Развитие карьеры в Sales&Marketing: варианты и стратегии

Многи начинающие менеджеры по продажам задают себе вопрос - какие перспективы в этой нелегкой и стрессовой деятельности. Продвинутые HR ломают голову над карьерным путем своих подопечных. На мой взгляд есть 4 варианта развития карьеры в продажах. Плюсы и минусы каждого варианта и есть предмет этой статьи. Обратите внимание на первый вариант, его частенько сбрасывают со счетов, увлекаясь оставшимися вариантами. И что важно, взаимосвязь этих вариантов между собой, каждый может стать трамплином для следующего карьерного шага.

Одна из компетенций осознанного профессионала — умение управлять собственной карьерой. Как в любом бизнес-процессе управления придется планировать, учится, контролировать и коммуницировать, для достижения поставленных целей.

Чтобы определится с вариантами важно понимать, какие возможности существуют. Взгляд маркетингового специалиста – какая ёмкость рынка. Разберём карьерные пути в сфере продаж и маркетинга (S&M). Их как минимум четыре. Есть из чего выбирать.

Путь 1: Успешный продавец

Этот вариант часто сбрасывают со счетов и совсем не рассматривают развитие карьеры высокооплачиваемого профессионала в продажах. Такие специалисты не стремятся к корпоративным высотам, а растут как сейлы:

• стартуют стажерами в малых организациях и компаниях
• становятся менеджерами по продажам и лидерами в своих командах
• достигают рекордных показателей
• получают офферы в крупные компании
• переходят в федеральные или международные проекты

Важные мотивы для такой карьеры: возможности кардинально увеличивать личные доходы и избегать головной боли с управленческими обязанностями. Крутые продавцы могут достигать очень высоких заработков, каждый переход по карьерной лестнице эти минимум двукратный рост доходов. Но что еще весьма важно – можно работая с клиентами, заключая сделки и со спокойной душой забывать про работу в выходные и отпусках. Life Work Balance в действии.

Карьера такого продавца может длиться 10, 15 и даже 20 лет. Главное в управлении таким образом жизни – вовремя принимать решения о карьерном переходе. Перерос компанию – ищи новые возможности. Успешные продавцы нарасхват.

Путь 2: Карьера в middle-management

Средний уровень управления включает роли руководителя группы, отдела или коммерческого директора небольшого бизнеса. Основная деятельность руководителя – управление командой продаж. Успех РОПа (руководителя отдела продаж) напрямую влияет на успех компании, поэтому развитие в первую очередь будет происходить inhouse. Но и переход в другие организации может иметь место. Профессиональный руководитель продаж большая ценность на рынке. Ключевых мотива для развития карьеры два: материальный интерес (конечно, преуспевающий руководитель продаж имеет серьезные бонусы), и прокачка управленческих компетенций. Именно с ними связан карьерный рост и количество предложений от серьезных организаций. 

Для человека важно выдержать равновесие между этими мотивами. Избыточная концентрация на заработках периодически будет приводить к серьезной фрустрации,так как лучшие продавцы в команде могут зарабатывать больше босса. Такова уж миссия руководителя – воспитывать чемпионов.

Путь 3: Переход на позицию ТОП-менеджера

После успешной работы на средних управленческих ролях открывается путь к должностям коммерческого директора или директора по продажам крупных компаний. Этот уровень предполагает высокую ответственность и значительные бонусы. Да и социальный статус серьёзно растет. Успешные топы получают множество привлекательных предложений из разных отраслей. Но важно помнить о специфике кадровых предложений на этом уровне иерархии. Тут ценятся не столько управленческие компетенции (подразумевается, что с ними все в порядке), а реальные результаты, которые можно продемонстрировать. А в продажах такими бесспорными результатами являются показатели роста продаж. Есть чем похвастаться – жди красивый оффер.

Путь 4: Собственный бизнес

После работы в middle- и ТОП-менеджменте, логичным шагом может быть создание собственного бизнеса. Опыт в продажах значительно повышает шансы на успех стартапа, в том числе в инновационных сферах.

Медийная мода в наше время продвигает идею, что стартапы — удел молодых. Однако статистика показывает обратную тенденцию. Проекты взлетают чаше всего у фаундеров кому уже за 40. Жизненный и бизнес опыт, широкий кругозор и записная книжка чего-то стоят в этом мире. А если все это подкреплено sales скиллами, есть все шансы на победу.

Подводя итог, карьера в продажах предлагает несколько путей развития. Реалистично оценивайте свои способности и цели, переходите из одного карьерного пути в другой, по мере роста компетенций и личной мотивации. Частенько рост зависит от мотивации супруги или супруга. Амбиции могут расти и в семье.

Как в любом управлении, ставьте четкие и достижимые цели. Методика SMART вам в помощь.

Остается дело за малым (спойлер – как раз за самым важным). Разобраться в себе – к чему лежит душа и к какой деятельности есть способности.

Не все могут быть сейлами. Прискорбно, но факт. Не все могут быть управленцами. Тем более не все успешные сейлы превращаются в серьезных руководителей. Эта тенденция – предмет особого разговора.

Успехов молодым сейлам на пути саморефлекции, но им помогут карьерные консультанты, благо из на этом сайте их предостаточно.