста выберите балл от 0 до 5 по каждому предложенному критерию. Чем ближе оценка к 5, тем увереннее вы чувствуете себя в данном направлении.

🔥 Результаты теста станут отправной точкой для дальнейшего совершенствования и выявления зон роста. Узнайте, какие аспекты вашего менеджмента нуждаются в развитии, а какие находятся на высоком уровне.

Проверьте свои управленческие компетенции прямо сейчас!

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Тест для руководителей: оцените свои управленческие качества

Все компетенции нашей снежинки сгруппированы по семи направлениям. В каждом — вопросы, ответы на которые оценивают в баллах от 0 до 5. Поставьте, галочку, то что вам близко.

People-менеджмент — управление персоналом

Поставьте себе одну оценку от 0 до 5 за каждый пункт, у вас должно получиться 5 оценок:

Делегирование: умеете ли выбирать подходящих сотрудников для решения задачи? Устанавливаете границы ответственности каждому сотруднику? Правильно ли ставить задачи сотрудникам и доносите цели, понимают ли они их?

Мотивация: способны определить, что именно мотивирует подчиненного? Даете обратную связь так, чтобы сотрудник понимал, что от него ждут? Умеете подбирать санкции и поощрения, работающие для конкретного человека?

Контроль: устанавливаете критерии, помогающие сотрудникам в оценке эффективности работы? Есть ли у вас формат отчетности, понятный сотрудникам и удобный руководителю?

Планирование: умеете искать способы достижения цели с учетом ограничений, сформировать план действий? Способны оценить ресурсы и ограничения, выделить приоритеты? Составляете календарный план и график достижения целей?

Обучение: сможете определить, каких навыков не хватает подчиненным? Способны ли стать наставником, сформулировать и передать сотрудникам навыки, нужные для работы?

Администрирование — управление процессами

Поставьте себе одну оценку от 0 до 5 за каждый пункт, у вас должно получиться 3 оценки:

Целеполагание: умение ставить конкретные цели, определять показатели их достижения? Сможете правильно сделать выбор с учетом ресурсов и ограничений?

Процессирование: умеете построить алгоритм действий для создания нового продукта или услуги? Способны разработать полный комплект документов для работы алгоритма?

Time-менеджмент: умеете определять и удерживать приоритеты в работе? Учитываете дополнительные факторы, влияющие на результат? Правильно ли оцениваете время на выполнение задачи?

Помните, что жить по принципам time-менеджмента — это значит иметь «стальные яйца»: если нужно сделать — расшибись, но сделай.

HR-навыки — подбор персонала

Поставьте себе одну оценку от 0 до 5 за каждый пункт, у вас должно получиться 5 оценок:

Подбор: можете понять, какой человек нужен в структуре подразделения? Сформировать портрет идеального кандидата, его профессиональные и личные качества? Правильно подобрать кандидата?

Найм: сможете найти лучшего кандидата на условиях, выгодных для бизнеса? Умеете «заразить» соискателей корпоративной культурой, чтобы каждый захотел работать в компании? Корректно ли оформляете сотрудников в штат?

Адаптация: способны оценить сотрудника во время испытательного срока? Поймете, соответствует он должности и ожиданиям компании?

Перемещение: умеете оценивать соответствие подчиненных занимаемым должностям? Принимаете ли верные решения о переводе или повышении? Анализируете собственные кадровые решения?

Увольнение: умеете увольнять людей без взаимных претензий и обвинений? Сможете понять, что сотрудник не подходит компании и оформить увольнение по закону?

Личные качества — работа над собой

Поставьте себе одну оценку от 0 до 5 за каждый пункт, у вас должно получиться 6 оценок:

Ответственность: часто ли вы оправдываетесь? Ищете себе «алиби»? Избегаете трудностей?

Мотивация: у вас есть внутренняя мотивация, стимул для решения задач? Оцените ее силу.

Дисциплина: часто ли вы жалеете себя? Как относитесь к себе: даете поблажки или беспощадны?

Системность: оцените, насколько системно вы подходите к работе.

Нетоксичность: часто жалуетесь, язвите или злословите? Насколько мир для вас выглядит позитивным?

Честность: насколько вы честны с окружающими?

Лидерство — умение вести за собой

Поставьте себе одну оценку от 0 до 5 за каждый пункт, у вас должно получиться 5 оценок:

Эмоциональный интеллект: вы способны понять окружающих, их мотивы и поступки?

Колесо успеха: знакомы с методологией DISC? Умеете определить роли подчиненных и управлять ими в соответствии с их спецификой?

«Миссионерство»: умеете ли создать собственную «религию»? Вдохновить подчиненных, чтобы они пошли за вами?

Модели поведения: способны правильно определить «архетипы» сотрудников? Разбираетесь в треугольнике Карпмана? Меняете ли стиль руководства, чтобы держать подчиненных в тонусе?

Имитационное поведение: вы умеете пресекать его? Вызываете ли у персонала настоящую реакцию через интерес или проблему?

Специализация — дополнительные навыки

Вопросы этого блока свои для каждого бизнеса. Как маркетинговое агентство, мы ждем от руководителя определенных навыков. Используйте наши вопросы или добавьте те, что будут актуальны для вашей компании. Затем поставьте по каждому пункту одну оценку от 0 до 5:

Переговоры: способны выдержать сложные переговоры? Умеете убеждать другую сторону?

Техники продаж: применяете их на практике? Как охотно люди покупают у вас продукт,  цели, идеи?

Продукт: разбираетесь в продукте компании? Насколько глубоко? Вы сами купили бы то, что продаете?

Презентации: харизматично ли выступаете перед аудиторией? Ваши презентации обычно заканчиваются положительно?

Стратегии: Какая стратегия лучше всего подходит для достижения целей компании? Какие изменения в стратегии нужно внести для адаптации к изменяющимся условиям рынка?

Аналитика:  Какие метрики и ключевые показатели следует отслеживать при анализе данных?  Какие инструменты и программы помогают в проведении аналитики?

Интерпретация результата теста.