Техники продаж для обольщения девушек

Владение техниками продаж повышает качество жизни: ты становишься более чутким, внимательным, лучше слушаешь и понимаешь других людей, быстрее с ними договариваешься. Естественно, они играют добрую службу в различных бытовых переговорах - будь то сварливая паспортистка или сосед по гаражу. А что, если их использовать и в контексте завязывания романтичных отношений? Проиллюстрирую на примере ухаживания за девушками (и мне будет очень интересно прочитать про ваши ноу-хау - делитесь ими в комментариях)

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Техника "Выбор без выбора"

С ее помощью, например, еще в 20-е годы прошлого века американец Элмер Уилер помог сети драгсторов Walgreen увеличить прибыль на продаже коктейлей из солодового молока.

Там можно было заказать обычный коктейль, коктейль с одним яйцом или сразу с двумя. Прибыль с каждого проданного яйца была почти такой же, как и с самого коктейля. Уилер обучил продавцов всякий раз, когда посетитель просил коктейль, брать в руки два яйца и уточнять: «Вам с одним яйцом или с двумя?» После этого едва ли не все покупатели стали брать коктейли с яйцом.

Я тоже очень люблю эту технику - использую ее при завершении сделки и в кросс-продажах. Например, на проекте по увеличению среднего чека в сети магазинов керамической плитки мы запустили в космос кросс-продажи плиточного клея с помощью вопроса: «Вам какой плиточный клей выписать - обычный или с противогрибковой защитой?»

А как ее использовать в общении с противоположным полом? Например, вам нравится девушка и вы хотите пригласить ее на свидание. Конечно, можно сделать это вот так:

- Не хотите пойти со мной на свидание?

- Хотите пойти со мной на свидание? (обязательно утвердительно кивните на слове «хотите»)

Но гораздо лучше будет, если вы скажете:

- Приглашаю вас на свидание. Во сколько за вами сегодня вечером заехать – в шесть или в семь?

Уверяю, что при таком заходе вероятность томно провести вечер увеличится с 5% (как при первой попытке) минимум до 50%, т.е. в 10 раз.

Техника "или как обычно"

В коммуникациях с холодными клиентами сейлзам постоянно приходится иметь дело с сопротивлением и отговорками. Одна из самых популярных: у нас уже есть поставщики. Кто б сомневался. Тут самое главное – посеять зерно сомнения: «А он вас на 100% устраивает или как обычно?» (прекрасная техника от Дмитрия Ткаченко). Дальше можно продолжить в духе «я почему спрашиваю» и рассказать, какие обычно бывают проблемы с поставщиками и почему нужно иметь план Б.

Ту же самую технику можно использовать при знакомстве с приглянувшейся красоткой:

- Меня Андрей зовут, а вас?

- Я не знакомлюсь – у меня молодой человек есть

- А у вас все серьезно или как обычно?

- В смысле? Конечно, серьезно

- Я почему спрашиваю, то есть он уже предложение сделал?

- … (замешательство)

- Понятно, значит, как обычно.

Техника "Продажа пилотного проекта"

Кстати, в b2b продажах важный момент – снижение рисков и издержек, связанных с рассмотрением предложения. Поэтому проще бывает продать не сразу рабочий контракт, а только пилотный проект или тестовую закупку. Используйте эту технику как план Б при приглашении на свидание:

1. Предложите безобидный аналог свиданию (помните "Метод Хитча" и свидание в выходной вместо завтрака? Это оно)

- Тогда как насчет просто чашечки кофе?

2. Покажите, что риски минимальны

- Что такого страшного произойдет (что вы потеряете?), если мы в течение 15 минут выпьем по чашечке кофе и немного поболтаем?

3. Можно прибавить встрече дополнительную ценность, превратить ее в социальный проект, например:

- Возьмите с собой свободную подругу, если хотите. А я друга приглашу – познакомим их, вдруг из этого что-то выйдет?

Будьте альфой

В b2b продажах и в экспертных продажах очень важно самопозиционирование: если сейлз ведет себя, как бета, его просто не будут слушать (погуглите на досуге в ютубе ролик "Как тон голоса влияет на окружающих"). Это не значит, что нужно быть грубым или агрессивным - достаточно демонстрировать уверенное и дружелюбное поведение. А вот попытки подстроиться, угодить или передать инициативу и принятие решение другой стороне обычно вызывают обратный эффект. Девушка и так находится в нерешительности, не стоит это состояние усугублять. 

Я уже писал про принцип Аль Пачино: сделай то, что считаешь нужным, а потом смягчи. Самое время его использовать.

Техника "Программирование"

Одна из моих любимых техник, которую я использую и в кросс-продажах, и когда нужно продать замер. Суть техники: идея сделать целевое действие закладывается чуть ли не в начале взаимодействия. Например, в дверном магазине: ⠀

- А с цветом дверей уже определились?

- Да, что-то в цвете орех

- Под напольное покрытие подбираете?

- Да

- Тогда, если что, я попрошу нашего замерщика взять с собой шпоники, чтобы вы смогли при вашем освещении посмотреть, как они будут сочетаться, так удобно будет?

Все остальное общение клиент сам себя настраивает на то, что к нему приедет замерщик. ⠀

При желании можно эту технику использовать и в отношениях с девушкой, если не терпится ускорить их динамику. Для этого достаточно бросить как бы между прочим уже на первом свидании:

- Со мной ты в абсолютной безопасности. Вот только на четвертом свидании я за себя не ручаюсь, - и больше к этому вопросу не возвращаться.

Всю остальную работу сделает воображение девушки, как вы понимаете. Но это не точно