Цель статьи провести разбор как на самом деле работает в нашем мозгу символизм. Почему провокация, намеки важнее фактов в продажах? Почему иррациональыне мотивы превалируют даже в крупных корпоративных сделках. Уверен, что у читателей будут собственыне мысли по даному вопросу. Буду рад обсудить их в коментариях.
Продает ли секс в рекламе?
🥚 Цель статьи: разобрать что было в начале курица или яйцо.
Я вознамерился оспорить аргументацию апологетов полезности секса в рекламе. А за одно оспорить принцип простоты в мотивации.
🕹Есть психологическая история про реакцию: бей. беги, замри. Она была описана Уолтером Б. Кеноном в лохматые годы, он вводил животных в стресс и потом анализировал состав крови и поведение во время и после стресса.
🐎 А затем, легким движением руки, все это перенесли на поведение людей.
Ведь разницы почти нет! Не так ли? ХА ХА ХА ХА!!!
🦍Якобы наши предки обезьяны в древней саване освоили только три вида реакции на опасность (на стресс). Можно убежать, можно атаковать, а можно дождаться когда все самом собой рассосется.
🐠 Выглядит эта концепция умилительно просто, логично, и является залогом простого объяснения тех или иных событий. В особенности защитных реакций организма.
Такую же иллюзию простоты дают исследования Абрахама Маслоу с приписываемой ему пирамидой потребностей.
Есть еще товарищ ОКАМ, рекомендовавший не множить сущности сверх необходимого. Размахивал своей бритвой и отсекал все лишнее.
Какое резюме?
🐂Люди прекращают задавать вопросы, спорить, быстрее соглашаются - если получают самое простое объяснение.
Царица доказательств - ПРОСТОТА!
"Элементарно Ватсон", "вот оно че Семеныч", "просто как мычание коровы" и тд и тп.
🌞 По психологическим причинам простое объяснение выглядит достоверным, логичным, разумным и единственно верным.
Простое лучше сложного!
Именно Простота продает! Из это часто делают ошибочный вывод, что секс продает!
☎Помните шок от перехода с кнопочного телефона, на телефон с одной кнопкой. Шок простоты!
Придите в любой автомобильный музей, посмотрите сколько педалей было с автомобилях 1905 -12 годов выпуска - 8! А сейчас две. В электромобилях вообще одна! Сложное внутри простое с наружи!
Именно поэтому в манипуляция во время переговоров, в корпоративных интригах, в распространении сплетен очень важно не переборщить.
Будь проще и люди к тебе потянутся!
💡 Почему не любят тексты в стиле "многобукофф"?
Они не достаточны просты.
Как грузовик с 8ю педалями!
Напишите короткий вопрос со словом секс и соберет 150 комментариев под публикацией.
📺 Почему в России хвалят слайды с одной картинкой, с одной мыслью - мозг напрягать не надо!
ПРОСТОТА рулит!
📲 Эту псевдояпонскую концепцию простоты и элегантности натягивает на искусство создания продающих презентаций, один слайд она мысль или лучше всего одна картинка.
Теперь от философских концепций перейдем к продажам, рекламе и маркетингу.
К бизнесингу!
🖲Чему учат будущих "продаванов" на курсах повышения профессиональной квалификации?
Учат "выявлять потребности" клиента.
Как учат? ПРОСТО!
Рассказывают, что есть "пырамыда" Абрама Маслова!
Что у потребностей клиента якобы есть внутренняя логика, есть иерархия. И есть реакция клиента на стрессовую ситуацию - необходимость расстаться с деньгами.
📣Задача квалифицированного сотрудника отдела продаж так общаться с клиентом, что бы он или вообще не ощутил стресса, от расставания с деньгами, или трансформировал этот стресс в действие, в режиме бей-действуй.
Не уклоняйся, не убегай, не бездействуй, а покупай!
⚫Задача скриптов, работы с возражениями, сложных переговоров, и любых других видов поддерживающей, рекламно-маркетинговой коммуникации, помочь продавцу:
- сохранить контакт с клиентом
- сохранить у клиента желание купить, завершить сделку
- сделать процесс обмена денежных знаков на товары/услуги, приятным процессом, вызывающим радость и шопоголическую привязанность.
И вот тут мы приходим к рекламе.
Что есть реклама?
🔴 Если использовать природные аналогии, опирающиеся на базовые потребности живого существа: размножение, доминирование, обжиралово.
🔺То реклама, в первобытные времена:
-появление в зоне видимости потенциального врага или угрозы
-Появление в зоне видимости самки, в брачный сезон
-Появление в зоне видимости пищи.
Сам факт появления - уже повод действовать.
Но ведь в реальности поведение животных на много более сложное, чем выше перечисленные признаки.
УВИДЕТЬ НЕ ДОСТАТОЧНО! НАДО ВПЕЧАТЛИТЬСЯ!
🦁 Мне тут один очень талантливый человек г-н Слуцкий, рассказывал, как охотится в саване лев.
Лев в лежит в засаде, рядом пасется и играет стадо кабанов. Казалось бы вот тебе пища, давай действуй. Но лев лежит в засаде очень, очень долго. Он ждет пока жертва не приблизится к нему на расстояние одного прыжка! Если атаковать слишком рано, у льва просто не хвати сил, догнать и победить в схватке.
Количество попыток ограничено, и большинство не удачные.
К чему я?
К тому что простота реакций и мотивов кажущаяся!
🙈Даже у Льва в Саване "все сложно"!
Если доверять утверждению что страх, вожделение, голод, это самые базовые потребности, то казалось бы реклама должна быть простой как гвоздь:
- Голая женщина,
- кусок еды,
- томагавк для защиты от врагов.
🦋Но в реальности "голая женщина" не продает, не продает кусок мяса на рекламе, не продает томагавк.
Продает сложная цепочка ассоциаций.
Та реклама удачна, которая вызывает целый комплекс чувств и эмоций шаг за шагом приводящих клиента к решению - КУПИТЬ!
🐿Реклама это разновидность деловой коммуникации.
Благодаря социальным сетям, мы все стали маркетологами, и производителями рекламы.
🐾Любой пост в социальной сети по своей сути рекламный. Мы рекламируем себя и свой образ жизни. Мы получаем за это плату: лайки, репосты, просмотры. А иногда и вполне реальную помощь, товары услуги, деньги.
🌹Посмотрите на картинке приложенные к посту:
Мы видим на рекламном плакате некий образ, вызывающий сексуальные ассоциации.
У кого при этом происходит реальное возбуждение?
Кто испытывает прилив крови в интимные места?
У нас НЕ возникает потребность в размножении))
🍄Нами, при виде "сексуальной рекламы", ощущается смущение, удивление, узнавание, веселье.
Вообщем мы реагируем на провокацию.
Секс только одна из многочисленных форм провокаций, довольно безобидная.
Наше внимание в картинке привлекает не секс, не сексуальный образ, а провокация.
🐝Это как неожиданная встреча: Ба кого я вижу!
Типичная первая реакция "ну ничего себе!!!"
Обычный предмет, показанный с необычной стороны, вызывает базовый инстинкт любопытства и жажды новизны!
🦄Чаще всего от удивления человек не сразу может понять, что рекламируют, о чем вообще плакат.
Именно поэтому очень сложно сделать сексуальную рекламу, что бы отрекламировать товар, а не сексуальную фантазию.
Провокация легко привлекает внимание.
ВЕСЕЛО! Игра слов и смыслов!
🍓 Но привлечь внимание мало.
Благодаря сексуальным акцентам, наше внимание зацепилось за конкретный рекламный ролик или пост.
А дальше?
Дальше, что бы добиться успеха, надо вызвать цепочку ассоциаций. И управлять ею!
🍆Профессиональная реклама при кажущейся простоте сложна. Она прокладывает ассоциативный путь в мозгу тысяч и миллионов людей, превращая их в потенциальных покупателей! Иначе просто не сработает.
Мораль статьи:
1 Секс не продает.
2 Простота не продает.
3 Продает ощущение простоты, иллюзия узнавания, удивление от необычного взгляда на обычную вещь.
Когда вы рекламируете себя, свой продукт:
Не бойтесь быть сложными внутри, и простыми для готового совершить сделку!
Создавайте иллюзии простоты (деньги-легко)
Для привлечения внимания и направления клиента в ваши загребущие лапищи Создавайте "цепочку ассоциаций с позитивной обратной связью" и клиенты пойдут за вами как крысы под дудочку Крысолова !
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение