Тестостероновый гимн Продавцу

Мне одному кажется, что все, отстаивающие «право клиента на самоопределение» («Ненавижу навязчивых продавцов! Надо будет — сам выберу и позову! Не звоните больше — достали! Дайте спокойно выбрать!»),
сами НИКОГДА в жизни с девушками НЕ знакомились?
 
Кто же спорит — если ты изначально Лидер Рынка, монополист, обладатель уникального ресурса, новейшей технологии, Apple / самый популярный парень на курсе, девчонки в очередь выстраиваются, и можно особо не напрягаться с «лидогенерацией и дожимом».

А если таких орлов на рынке / в группе несколько?

А если девчонок меньше, чем парней?

А если, увы, не блещешь остроумием и артистизмом, в тебе нет двух метров роста, а у родителей — дачи в Подмосковье, где можно тусу для друзей устраивать…

И изначально — один из толпы… 

Вроде понятно же — если «старт низкий», приходится пробиваться.

Раздвигать локтями конкурентов, развивать активные и умные продажи /мозги и навыки общения, становиться интереснее… 

И тут есть медленные и быстрые тактики.

Самая быстрая, хотя и самая энергозатратная: нравится девушка — иди и знакомься.

Напарывайся на отказы. Игнорируй вот это всё — «У меня уже есть поставщик, ты мне не нравишься, давай останемся друзьями».

И не надо парить себе мозг «она не любит навязчивых, я не нравлюсь…».

Хотелось бы, конечно, думать, что в битве активных с красивыми побеждают умные, но на самом деле, настойчивость — наше всё.

Это я тебе сейчас не нравлюсь. Увлечена другим, со мной не знакома, не доверяешь, в упор не видишь…

А уже через месяц ухаживаний всё будет совсем по-другому.

И если «погасну» после первого отказа, дураком буду. 

Какая приличная девушка (ради которой, действительно стОит…) соглашается с первого раза? Закон природы. 

Продавец на то и продавец, что должен отказы — преодолевать.

Да, это можно делать грубо в лоб (конечно, так — ужасно, и делать не надо).

Можно — мягко и ненавязчиво, легко и красиво (к чему и хотелось бы стремиться, и чему обучаю на тренингах).

Но в любом случае его задача — перевести Клиента из «состояния А» в «состояние Б».

Потом сама спасибо скажет.

Были бы мужчины ненастойчивы, детей бы не было совсем. )) 

©Алексей Урванцев, эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.

Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор - журнал «Управление персоналом»). ТОП-20 лучших российских тренеров: по продажам (рейтинг SalesPortal.ru) и по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru). Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.